经营不善亟待解决

无论如何，在目前糟糕的环境下，这家从事电池及组件生产的光伏企业所面临的挑战，不仅仅是退市，还有如何拯救自己的业绩，广开销路。该企业一位离职人士向记者说，中电光伏走到现有状态，与经营管理的不到位有关系。

2012财年，中电光伏的销售额为2.93亿美元，排在韩华、晶科、晶澳等公司后，收入虽不大，但其全年的净利润率却位于最后，为-45.73%，较之多家公司-30%~-15%到的净利润率都要差一些。

“个人感觉，中电光伏在战略和管理上存在着一些问题，”前述离职员工透露，中电光伏错过了一些机会，“前几年，当捷克和西班牙市场的光伏需求增加时，中电放弃了德国，将所有精力扑在了前两大市场。但捷克、西班牙的机会是昙花一现的，等到中电再回头去找德国客户时，对方也并没有给予太多照顾。”同时，当业内一度都热衷于做电站时，中电光伏也参与了，不过其参与的部分海外电站项目因为过小，因而无法转手，也使得其这部分的业务经营发生了困难。

中电光伏管理方面也不完善。“业务员之间的考核不太平衡，”该人士表示，“举例说，同一成本的电池产品，销往德国市场的卖价是0.5欧元/瓦；而发往日本的产品定价为1.2美元/瓦。虽然日本市场的平均行业售价确实高于德国，但在中电内部的价格机制并不算很合理，日本区业务人员难以完成指标。这种情形下，反而不能有效帮助公司提高整体的销售额。”

第二，其对于老客户过于偏袒。“假设同样是客户，其会对一些老客户给高功率的电池，而中小或新晋的客户就拿不到高功率产品。这会导致大量的低功率电池积压过多，而且也无法培养新客户，扩大销售渠道。”