大项目、中西部平衡、类分布式

去年协鑫新能源刚刚开展业务，大部分以合作开发为主。据了解，公司将大力加强自主开发能力。2015年开工和即将开工的项目，80%是协鑫自主开发的。目前，地方政府对于项目开发越来越理性，未来资源会向有实力投资的优势企业倾斜。

在不久前的媒体交流会上，张国新告诉solarbe记者，公司今年项目开发有三个大方向：力推大项目，以规模降成本；中西部均衡发展；发展渔光互补、农业大棚等类分布式项目。

从公开数据看，今年协鑫新能源已持有3个农业项目，后续计划成立农业公司以降低综合成本。协鑫新能源认为，农业公司从获取项目资源、获得支持政府方面具备优势，围绕政策引导，可以支撑公司获取更多的项目。同时自有的大棚做光伏，可以增加农业公司的收入。

而另一个重要因素是，自己的农业公司有利于提升电站质量，第三方公司不会考虑使用农药是否对钢架有腐蚀，造成电站寿命缩短这些现实问题。

2014年协鑫屋顶分布式做了61.5MW，萧山17.5MW、宿迁22MW、海安22MW。“分布式融资太难，但银行有银行的难处。屋顶年限、企业寿命等很多不确定因素。不过现在已经有银行开始积极支持。”张国新说，“未来的光伏电站形式主流肯定是分布式，小型分布式更加需要完善的服务体系。”

据了解，协鑫新能源对2015年电站项目能继续稳步拓展的信心，来源于团队的扩充、业务模式的建立。如该公司的开发团队，从原来的18人增至年末的100人以上。截止2015年初，协鑫新能源已经在江苏、陕西、河北、山西等地已成立省公司20个，分布式、类分布式、包括B2B、B2C分布式自主开发团队也已组建完成。技术团队方面，从去年7月底筹备建设至今，已超200人。运维队伍水平逐步提高，特别是数据化、信息化水平的提高。