成“势”，败“势”

“你努力是一方面，但重要的是大势。你说诺基亚它不努力吗？逆水行舟是很难的，但顺势而为是相对容易的。”彭小峰说，“SPI现在将新能源和互联网结合在一起，也是想借新能源利用和互联网应用以及普通大众对绿色环保的期待这个势。”每说到“势”的时候，彭小峰总会不由自主地加重语气。毫无疑问，彭小峰是国内创业者中，对“势”有着最痛彻的领悟的那批人之一。

冒险家特具的敏锐嗅觉，总能让他们捕得大势来临的气息，从而率先一步做好布局。但他们往往急于前冲，一旦大势急转直下又让他们成了摔得最惨的那部分人。实际上，拉手网前CEO吴波，凡客创始人陈年和彭小峰都属于这一部分人，而他们的轨迹也颇为相似。

“彭小峰对新事物特别的敏感，每次创业都很有市场眼光，能在创业之初在市场上占尽先机。”夏侯敏说，“他二十多岁就能做到亚洲最大的劳保用品公司，然后马上就能转向新能源，在两年前他就看到了能源互联网的机会，你们看他的微博，那时候就提出要把互联网和新能源做个有机的结合。”

确实。1997年，年仅22岁的彭小峰带着2万元到苏州做外贸生意，通过在香港注册流星实业有限公司跳过香港中间代理商，直接把货物销往国外。几个月后，又转向实业，创立苏州柳新集团，生产手套、眼镜、口罩、安全鞋、电动工具等安防产品，迅速成为亚洲第一大劳保产品生产商。到2004年，柳新已经帮助彭小峰完成了亿元的资金积累。

“也是借势啊。那个时候中国产品出口到国外，随便生产什么出口都能干起来，那个时代就是这样的。”回顾自己的第一桶金，这个出生于江西省吉安市安福县一个农村家庭的企业家总结说。

彼时，彭小峰年仅29岁，过早的成功，让这位年轻人野心变得更加宏大。

2003年前后，经常出差欧洲的彭小峰发现那里的人们都在谈论新能源，隐约感到这是一个大市场。他找来报刊杂志一一研究了风能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾发电等，并最终将新目标锁定在了光伏。

偶然的机会，彭小峰见到了新余市负责招商的领导，在与后者交谈过后，下定决心在江西新余展开他的太阳能项目。后来，有人问彭小峰为何放弃做大的劳保产业，投身太阳能产业。他回答说，“太阳能市场足够大，还有很多领域我们可以做得更好；而劳保产品我们当时已经做到亚洲领先，再做下去也很难。我当时还不到30 岁，在我看来，做新能源产业比做传统行业对社会的贡献更大。”

彼时，整个光伏行业都已进入了快车道，为了搭上这一趟块车，彭小峰带领下的赛维不断下注。2005年，赛维买下了全球唯一能提供优质光伏产业全套生产设备的公司GT-SOLAR近70%的产品，因为GT交货周期长，赛维的这做法有效地树立起了行业壁垒。后来者再想拷贝赛维时，可能要一年后才能拿到生产设备。此后，赛维一路跃进，成为全球最大的硅片制造商。2007年6月1日，赛维创建2年后，成为继无锡尚德、常州天合之后第三家登陆美国主板市场——纽交所的中国光伏企业，融资总额高达4.69 亿美元。到2008年 8 月份起，赛维已经成为世界最大的多晶硅生产企业。

当时，一度风传所有的风险投资都往江西新余跑，去看一个正在筹建的叫赛维的公司。到2008年，赛维平均年增长速度300%，这足以让任何一家错过它的风险资本后悔。

“大势上面，我们有钱，有资源，也确实需要。我们的客户拿着几十亿的现金存在我们账上，预付款、定金，签十年合同，很多都是世界五百强和上市公司，一签就是十年，钱都打到你账上，让你交货，你不做吗？”回忆起赛维快速增长的那段时间，彭小峰还是掩饰不住激动，但他随即陷入短暂的沉默，“很多公司都不在了。一签合同十年，第二周就付了2.49亿欧元进来。签十年的合同，就想：钱都过来了，总不会想到它破产吧，当时就是这么好的情况。”但随着光伏补贴的下滑和市场趋于理性，赛维的大客户们相继破产，就连道达尔石油、三菱、GE也都退出了光伏项目。

在市场向好的时候，一路狂奔式的发展是有效的。但当市场下滑，过快的速度和庞大的规模就会使企业像一辆从F1赛道上冲向护栏的赛车。2011年后，当欧美先后对中国实行“双反”政策，欧美政府对光伏补贴的缩减，以及资本市场遇冷等因素一起发酵时，赛维就成了那辆冲出赛道的赛车。

彭小峰不愿多谈他在赛维的那段艰难时光。但艰辛的程度，从他对大环境允许他重新再来的感谢上可见一斑。“过去十年的确交了很多学费，也努力了，顺风过，也逆风过，SPI是从零甚至是从负资产开始的，现在准备好了。”

2012年，是彭小峰最困难的一年。这一年，刚满37岁的他疲于应付，供应商、客户、银行和媒体焦急寻找都在想尽办法的接近他——要债或者询问他对困难的看法。2012年4月30日，赛维在推迟了多日之后终于公布2011年第四季度财报，数据显示2011年第四季度赛维总计亏损5.887亿美元，负债总额60亿美元，负债率达到87.7%。

拖累赛维的是2008年开始，投资120多亿元、产能15000吨的马洪硅料厂，它是当时地球上单体最大的多晶硅项目。2011年初，彭小峰为了能让多晶硅业务上市融资，甚至押上了个人资产做了担保，这一度让他个人濒临破产。

最终，为了引进战略投资者，2013年彭小峰在辞任赛维CEO一职。随后为了海外债务顺利重组，又于2014年辞去赛维董事长一职。“赛维债务重组的事情终于完成了。我现在只是赛维的大股东，董事会与管理层都不再任职了”彭小峰说。

“赛维的创业主要是因为欧美的突然‘双反’，这是个政治事件，是我们始料未及的，这也造成了我人生中的一个低谷期。”彭小峰总结说。