熬一锅汤

因为没有及时在多晶硅项目上刹车，一度被赛维的海外债权人要求个人破产；投资电商业务搁浅；再次出发将新能源行业与互联网结合在一起。这一系列惊心动魄的剧情背后，不仅仅是靠着“赌性”或者“敏锐”就能完成的。

彭小峰一直在通过寻找新机会来解决历史问题，这一次，他的方向是互联网新能源。

在中国光伏行业在2011年遭遇欧洲反倾销政策，整个行业急转直下时，彭小峰的一次看起来不起眼的投资，事后成了他东山再起的关键平台。赛维LDK于 2011年以约3300万美元收购SPI 70%股份。这一公司此前的业务是在美国投资光伏发电站，是赛维制造业的下游。

彭小峰正式担任SPI董事长后，开始迅速调整SPI的业务方向——把一个封闭的行业向公众打开。

这个决策的基础，源自彭小峰对光伏发电市场关键节点的判断。在上一轮新能源浪潮中，中国只是扮演了制造者的角色，光伏电池板大部分都出口到欧美市场。这种格局的风险性在欧洲经济危机中暴露无遗。在5年前，中国政府开始培育自己的光伏市场，到2014年时，政府补贴加上发电成本的持续下降，使得光伏发电的价格已经降到每度0.5元以下，已经可以与火电竞争，具备了走向千家万户的可能。

但在2014年，政府规划的14G瓦发电量只完成了不到一半，尤其是政府鼓励发展的分布式发电——比如农村的蔬菜大棚、农舍、工厂屋顶、别墅等小型发电站更是进展缓慢。

“持有分布式电站的都是民企或是小企业，大的发电集团看不上，民企在银行融资都是很困难的，所以我想通过这样一个绿能宝的平台，让普通人有参与环保投资的机会，又为行业解决一个资金融资难的问题。”在彭小峰的想法里，绿能宝将成为新能源融资租赁平台中的京东。

绿能宝是希望的关键。“‘美桔1号’只是SPI投资近1亿美元的50兆瓦项目中的一小部分。”SPI CEO夏侯敏说，与货币基金不同，绿能宝是基于实际存在的下游光伏电站项目。锁定期后，投资者便可收入租金（月结算），并随时转让，如果没有别人接盘，SPI就会接单。在“美桔1号”后，SPI又推出了“美桔2号”，投资标的为寿光菜央子盐场排淡池5兆瓦（功率）分布式并网光伏发电项目。

1月20日，彭小峰在SPI的发布会现场演示了SPI的其他新项目，从互联网金融、虚拟游戏到电站投资一共9个业务板块。其中，美桔商城，是太阳能发电板这类新能源产品的B2C平台；新维智能，为小商业及家庭太阳能光伏系统的O2O服务；生态家园，经营生态家园游戏与虚拟现实游戏；碳豆银行，网络碳减排金融交易平台；发电宝租赁，个人可以将购买的发电组件委托给绿能宝租赁，并将其安装至光伏太阳能电站。

连接新能源与互联网金融，并把“O2O”、“虚拟现实游戏”这类概念引入后，彭小峰的SPI更像是一个互联网创业项目，给了资本足够大的想象空间。

为了让布局落地，彭小峰开始频繁出现在各种会议上。他说自己知道谁是马佳佳和雕爷，也知道谁是余佳文。他还向苹果学设计，向阿里巴巴学价值观，向腾讯学做产品，向小米学社会化营销，研究如何能以一种“好玩、有趣、公益且有收益”的方式做新能源。“我也是成长在互联网背景下的一代，为什么不懂互联网？”他自我打趣道。

最能体现互联网思维的可能还是绿能宝的收益策略。目前光伏电站的投资收益在12%-15%左右，绿能宝给个人的收益就达到10%。这与小米公司的“不赚钱”策略异曲同工。但对一些新能源业内人士来说，这么做存在很大风险。彭小峰表示，首款产品推出10%的收益，是要把发电主要的收益让给用户和消费者，“参与越早的用户收益越高。现在两款产品，美桔是10%，美橙是建好的电站，收益为9%。把量做上去之后，即使很低的收益率，我们也能有不错收益。”

在采访的时候，夏侯敏接了一个电话，然后大笑着打断了我们和彭小峰的对话，“彭总，报告一个好消息，银行4000万美元的贷款批下来了。”然后，他补充了一句，“最困难的时候，不是今天，也不是昨天，是前天。前天都过去了。”

采访将近结束的时候，彭小峰掏出一张自己的名片，指给《财经天下》周刊的记者看， “我们中间就是一个太极，太极就是阴阳，而整个商标是阳光的7个颜色—— 赤橙黄绿青蓝紫。这就是人生，是多彩的，变换的。”

沉默了一会儿，他总结道， “全身心专注做一件事情，我到现在没有碰壁。只要是全身心做了，方向对，基本上都能做成，就时间长短的问题。像绿能宝，那我也没有指望它碰到台风来，吹到天上去了，没有必要。我们希望就像熬汤一样的，通过口碑慢慢熬，只要产品好，这汤肯定好喝的。吹到天上的猪，掉下来，还是猪。”接着，他又开始推销他的绿能宝产品，“羊年过年要送美桔红包，你表现好，你应该去问你们老板要美桔红包。”

在后来的一次采访中，彭小峰无意间提到，“这次也是希望能通过另外一种形式帮助赛维，助其复兴，因为赛维是SPI的股东。”

彭小峰创业史

1993年 18岁彭小峰毕业后在江西做外贸业务员

1997年 22岁在苏州创立柳新集团，制造劳保用品

2002年 27岁北大光华管理学院EMBA班毕业

2004年 29岁柳新出口达到10亿元，亚洲规模最大的劳保用品生产企业

2005年 30岁在江西新余创建赛维LDK，从事太阳能多晶硅片制造

2007年 32岁赛维登陆纽交所，当时中国新能源领域规模最大的IPO

2008年 33岁赛维年销售128亿元，投资120亿元建立马洪硅料厂

2011年36岁欧美双反，赛维亏损

2012年 37岁赛维陷入债务危机，负债高达300亿元

2013年 38岁赛维分拆多晶硅业务上市计划失败，辞去赛维CEO，投资非凡定美

2014年 39岁非凡定美社业务受挫，辞去赛维董事长，任SPI董事长

2015年 40岁绿能宝上线，9个月融资6轮金额3.2亿美元