1月25日，天合光能重磅发布《最佳度电成本之道——至尊组件系统价值白皮书》(以下简称“《白皮书》)。白皮书不但深入浅出地阐述了新一代组件在优化度电成本上更有优势的原因，还汇总了Fraunhofer ISE、DNV、Black&Veatch、EnertisApplus+、UL五家全球权威机构针对210至尊系列组件的系统价值测算研究成果。成果覆盖德国、西班牙、巴西、美国、澳大利亚、阿联酋5大洲6个国家，形成84组对比数据，客观、全面地展示出210至尊系列组件的系统价值优势。

对能源产业而言，只有更低的光伏度电成本才能加速对煤炭、原油等化石能源的替代，加速“双碳”目标的实现。那么，新一代的210系列组件对系统价值有何意义，对于度电成本、初始投资成本、运营成本等指标数据会有怎样的影响呢?

为进一步揭示业内首部“系统价值”白皮书，天合光能产品战略与市场负责人张映斌博士受邀进行了深入解读。

Q1、本项系统价值测算研究有何意义?

张映斌：210组件系列产品目标始终以客户价值为导向。系统价值测算研究的目标，首先是希望通过第三方全球权威机构，中立、客观地告诉终端用户与行业，基于210技术的组件和系统价值的卓越优势，从而形成正面、积极的推动力。其次210产品和生态经过两年多的发展，通过整个行业和600W+联盟成员企业的参与和推动，已经成为大尺寸的标杆，但它依然是新赛道、新方向。实证测算数据可以更真实地印证，围绕210技术，产业链上所有的伙伴都将受益。

同时，光伏必将替代传统能源。为满足快速发展，追求平价电力的目标，必须以降低度电成本为导向。在我国“双碳”目标和全球“碳中和”的趋势背景之下，210产品和相关技术平台的出现，将更有力地助力“碳中和”进程。

我想引用天合光能董事长高纪凡先生的观点：这世界只有一种商业模式可以获得真正的成功——“利他”。这是天合光能每次抉择和前行的原动力，也是推动210组件产品诞生的原动力。

我们秉承严肃，认真的态度撰写这个白皮书，并会一直坚持不断更新最新数据与大家分享。不仅限于系统价值这本白皮书，我们希望将成果体系化、完整化，为客户服务，让联盟伙伴参考借鉴。

Q2、《白皮书》中的五家测算机构是如何筛选的?怎么保证测算结果的科学严谨呢?

张映斌：我们选择机构的标准很严格，首先必须是当地太阳能研究领域历史悠久、经验丰富、影响力大、公认度高的机构，这样测算结果才具有更广泛的参考性。其次，对于假设条件也必须是经过内部专家，外部专家团队反复论证，做到公正并符合现实情况。

大家可以看到，总部在挪威的DNV，测算的业务遍及全球，是公认的全球性机构。因其在光伏组件可融资性评估方面很有经验且权威性很高，已被许多银行及投资机构采信。美国的Black&Veatch在当地极具权威性。Enertis Applus+是西班牙的机构，业务覆盖拉美并具有很大影响力。UL是全球知名的认证机构，虽然是美国机构但也极具地区专业度，兼具了权威性和区域的专业度和覆盖的广度。

举个例子，主打欧洲市场的Fraunhofer ISE有40年太阳能研究历史，在欧洲是规模最大、首屈一指的太阳能研究所。今天太阳能电池和组件测试的标片，就是它标定的。通俗讲，做尺子的人，不能偏颇，权威性正是其守护40年的金字招牌。这样一家研究机构不会为某一家企业站台，它更多关注的是产品和行业技术发展。从测算报告中可以看出，他们不仅测算了210组件，也测算了182组件、166组件，做到了教科书级别的严谨。同时，他们的测算选择了当地最具代表性的场景和安装方式、排布和支架结构等。例如，他们不仅选择了德国的横装，而且选择了西班牙应用较广的跟踪支架的安装方式，便研究更具实际参考价值。我们的合作伙伴如TrinaTracker、Nextracker、阳光、华为提供了跟踪支架、逆变器的相关技术及成本假设条件的支持。

在美国，90%的地面电站都选择跟踪支架且1P和2P跟踪项目都很多。所以我们把对比测算细分为1P、2P两种应用场景模式;同理，在巴西的光伏电站建设项目中，跟踪支架的利用率特别高，所以只选了最具代表性的跟踪支架;在澳大利亚，UL建议用澳洲市场上渗透率很高的跟踪支架;在马来西亚，结合当地光伏电站建设的特点和选型习惯，固定支架安装模式成为我们进行测算对比的首选。一言以蔽之，在全球各地的测算对比条件设置上，我们充分注重设备选型的专业性和项目建设技术路线的区域性特点。

Q3、天合光能细分不同领域，已经出版了一系列白皮书，目标是什么?

张映斌：我们的每一个《白皮书》都侧重了某一部分领域。比如210至尊组件载荷可靠性白皮书就把可靠性说清楚了。这一系列的白皮书一是让客户看了之后安心，看到我们把方方面面的因素都考虑到了;二是跟进者可以参考这本白皮书，进行复制。

白皮书如同软件里面的原代码，开源的目的是让大家减少迭代成本，可更轻松持续更新。

Q4、白皮书的立意似乎同600W+联盟的初心异曲同工，天合光能做的是行业开拓?

张映斌：是。白皮书不是天合光能一个企业完成的。比如我们讲跟踪支架或者逆变器白皮书，很多专业的技术内容来源于联盟伙伴;做一体化交付包装白皮书时，运输公司、物流企业、铁路的伙伴们给了很多意见，包括运输工具的长度、高度、宽度以及便携安装。所以每本白皮书的背后都是伙伴的努力和付出，天合光能只是牵头把大家的东西放在一起，再分享出来。

210技术和600W+联盟一直在探索和携手中前进，在两年时间内成为行业的主流。在此我们要对伙伴们的支持、协同表示衷心的感谢。这样做的初心就是天合光能非常认同利他中利己。

Q5、《白皮书》面市，您最大的感受有哪些?

张映斌：现在如果我们问国内央企、国企的专业人士，他们大部分心里都很清楚，600W+比500W至少有5分钱左右的价值优势。如果是在德国、美国等地，由于人力成本更高、线缆更昂贵，这个优势可以提升至0.1元。这正是系统价值白皮书想要传递的内容——更低的度电成本、更高的价值反馈给客户。

今天，210组件已成为天合光能最主流的产品，累计出货量超16吉瓦，在所有大尺寸的电池组件企业中毫无疑问排在首位。根据统计，近一年210组件全球出货量已经从不足1%达到了25吉瓦。2022年在全球组件出货量的占比，应该超过13%，甚至14%。这就是客户高度认同的价值体现。

Q6、有没有例子可以体现出210系统价值降低到了什么程度?

张映斌：这要从210组件优势来源说起。简单来说就是三点，功率高，减少组件块数;组串功率高，减少串数;组件效率高，整体成本降低。

第一是功率高，组件的块数就会少，同样是100兆瓦，块数会少20%左右。

第二是低电压大电流设计，使得单组串的功率极大提高。比如同样做100兆瓦545组件大概需要8800串，而用660组件只需要大概6500串，能节省3300串，串数降低。

这是两个核心关键点。这样就把组件块数相关的成本，比如安装费用、压块数量、端子就节省了。跟串数相关的，直流线缆及桥架就少了，敷设的成本，连接器的数量、以及以后在运营期的日常运维回路检测量等等，都会极大降低，点点滴滴为投资人做节省。这个部分我们有详细的数据。用210组件，组串功率增加了大概32%，相应的直流线节省相应的成本，白皮书里面有具体数字。还有一点，我们的组件效率也会高0.15%至0.2%以上，可以等比例降低BOS成本。

Q7、我看度电成本LCEO的表单数据，发现从成本上delta差值比值差距最大的两项，是人工成本和电力系统成本。原因是什么?

张映斌：原因就两点。第一因为组件块数少了大概20%，所以装机、人工、搬运各方面成本全下降了。第二因为串功率高，串数就少了，这样相关PV线缆长度都缩短了，包括走线的桥架都减少了。

Q8、210组件产品技术已经成熟，对于国内600W+生态联盟，或国外客户超高功率组件的接受会有影响吗?

张映斌：第一从渗透率的角度讲，去年210组件出货25吉瓦出货量代表客户侧接受度很好。第二从制造端来看，如此庞大的产能扩张都是210向下兼容，这说明制造企业的认可。再加上强大的配套，如华为、阳光、固德威等逆变器的配套，还有玻璃等产品，这代表合作伙伴的认可。

随着产能不断提升、更多成功案例的层出不穷，整个市场影响是非常正面、积极的。

未来我们还会再增加600W+的伙伴，海外很多伙伴都在加入我们，包括支架配套、逆变器配套、压块配套公司等等。

企业创新、行业进步要有开放变革的思维。成功的每一步，不管是哪家企业，不管是哪个新品，都是在挑战中突破。只有勇于挑战和创新突破，才能迎来新的技术和发展。

原标题：做行业的开拓者更做铺路人，天合助力光伏行稳致远