谁能抓住机会

在中国的大环境下，这一命门最终会被谁抓住并最终给行业带来怎样的影响呢？

首先，电力公司或者将来可能出现的售电公司将成为举足轻重的能源数据服务的引领者。这一方面意味着传统电力公司体制下的营销部门和大客户用监服务将有着根本性转变，同时这种转变也并非是天然的继承和优势积累，而需要经过残酷的市场竞争检验。换句话说，虽然我们可以怀有最理性的预期，电力公司背景下的售电单位理应具备宏控电力消费、供暖制冷和能效管理等诸多职能，并可涉及能效管理、电动汽车、智能家居等多种跨专业创新业务。但这种行业引领者的态势并不会天然形成，而是说市场的竞争很可能把具备这些能力的从业者或者公司推向这样一个新的角色，这里面的差别值得细细体会。

其次， 能源数据分析带来的增值服务与电力公司的售电职能并行不悖。很多人心存疑虑的是，电力公司天然的愿望是多卖电，因此毫无动力去做需求侧管理和节能增效。这种论调实际上不仅陈旧，而且缺乏专业性。一来在更广泛的市场监管体系下，电力公司的效率指标必然和经济效益挂钩，其监管模型不可能简单的仅仅是多卖电这一简陋线性数学模型；二来电力的波动特点决定了多卖电未必是最具经济性的最优方式，在很多时候由于系统调峰调频的需要，灵活用电将比简单粗暴的多卖电带来更多的成本优势。因此我们必须断定，市场开放售电竞争后，智慧能源数据分析将是各企业竞争的法宝。而那个时候谁能胜出就将取决于现在这个阶段谁能提早做准备，因为数据分析的功底并非一朝一夕即可具备。

再次，能源互联网的产生是大数据背景下能源管理水到渠成的产物，根本无需霸王硬上弓。与新能源企业此起彼伏的对能源互联网这个概念的攀附与炒作不同，传统的能源电力企业在这个大潮即将到来之际保持着超乎寻常的冷静。理论上讲，只要这种冷静并非麻木和漠视，这个几万亿的市场依然会在传统行业手中完成转型，而不会被做光伏的和卖风机的僭越。如果有人以为市场放开了，安装几个风车、几块光伏面板就可以对客户供电，并完成售电服务进而带来滚滚财源，那还真是低估了能源互联网的用场。

2014年年底，德国华人新能源协会的专家们在广东、浙江、四川等省级电力公司调研时发现，大部分营销及新能源管理部门的人士对即将出现的挑战和行业转变还缺乏思考。尤其是很多人坦率的提出，手里面有很多的数据，却不知道该如何分析，可以得出怎样的结论。对此，我们只能说，数据的占有性并不能保证市场竞争力，只有对数据进行深度分析并衍生核心价值才可以。而这需要马上行动、未雨绸缪，主动导入客户需求，自然就会知晓如何抓住能源互联网的命门，才能在市场竞争中立于不败之地