分布式光伏成租赁公司绿色业务新赛道

推销人员表示发展分布式光伏难在市场、苦在融资、烦在屋顶、盼在电网、重在政策、贵在机制、成在坚持。目前该项目主要还是采取以政府为主导型的发展模式。其中，对于融资问题，政府既鼓励采用融资租赁方式，也允许以个人收入等为信用条件减免资产担保条件来进行个人安装分布式光伏贷款。是用租赁方式还是购买方式，

当前，多家租赁公司加码布局绿色租赁业务，在清洁能源、节能环保、城市交通等多个领域深耕细作，以实践行动助力实体经济提质增效和经济绿色转型。

在绿色租赁蓬勃发展的同时，市场竞争程度也随之走高。如何发掘新的业务增长点、培育差异化专业化竞争能力成为租赁公司需思考的问题。在采访中了解到，随着分布式光伏市场潜力的进一步深挖，不少租赁公司将目光投向于此，分布式光伏成为租赁公司发力绿色业务的新赛道。

分布式光伏迅猛发展国家能源局数据显示，2021年，全国光伏新增装机5488万千瓦，为历年以来年投产最多，其中，光伏电站2560万千瓦、分布式光伏2928万千瓦。

预计2022年至2025年，国内分布式光伏有望累计新增176吉瓦（GW），其中，户用、工商业、公共建筑光伏规模分别为63GW、63GW、50GW。

近两年，随着国家大力支持绿色金融发展，除了越来越多的同业租赁机构参与到地面光伏产业市场竞争外，银行等金融机构也凭借资金优势迅速抢占市场。

面对分布式光伏这片“蓝海”市场，租赁公司积极入场布局。

2021年，中信金融租赁有限公司与京东方能源科技旗下3家全资子公司达成合作，成功落地1.2亿元工商业屋顶分布式光伏融资租赁项目。该批电站总装机规模为34兆瓦，安装于浙江某工业园区工厂屋顶，主要为园区企业提供绿色电力。

该公司于2021年成立绿色租赁工作小组，以加大行业研究和创新探索，以户用分布式和工商业屋顶分布式为转型着力点，推动业务模式创新，以专业化运营能力为客户提供差异化的金融服务。

平安国际融资租赁有限公司也聚焦在分布式光伏市场铺开业务。2013年12月至2020年9月，平安租赁为200余家分布式光伏企业投资分布式光伏电站提供资金支持，支持分布式电站建设项目超过200余个，进一步引导社会资金投向优质分布式光伏项目，推动融资租赁行业分布式光伏业务发展。

户用光伏进入寻常百姓家，让广大农户装得起、用得上，不仅是为共享绿色清洁电力做贡献，而且能够让老百姓稳定增收，助力乡村振兴。

依托于自身不同的资源禀赋，租赁公司也致力于为客户提供差异化的服务。平安租赁依托于科技能力，研究打造了“安极光能源管理系统”，为分布式电站投资人提供电站智能化运维监控服务，还能为业主提供企业用电趋势、优化能耗管理、用电数据分析等服务。

中信金融租赁凭借自身在绿色租赁深耕多年的经验，目前也在全力推进新业务系统建设，力争打造标准化、线上化、移动化、批量化的普惠租赁业务体系。据了解，中信金融租赁自主研发建设了户用分布式光伏业务信息系统，以实现户用光伏业务信息化、批量化申请和管理。

而除了屋顶分布式光伏业务外，还有租赁公司重点关注光伏周边的新能源业态，包括与储能、光伏建筑一体化等相关的绿色租赁业务，致力于为这类客户提供设备购销渠道、资金融通渠道等增值服务。

发达国家光伏发电租赁业

对于融资问题，政府既鼓励采用融资租赁方式，也允许以个人收入等为信用条件减免资产担保条件来进行个人安装分布式光伏贷款。是用租赁方式还是购买方式，其实在一些发达国家已经使用的相当成熟，其中澳大利亚和美国就是两个完全相反的例子。

澳大利亚有超过９０%的普通居民房屋顶上的光伏发电系统是为他们私人拥有，而在美国，约６６%的普通居民房屋顶上的光伏发电系统是从第三方企业（例如ＳｏｌａｒＣｉｔｙ）租赁而来的。

美国平均每个家庭有１０万元人民币的信用贷款，他们的生活几乎与租赁不可分割，他们租房子、租汽车、租移动电话，而现在只是再租屋顶上的太阳能电池板而已。虽然只是租电池板但却能获得电力，美国人也乐此不疲。美国光伏产业的增长是突飞猛进的，今年也终于超过了德国成为世界年度新增发电装机国家之首。居民光伏用户的迅猛增长与光伏系统租赁规模的不断扩大有着直接的关系，而第三方企业提供的租赁政策可以让居民免于提前支付光伏系统，这也更进一步的促进屋顶光伏在普通居民中的普及。因此，美国第三方租赁企业预测租赁规模今年可达到６８%。

两种不同的选择模式

在对澳大利亚潜在的光伏用户进行调查时发现，第三方融资是被认为获得光伏发电可行性最低的一项选择，而提前支付购买光伏系统则被当地人视为最好选择。与美国情况相反，澳大利亚居民对第三方介入和拥有他们自身的能源系统非常反感和怀疑，例如：如果第三方企业破产怎么办？如果我搬家了怎么办？假如有更好的选择政策出台了怎么办？这些问题都让澳大利亚居民更加肯定地认为获得光伏系统的所有权会让他们更加放心。

当澳大利亚政府在２００９年提出安装光伏发电奖励计划时，这让用户提前购买系统变为可能。在２００９年~２０１０年，一套装机容量４千瓦的光伏系统成本为１万美元，算上政府回扣和补贴，客户在２~３年内就能将成本回收，而系统能向用户提供数十年的电力。但是目前整个光伏市场已经非常成熟了，政府的激励政策也随之终止，因此澳大利亚居民的想法也开始发生改变。

然而美国政府就完全不会像澳大利亚政府那样大力激励发展光伏产业，因此光伏产业也不会迅速扩张，光伏系统的价格也很难大幅降低，从而用户需要花上５～１０年才能将之前的投资补偿回来，这是大多数用户不愿意去等的。此外由于光伏市场还相对不成熟，大多银行机构在向光伏系统贷款时，考虑的也非常谨慎，所提供的可选择方案也比较少。在以上的情况下，第三方融资就为光伏市场和客户搭建了可行的桥梁，并扩大了用户使用光伏系统在经济上的可行性。

实际上，越来越多的澳大利亚居民选择租赁光伏系统，而尝试购买光伏系统的美国用户也在不断增多

两种方式各自的优点

美国使用光伏系统的用户热衷第三方融资参与的原因，有一部分是因为他们并不在乎系统本身是怎么运作的，他们只在乎设备是否能提供电力。虽然购买一套４千瓦的系统需要花２万美元，且需要１０～１５年才能补偿回来，但购买整个系统从长远利益来看也许是节约资金的，可是美国人的传统思想就是宁可今天花少点钱，也不愿意等到明天省多点钱，而租赁对客户来说就是为今天省钱。除此之外，光伏系统存在的潜在问题也为购买用户带来顾虑和担忧。购买系统后，系统的维护都是客户自己的责任，而想获取回扣、使用可再生能源的政府补贴、上网电价以及其他奖励都需要填写大量的书面文字。

第三方融资可以让太阳能公司去处理以上的这些繁琐的事务，他们更有经验且能更充分地利用货币化激励机制。此外，由于安装和维护系统的成本越来越少，零售商也可能将节省下来的多余资金返还给用户。

既然租赁有这么多优点，为何大家却还不愿意选择它呢？美国有３０%以上的用户仍然是选择购买光伏系统，而在澳大利亚几乎所有人都是选择购买方式。

原标题：分布式光伏发电租赁还是购买？国内外租赁方式优劣谈