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FIP计划下竞争激烈的日本市场现状

在过去的几年里，具有卓越价格竞争力的外国制造商主导了PCS市场，迫使许多日本国内制造商缩减其业务。对此，一家PCS制造商的高级主管表示，PCS市场里，尽管仍有一定数量的未被充分利用的项目，但与外资企业去争夺这些项目毫无意义，随着去碳化管理的加速，日本更应该注重与国内消费市场。如果日本的制造商们永远停留在FIT的幻觉中，他们将无法抓住下一个商业机会。对于日本PCS制造商而言，随着可再生能源的普及，他们应该寻求一条新的出路。

事实上，随着2022年4月FIP计划的开始，光伏PCS制造商正逐渐远离FIT。这些举措之一是针对 "非FIT "市场，包括个人消费，正如本文开头提到的制造商高管所述。新的商业模式，如现场和非现场PPA（购电协议），已经启动，并产生了真正的需求。对此，在日外资企业已经纷纷采取行动。

德国SMA公司改变了其在日本的业务战略，从全面发展转向专攻高压及以上电压，日本SMA公司总裁透露，从2021年下半年开始，该公司已经着手于个人消费项目的实施。该公司向个人消费市场提供50千瓦和100千瓦的设备。SMS公司社长表示，我们希望把2022年作为扩大个人消费市场的准备年，包括PPA系统在内，他们将为技术支持积累更多经验和知识。

中国阳光电源以个人消费项目和FIT项目为目标，计划于2022年2月开始向日本运送其新的49.5千瓦机组。与以前的型号相比，输入电路的数量从9个增加到12个，MPPT（最大功率点跟踪）电路的数量从4个增加到6个，外壳也从垂直改为水平。 该公司于2021年底开始试销单相5.5千瓦机组，该公司日本销售部经理表示，他们计划不仅为FIT项目和个人消费销售这些机组，而且仍将面向'非FIT'低压太阳能发电厂提供服务。

新的商业机会不仅存在于非FIT市场：随着FIT明年7月满10周年，替代需求也在出现。 一家外国PCS制造商的销售经理评论说："PCS和部件更换的费用是必要的开支。如果我们要花同样的钱，能够提高盈利能力的选择应该值得考虑。这也可能是销售和安装公司的一个商业机会"。事实上，很多公司已经着手于以重新供电为目的的PCS更换（通过改造增加发电量）项目。

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案例一

以储能电池和自家消费需求为目的的发展模式

东芝三菱电机工业系统公司（TMEIC）已经在全球范围内提供了35.4GW的光伏PCS（功率调节器），仅在日本就超过11GW。 目前，该公司最大的供应目的地是北美，那里有引进可再生能源设备的ITC（投资税收抵免）制度，该公司执行干事兼工业第三系统部总经理泽田直政认为，"对北美销售前景良好，我们预计在2021也能向北美市场出货约4GW"。

在日本，未使用的FIT项目继续投入使用，在截至2021年12月的九个月里，该公司的发货量比前一年多了654MW。该公司也在不小程度上受到最近半导体和其他产品材料短缺的影响，但总经理泽田解释说："我们正在采取措施，通过提前安排（材料），确保项目不受短缺的影响。

尽管如此，对适用FIT的项目的建设需求即将结束。该公司已开始开发下一个市场，总经理泽田表示，"提高可再生能源的利用率非常重要"，"对个人消费项目的询问已经增加，包括PPA（购电协议）项目和大型储存设施"。

由于其备受好评的控制技术，该公司已经运送了30万千瓦时的储能设备，与发电站一起使用。 在日本，正在就用于容量市场的电网储存设施进行谈判，2009年12月，该公司透露，它已收到英国电网储存设施的订单，计划于2010年秋季开始发货，并计划于2011年春季开始运营。

泽田总经理表示，他们将希望利用在英国在日本和北美的经验，致力于以稳定电网为目的的大规模电网储存设施的需求，以及个人消费项目的需求。他说，"我们将利用我们的技术能力，迅速创造出满足国内和国际需求的产品。

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案例二

引进一台3相200V输出的25千瓦机器

用于私人消费

安川电机是一家大型工业机器人公司，也是日本领先的分布式PCS制造商，于2010年进入太阳能光伏市场，从10KW级的PCS开始，并于2014年收购了美国PCS制造商Solectria。 针对日本市场，该公司产业化了65kW和150kW的装备，但随着竞争的加剧，目前的出货量已达不到峰值的三分之一。然而，该公司似乎正处于转机的边缘。

环境与社会系统部高级执行官兼总经理表示，长期以来，包括PPA系统在内的个人消费应用的相关咨询量巨大，且随着3相10KW机器开始增加，半导体和其他材料的短缺对该公司造成了严重打击，似乎有大量积压的订单，但产品的高可靠性和在日本制造的事实使其在个人消费项目中得到采用。

该公司一个新的PCS的开发正在进入最后阶段，目的是进一步深化需求。新产品是与3相200V输出兼容的25KW型号，将于初秋推出。新的PCS将兼容3相200V的S相接地，这在接受高压电力的办公室中是很常见的，并且可以连接到现有的隔间，而不需要额外的变压器，还有具有负载跟随和独立运行功能的型号。

山田说："我们针对日本的独特情况，开发了一种易于使用的个人消费的PCS。我们将在秋季开始时准备生产和销售系统"，并指出未来的发展政策，并指出下一步他们将更新10KW的模型"。

可以遇见，随着2022年FIP政策的落地实施，日本PCS制造商或将在日本本土市场，迎来一个逆袭外资企业的机遇。

 原标题：扭亏为盈ーー日本PCS大手企业致力开发新市场