听投资者的直接诉求

再好的光伏逆变器产品，只有被安装在光伏电站系统中，才能真正发挥其价值。在这一过程中，一线投资者的选择至关重要，甚至左右了未来产品的发展方向。

而如今电站投资者所考量的核心标准又是什么呢?从事大型地面电站开发和投资的九州方园集团道出了其中的奥秘。

“作为一个工业产品，我们在电站投资、建设和运营过程中，首先所关注的是系统的安全性、稳定性，这不仅关系着发电量的差异，而且也是电网准入的核心;其次，我们更加关心的是提供后续的服务能力和电站产品延续的提升能力。实际上逆变器首次建设在电站综合造价的比例是很低的，现在已经低到了不到3毛钱，如果按照发电收入来算，实际上一个电站二十几天的电费收入就能覆盖了逆变器产品的成本。那么电站的寿命是25年，所以选择逆变器现在来说不是价格问题，而是品质和服务，产品的稳定性是核心。”九州方园集团董事长张崇超说。

这样的考量让九州方园集团一直将阳光电源作为唯一使用品牌，而背后是该品牌逆变器给业主带来的看得见的收益。

“从2012年开始到现在的综合体验告诉我们，无论在稳定电站收益，还是电站后期运营维护，阳光电源都给我们带了实际的效果。按照阳光电源发布的新品，效率从98%提升到99%，这个不增加任何成本，那么对投资回报率来说，它实际上净收益会提高5个百分点左右。”

从投资者的直接诉求中，也可以看出，在无法避开的“成本”、“收益”因素外，质量和服务也越来越成为业主的“心头肉”。

思随“一带一路”加快“走出去”

在全球化进程加快的当下，国内市场不是企业的终极舞台，体现国家技术实力的的全球市场才是“主战场”。

近日，国务院下发《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》(国发〔2015〕30号文件)，加大电力“走出去”力度。除支持火电、水电、核电等产业外，明确支持我国企业参与有关国家风电、太阳能光伏项目的投资和建设，带动风电、光伏发电国际产能和装备制造合作。

而习近平主席提出的“一带一路”政策也为国内企业“走出去”提供了战略支持。“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”在中亚、南亚两个方向上串起中国与周边地区利益的纽带，为企业发展提供了广阔的舞台。

在这样的政策背景下，光伏企业抢占先机才是最明智的选择。但是不仅要产品走出去，用技术与服务打包输出才是新常态。于此，国内逆变器在龙头企业的带领下，已具备技术优势和产品需求，接下来，开拓国际市场将是“顺势而为”。