毫无疑问，天合光能是当前光伏领域增长最迅猛的企业之一，且呈现加速增长的趋势。

首先在经营层面：2020年、2021年及2022年一季度天合光能营收增幅分别为26.14%、51.20%和79.20%，增长趋势非常强劲；在产业层面，2021年天合光能合计组件出货量为24.8GW，同比增长55.83，210组件累计出货超16GW，其大尺寸组件出货量位居全球第一。

根据其战略发展规划：2022年底，天合光能计划电池年产能达到50GW,组件年产能达到65GW。2022年度其组件出货量目标为43GW（含自用）。其很可能再一次创造新的记录。

而天合光伏加速成长的关键就在于其不断深耕210尺寸超高功率“至尊” 系列组件产品。近日彭博专访了天合光能产品战略与市场部负责人张映斌博士，双方就210产品市场定位、竞争优势、战略意义、600W+发展趋势等问题做了深度交流、探讨，相信对读者会有一些借鉴意义，以下是张映斌博士专访的部分内容，供读者参考。

Q:210产品从发布至今，都取得了哪些成绩？

张映斌：从整个210产业看，从2020年初发布210产品到2022年第一季度，整个行业210组件出货累计已达35GW，这是非常了不起的成就。

为什么这么说？以单晶为例，当年从小批量生产到全面量产，再到年度突破20GW出货，大概用了4-5年时间。还有双面双玻产品，从2013年左右提出量产到年度出货20GW，也花了6-7年时间。

Q:目前整个210产业链上各领域产能匹配度如何？

张映斌：现在据我们统计的信息，自2021年以来新建产能基本上都是210向下兼容，保守估计能够做210的硅片产能超300GW，电池、组件都超过250GW+，整个产业链基本上实现了超百GW的配套，可以说210产业链生态构建已经基本完成了。

Q:210产品能够在短时间内实现规模化量产，秘诀是什么？

张映斌：最关键因素是天合光能提出的600W+创新生态联盟思路，通过联合产业链伙伴的力量，来打通研发、制造及应用各个环节，快速实现210产品技术的产业化。

我们过去做一件事情，都是一环一环打通，想要全部环节打通是非常复杂的系统工程，需要很长的时间周期。

现在通过创新生态联盟的方式，可是使整个产业链上的伙伴能够协同发展。比如，现在做硅片同时，就开始研究组件产品设计了，包装运输、逆变器等都实现同步开发了。过去要花较长时间的事情，现在用相对较短时间就打通了，我认为这是成功的关键所在。

跟过去单打独斗的模式相比，产业链伙伴一起协同创新的模式加速了210产品产业化进程，为我们赢得了时间。这也为未来行业新产品、新技术加速产业化起到非常好的探索和标杆作用。

Q:目前600W+生态联盟企业的数量及背景是怎样的？

张映斌：现在生态联盟成员数量已经增长到100多家了，几乎包含电池、组件、逆变器、支架、线缆、背板、玻璃、设计院、EPC、检测认证等全产业链上的头部企业。（笔者注：联盟创立之初，成员数量为39家）

不仅如此，很多海外同行也看到了联盟的发展潜力，也在积极加入，其中包括Nextracker、ATI、阿雷蒙、史陶比尔等知名企业。

天合光能在过去的一年，已经发布了7大白皮书，包括210至尊组件产品、机械载荷可靠性、逆变器以及跟踪支架的匹配、至尊组件一体化交付方案、至尊组件系统价值测算及600W+超高功率组件分布式应用的白皮书等。我们一直秉承着“开放创新、协同发展”的理念，希望通过白皮书的发布，展示并分享我们的研究成果供联盟伙伴借鉴参考。希望联盟伙伴们在我们这个基础上作为起点，持续创新，构建共赢新生态。

在这样的生态联盟里，整个生态链并行前进，当所有的伙伴一起向前的时候，力量就变的很大了，共赢的生态就慢慢出来了。

Q:从硅片到组件，尺寸越来越大，这是一个发展趋势吗？

张映斌：从太阳能硅片发展的历史来看，是一个尺寸不断变大的发展历程，光伏行业的硅片尺寸一直跟随着半导体行业晶圆尺寸发展的步伐。随着半导体行业摩尔定律驱动，晶圆尺寸不断变大，光伏行业硅片尺寸也相应迭代，这是行业的大趋势。

另外，我们光伏行业追求的终极目标，就是给客户带来价值，让太阳能发电成本更低，助力全球碳中和。随着行业发展不同阶段，比较重要的是看什么样的硅片尺寸能带来更大的客户价值。几十年来，光伏硅片的尺寸从1981年的100mm，一路升级至125、156、158、166……，可以说硅片尺寸的变化为组件单瓦成本降低、光伏发电度电成本的下降做了非常重要的贡献。

基于这一点，在目前的发展阶段，我们也希望找一个相对稳定的尺寸在一定时期内。而从半导体晶圆发展到今天我们看到，自2005以来，12英寸的尺寸一直占据着绝对主流地位，下一代18英寸由于受到热场、拉晶工艺、破片率及综合成本较高等诸多限制，一直未能取代12英寸。因此210mm尺寸几乎是光伏行业目前能产业化的极限尺寸，预估将持续5-10年。因此我们选择了这个尺寸，希望通过210技术平台的产业化，为行业开辟崭新的降本通道。

现在碳达峰、碳中和的目标提得非常清晰，无论在我国还是全球的其它100多个国家和地区，未来太阳能将扮演重要的角色，未来可能占到30%-40%，甚至更高比例。如果成本下不来，全靠国家政府补贴，它的应用一定会受限制。所以我们认为，给客户带来价值的任何产品和技术，都要被鼓励、支持、包容。因为我们做这个事情，不仅有利于企业，对客户、行业都是有价值的。就像我们高董事长一直讲的，“利他，让很好的光伏变得更好”，希望在“利他”中“利己”。

Q:也就是说未来五年之内，210仍是一个重要的发展方向？

张映斌：是的，我们认为在一定的时间之内210尺寸是相对更优的选择，能够给客户带来更大价值。在未来五年之内不会有很大的变化，有人要再加几毫米，比如213，218等，都不属于本质变化。真正本质的变化，需要下一代的技术突破。现在我们看不清未来十年以后的事情，但五年之内，我们认为这个趋势是比较清晰的。

当然，每个公司都有各自的发展策略和状态，或者基于老产能迭代成本的考虑，会有不同的选择，这都是值得尊重和理解的。不过根据最新统计，2021年中国头部12家组件企业中，有11家已经选择210技术、具备210尺寸组件生产能力。

Q:就未来的趋势而言，210预计何时会成为行业主流产品？

张映斌：根据中国光伏行业协会、pvinfo等预测数据，210产品市场占有率可能会在2024或2025超过50%。我个人认为这个速度可能会更快，这取决于各家公司老产能的消化进展，有的公司老产能包袱小，消化完，分分钟就切换上去了，所以这是一个动态的过程，就像166产品2021年市占比还超过60%，可是到了2022年，其占比预估将低于20%，退出市场的速度远远超出预期。

另外从市场及客户接受度来看，600W+的风已经吹遍全球。在今年Intersolar欧洲光伏展上，几乎所有头部企业都展出了600W+组件产品，中国的爱康、天合、晶澳、晶科、赛拉弗、腾辉、尚德、协鑫、亿晶、中来等主流光伏企业地面电站产品全面升级600W+，最高功率产品突破700W+；海外组件供应商也纷纷发布210组件新品。

据不完全统计，本届Intersolar展会600W+产品中，210硅片尺寸组件占比80%以上，成为全球组件企业的标配。这也将加速全球客户应用，进一步提升210产品的市场占有率。

Q:现在市场上各种新技术层出不穷，天合210产品对新技术是能否兼容？

张映斌：完全可以。我们在4月15日还发布了全面升级后的210技术平台，平台意味着所有新技术在上面都可以尽情发挥。而新一代210产品技术不仅适用于现有的210电池组件产线，同样适用于其他N型高效电池组件和其他各种新型高效光伏组件，是210产品技术平台的升级版，具有前瞻性和广泛的兼容性。

这种情况下，无论是未来的N型Topcon还是未来的HJT，都是可以叠加在上面，放大价值。所以这是一个平台技术的升级，不是一个单一技术。在这个全新的平台技术的基础上，未来功率可能还能再次提升3-5%，比如N型TOPCon，可能未来还有20-30W的空间，HJT可能还有30-50W的空间。这将充分激活新技术及供应链各环节最大优势，为最大化挖掘价值打下基础，将带动整个产业链的发展，推动度电成本持续下降，助力全球碳中和目标实现。

Q:在全生命周期下，市场对新产品的可靠性普遍存在疑问，在这方面天合是如何思考和应对的？

张映斌：产品的可靠性一直是我们赖以生存的基础。我们天合光能有二十多年的太阳能光伏组件的研发及制造经验的积累，我们产品可靠性保障有非常深刻的理解。

所以天合光能至尊系列产品不仅通过了标准测试，还做了多项非标的测试。过去的企业大部分都是做标准测试，而天合自去年以来做了很多非标测试，包括极端低温、极端风载和冰雹雪载，并在去年8月发布了产品可靠性白皮书，就是要让我们的客户放心使用我们的产品。

今年是天合光能成立的25周年，我们是行业里做电池组件历史最长的企业之一，从材料、结构设计、封装技术到系统链接应用，我们积累了大量的丰富的研发和制造经验。我们很清楚地知道要从哪些方面入手，哪里是薄弱点，从哪里优化。我们对所有客户都是承诺25年质保。没有足够的信心，我们不可能让产品上市。

天合光能一直是客户可信赖的合作伙伴。6月初，天合光能以卓越的技术创新能力、产品价值、财务表现等绝对优势荣获PV Tech可融资性AAA最高评级；同时获得彭博BNEF连续6年100%可融资性评级，并于二季度再获BNEF一级光伏组件制造商评级。稍前，天合光能更是连续8年获得PVEL“最佳表现”评级，600W+组件可靠性获得权威认可。

Q:天合此前公布了一系列产品可靠性的解决方案，会不会增加组件的成本，让组件更贵？

张映斌：成本会略有增加，但考虑到光伏电站的整个生命周期，如果我们只考虑成本降低，而忽视产品的长期可靠性，这是得不偿失的，所以在可靠性方面我们从来不让步。

整体来看，虽然成本略有增加，但仍有助于进一步降低系统度电成本。

以我们4月15日推出两款新一代的至尊组件为例，经测算该产品具有4大核心优势：1.组件功率提升了20-30W；2.户用屋顶装机量提升5-7%；3.工商业屋顶系统BOS降低2.4分钱/W；4.物流节省1-2分钱/W。

Q:近年海运费用的持续上涨，很多企业都在思考如何更有效的利用集装箱空间，这方面210有没有优势？

张映斌：举例来说，比如从中国到欧洲需要1万美元的运费，我们约能节省至少2-3分。我们假设2022年全球预装机预估超过200GW，其中60%为出口，如果全部都采用210组件的竖装，可以为整个行业节省超过20亿的物流费用。

Q:天合如何看待市场上对210产品持续的争议和质疑？

张映斌：这里我想引用高纪凡董事长一句话：我们要感谢行业里对210技术提出的不同意见。所有对210技术关心的人，都是支持者。支持的力量是营养，不同意见也是营养，210产品技术和600W+联盟吸收了这些营养得以快速创新，使得210技术走得这么快和好。

如今，光伏已进入600W+时代，210技术和组件的生命力更是得到大幅度提升和充分释放，所有一切都将帮助210技术和产品更快速成长，加速推动光伏发电度电成本持续下降，助力我国及全球碳中和。

原标题：彭博专访天合光能张映斌: 210产业链有超100GW配套，600W+时代已至