“我问你三个问题，能答上就继续聊，答不上也不浪费我们双方的时间。”

杜廷国从事锂电产业招商10多年来，还是第一次遇上这样的客商。

“你懂不懂隔膜？”“隔膜产业当前的痛点是什么？”“针对隔膜产业你们有哪些合作模式？”

三个问题不是一次性抛出，第一个问题答上来，才会接着问第二个问题。

作为遂宁市经济合作局副局长、遂宁市锂电产业链招商专班成员，杜廷国感慨地说，疫情冲击，加之经济下行压力，让许多客商的投资决策更加谨慎，“唯有‘专业’锤炼，才能一招制胜。”

看成长性：“小鸡”“母鸡”一窝招

日前，遂宁市锂电产业被列入四川省首批特色优势产业试点名单。遂宁锂电产业起步早，发展快，但同时也面临众多追兵。

抓项目促投资，招商引资是关键一环。去年11月，遂宁市成立锂电产业链招商专班，链长、副链长由市领导担任，成员包括经合局、发改委、经信局的精兵强将。锂电招商专班是如何进行“专业”锤炼的？让我们一起来寻找答案。


22日上午，在杜廷国的办公室，记者听到了文中开头的故事。提问的客商是青岛中科华联新材料股份有限公司（以下简称“中科华联”）副董事长陈继朝。中科华联是一家“隐形冠军”企业，也是国内唯一能够生产锂电池隔膜整线装备的厂家。能够精准锁定这家公司，在杜廷国看来，体现的是专业性。

锂电招商专班组建之后，第一件事是绘制了三张图：产业链图、应用领域图、区域分布图。通过调研梳理产业链发展现状，圈出锂电产业链的重点企业、重点项目、重点平台、关键共性技术、制约瓶颈等，招商专班做到人人心中有“三图”。

一张“中国锂电池企业分布地图” 挂在遂宁市经济合作局产业一科办公室显眼的位置，科长敬虹指着地图说：“锂电产业链国内有上万家企业，这张图综合了产业链、应用领域和区域分布，遴选出数百家企业，作为我们重点关注和跟踪的对象。”

其中，锂电池的四大主材包括：正极材料、负极材料、隔膜、电解液。隔膜企业大约有80多家。如何从中筛出中科华联？

杜廷国说，这背后下了很多苦功夫。例如，学习干法隔膜和湿法隔膜的工艺差别，弄通湿法隔膜的关键技术等等，深入研究之后才能精准研判招引中科华联的价值——锂电池隔膜整线装备国内首台套，国内只有这一家企业不光可以生产湿法隔膜，还能制造隔膜生产线装备，“相当于不仅招来小鸡，还把母鸡给抱走。”


锁定之后，如何把企业招过来？参加了当时青岛招商之行的工作人员说，被问三个问题的时候，比参加面试还紧张。

下午4点，见到中科华联副董事长陈继朝时，他开门见山说，已经接待了几十家来招商的各地政府，为了不浪费大家时间，就先回答三个问题。

在杜廷国不紧不慢回答了三个问题之后，这位董事长说：“我觉得你不是政府官员，是其他隔膜企业派来的‘卧底’。”

原本只给了半小时的会面时间，一直深聊到晚上9点。

看专业性：专治产业链“虚胖”

接住三个问题，敲开合作之门。今年4月，遂宁重大产业招商引资“春季攻势”行动项目集中签约仪式上，投资32亿元的中科华联湿法锂电池隔膜项目正式签约，将建设5条湿法锂电池隔膜生产线，建成投产后年产值约10亿元。

中科华联副董事长陈继朝在签约仪式上表示，遂宁锂电产业正极、负极材料和电芯等产业链都比较齐备，作为生产隔膜的企业，恰好补上了整个链条的空白环节。杜廷国说，中科华联落地遂宁，填补了四川隔膜生产的空白，并且具有高成长性和强劲后劲，是专治产业链“虚胖”的典型案例。

火热建设中的射洪市锂电产业园。廖锦辉 摄

今年年初，面对严峻复杂的招商形势，锂电招商专班明确“打法”，重点围绕强链补链下功夫。如果把遂宁锂电产业比作一个人，产业链是搭建骨骼，大企业大项目是充实肌肉，还要招引强链补链的核心企业，强健肌键，让产业链不“虚胖”，更有力量和活力。

记者采访间隙，国内一家知名的新能源产业智库负责人正在遂宁市经合局培训“精准招商”；在锂电产业相关科室，“锂电新能源终端应用产业化研究报告”随时摆在案头；杜廷国的办公桌上，660页厚的《基础有机化学》已经快翻看完了。

“专业招商的功夫全在平时，临时抱佛脚可行不通。”杜廷国说。

目前，中科华联的筹建组已入驻遂宁市高新区办公，项目计划9月正式开工。


而新的一轮招商引资硬仗已经打响。今年是遂宁的“招商引资项目攻坚年”，5月10日至8月17日，遂宁市开展制造业招商引资“百日攻坚”行动（第二季），将重点围绕锂电、能源化工、电子信息等优势产业，组织开展精准招商、产业链招商系列活动，实现招商引资新突破。

“十四五”期间，遂宁市以打造“世界锂都”为总目标，到2025年，全市锂电产业营业收入力争超过1000亿元。

原标题：四川遂宁：锂电招商的“专业”进阶