家庭光伏体验店正在进军合肥乡镇。这意味着，家庭光伏电站正在由聚光灯下迅速走向市场化。对于村镇家庭光伏的争夺战已经打响，地推已经悄然铺向各级村镇。

合肥首家家庭光伏体验店开张

岗集镇镇政府门口。在一片烟酒销售、家电专卖招牌之中，一块橙色的“家庭光伏电站服务站”招牌刚刚树立。

站长郑传远就是岗集人。新店开业，不到30平方米的服务站被挤得水泄不通。有人了解情况后，又回家拉着街坊、亲戚过来继续看。这大大超出郑传元预料，“(家庭光伏)就算在合肥也是个新生事物，没想到村镇的接受程度还挺高。”

一个多小时，郑传远签了21单。三种容量的光伏电 站，3kw、4kw和5kw，5kw光伏电站的签约量占到一半以上。郑传远说：“三种容量电站都能拿初装补贴，容量越大补贴越高，合肥市农户最高补贴2万元，一个户口簿只有一次机会。所以都选大的。”

一年前，为了安装家庭光伏电站，长丰岗集镇大姚村的单鑫还得跑到高新区的厂家那里才能申请到。如今，他的同乡张祖勇在家门口就签了户用光伏电站合同。这意味着，家庭光伏争夺战已在村镇打响。

皖企在肥将建20家光伏体验店

据记者了解，岗集店为合肥首家光伏体验店，由国内光伏业领军企业阳光电源建立。阳光电源电站事业部市场总监李琛告诉记者：在岗集之后，肥东白龙和肥西官亭的体验店也将开张。公司计划在未来在合肥各级乡镇开设超过20家光伏体验店。“在这个阶段，对家庭光伏电站来说，产品的体验比销售更为重要。”李琛认为。实际上，领军企业已经着手整个市场的“教育行动”。体验店内，阳光电源不仅设专区展示家庭光伏发电原理、并网流程、补贴政策、收益测算，还将核心设备专项陈列，并通过沙盘直观展示光伏发电系统。

这些体验店亦同时在乡镇一级接触第一波的尝鲜者，为企业积累安装经验、优化用户体验。郑传远的体验店已经可以为有安装条件的用户提供从申请、勘测安装到并网服务的一条龙服务。

谋划“银企保”金融新模式

与此同时，一些更为彻底的市场化手段正在被引入家庭式光伏发电领域。

此前，对于家庭式光伏发电补贴主要来源于政府。以合肥市为例，除国家发电量补贴外，市财政还按装机容量一次性给予初装补贴，其中城镇居民每瓦3元补贴，农户每瓦4元补贴，单个电站补贴不超过2万元。以3kw容量电站为例，初装总价27000元，初装补贴可达到9000至12000元。

据了解，阳光电源正在该领域谋划全新的“银企保”金融模式。银行专项贷款将被引入，“贷款利息就是基准利率，引入的结果就是，用户只需要3000元就可以安装3kw家庭电站，后期用发电收入还款即可，极大地降低了用户投资压力。”除此以外，阳光电源还引入保险公司为用户提供专属定制电站保险保障。

值得注意的是，过去一年，国家能源局已出台多项政策，支持发展分布式光伏。分析人士称，在新一轮电力体制改革及“能源互联网”等新概念推动下，光伏产业将步入发展快车道。