顶着全球顶尖通信设备企业的光环，华为于2013年通过推出逆变器产品进入光伏行业，首年合同出货量达到1GW，位列中国前五。2014年末，华为智能光伏电站解决方案的出货量为4GW，直追行业老大阳光电源。面对华为取得的巨大成功，近期各路资本纷纷加码逆变器及光伏电站解决方案领域。在国内产能过剩、国外保护主义抬头的背景下，华为模式能否成为光伏行业的新机遇?

加码光伏解决方案市场

随着华为在光伏逆变器及电站解决方案领域的迅速崛起，近期不少公司也纷纷提速或布局光伏电站解决方案市场。日前，无锡上能新能源有限公司宣布，成功中标北京北控光伏科技发展有限公司100MW光伏逆变器项目，将向北控提供200台EP-0500-A型光伏并网逆变器。

5月25日，国内知名LED驱动电源生产企业茂硕电源发布公告称，拟募集资金总额8.568亿元，实施公司太阳能光伏电站战略，促进公司新能源产业的长远可持续发展。此前，茂硕电源已成功控股光伏逆变器及电站解决方案提供商。

4月，锐能电力也宣布将加速进军中国分布式光伏光电市场，并依靠其“革命性和颠覆性”的农业光伏分布式解决方案，重点布局农业光伏发电分布式市场。4月1日，阿里巴巴集团旗下的阿里云与太阳能光伏公司阳光电源达成战略合作协议，推出智能光伏云iSolarCloud服务，将网络产业与新能源产业结合。

英利集团相关负责人向记者透露，做光伏发电解决方案是发展的趋势，组件生产的利润已经很低，解决方案里面包括设计、安装、维护等，不仅可以解决用户的各种问题，利润也相对较高。“像英利做的3KW分布式光伏并网发电系统，只要有屋顶，报给我们一个每年的用电额，根据情况我们提出一个报价。此后的安装、建设、维护都由我们来负责。”

何为华为模式

华为闯入光伏市场的杀手锏是其逆变器业务。作为配套设备，逆变器被称做光伏电站的“大脑”，直接关系发电系统的可靠性、安全性和发电量，也是电站开发商最为关注的设备。和众多逆变器企业相比，华为进入市场后不仅销量飙升，而且利用全数字化电站、自动化运维等创新理念，打造的“智能、高效、安全、可靠”智能光伏电站解决方案，树立了光伏电站的新标杆。

一位不愿具名的行业专家表示，华为选择应用系统环节中的光伏逆变器单一产品为切入点，与华为的传统优势业务具有相似相通之处。不仅能够将多年积累的室外基站防雷经验应用于逆变器产品，以提升其环境适应能力;还能够将经过百万站点实际应用检验后的自然冷模块设计能力导入逆变器产品的开发，以提升其稳定性。软件层面，华为可以将终端芯片与数字技术融入逆变器产品，提升其精确控制能力与可靠性。

除了准确的定位外，优秀的团队和技术实力是华为能够成功的关键因素。华为相关部门负责人此前曾表示，华为每年在研发上的投入是公司总营收的13%，落到各业务板块也差不多是这样的比例，而通常公司的研发投入只占总营收的5%-6%。

有着“光伏教父”之称的海润光伏董事长杨怀进接受记者采访时表示，华为在光伏领域迅速崛起虽然有点意外，但是也在意料之中。“以前我国光伏市场规模还不是很大，行业中的企业规模也不大，很多都是在低端竞争。随着市场越来越大，肯定会吸引一些其他行业的巨头，比如这次的华为。这些巨头技术实力雄厚、资金充裕、团队执行力强、大品牌，比较容易在光伏行业内取得较大的成功。”

一位业内人士向北京商报记者透露，回顾华为在光伏行业的崛起，可以发现这种模式主要依靠强大的技术创新、充裕的资金支出和品牌号召力，找准一个市场领域高起点切入，迅速做大做强，形成后来居上之势。

不可简单复制

目前我国光伏行业仍处于产能过剩状态，而欧美贸易保护主义又有抬头趋势，在此背景下，华为模式被各方寄予厚望。

中投顾问新能源行业研究员萧函认为，华为选择发展与主流技术不同的组串式光伏逆变器进入光伏行业，并在国内光伏产能过剩、国外“双反”调查频繁出现的情况下取得了业绩的大幅增长，华为模式能为我国光伏产业发展带来一些转机。而且华为模式有许多可以供国内光伏企业借鉴的经验，如调整产品以适应我国光伏终端应用市场的新变化、避免陷入同质化低价竞争等。

杨怀进指出，华为成功的模式并不一定适合所有企业，本身需要技术实力、品牌效益、大的团队、充裕的资金等，这些都不是一般企业所能具备的。虽然也有些企业可以学习或照搬华为的这种发展模式，但是要想成功难度很大，这种模式比较适合一些大型跨界巨头。

在中国可再生能源学会副理事长孟宪淦看来，虽然华为的发展对一些本行业的企业产生较大的冲击，但是有利于整个行业的发展。如果有更多的像华为这样的企业参与进来，光伏行业的竞争将更加激烈，而且这些企业具有技术、资金等多方面优势，将加快推进技术进步和产品升级，有利于降低光伏发电成本，促进整个行业的快速发展。