一、钱，是钱，还是钱！

有一个冷笑话是找个项目，拉个组件厂，后面拖一个做逆变器的，外加一个施工队，只要有资金，一个月就能建立起来一个电站，的确是这样，对于中国光伏市场来讲，我们不缺设备，中国组件厂产生全开足够供应全球，逆变器产能全开一年的产量足够全球的项目消耗二年，我们不缺技术人员，我们不缺施工队，我们有全球最吃苦耐劳的工人，但是我们缺少资金，银行整体上还是不太支持光伏，风投覆盖面也是不够广，一般的中小型项目是很难获得支持的。

对此，我的建议是“小步快跑”，能力范围内且优质项目可以通过合作的形式快速的完成，如果你没有实力做10MW的项目，那么你们可以在别人做10MW项目时间内完成10个1MW的项目，完成后的项目可以抵押，快速滚动做大。

二、屋顶，大屋顶，又大又坚固的屋顶！

可能很多人会认为不可能，中国地大物博，屋顶何止上千万，怎么可能为缺屋顶呢？但事实就是这么残酷，中国虽地大物博但人均可耕地只占全球的7%，根本不可能有太多的地来建电站，虽然国家规定了滩涂、荒地等可以建光伏电站，但实际问题却是非常之多的，消纳与安全性都在受到挑战，只能是往屋顶上发展，但问题又来了，屋顶上存在的问题其实并不比地面少，或者更多些，要么就是没有房产证，业主与房屋产权并非同一人，购电对像，以及中国企业寿命等都无不在制约中国光伏特别是分布式的发展！

对此，我给同行的建议“不挑食”，有合适的屋顶，只要属可建范围内的均可以先进建设，目前的一个工作还是让更多的人认识光伏，了解光伏，小一点分散些的项目其实更有利于推广，就当为行业做广告呗！

三、质疑、非议、嘲讽？

很多时候，我们都需要不停的去给客户或亚根不相关的去解释一些基本原理，或是在冷嘲热讽中默默的前行，还有可能在非议的气氛中还不得不一遍又一遍的去给客户算一笔帐，就像很多新生事物一样，都需要给大众一个了解实行的过程，如果“日心说”一样，要让一般人了解自已根本看不到或无所触及的事物是非常困难的。

对此，我的建议是“保持初心，勇往前行”不急不躁，只要前方光明，那怕道路多曲折，只要我们勇往直前，还怕到不了彼岸么？我有一个客户，前几天给我谈了一个事件，刚开始在市场推广时都是一片质疑的声音，这时他有了放弃的打算，给我打电话说他坚持不下去了，我只给他讲了一个字，就是保持初心，你做光伏的目的是什么？不就是让更多的人了解他吗？于是但是他一遍又一遍的去讲解，用心的去对待每一个前来的客人，后面安装的人越来越多，到现在前去推广时，来的在也不是质疑，而是与众多的人交流，他很满意这种结果！这次出差到他公司，他现在充满自信、讲起话来口若悬河，我为他高兴。

如果他人不喜欢你的表演，你越是要绽放精彩！

四、汤里面这几粒老鼠屎

的确，很多质疑的声音都不可尽然是无事实根据，因为我们行业或者是每一个行业里总是有那么一些“老鼠屎”我不能否认这样的事实，不单我的很多客户上过当受过骗，就连笔者本人，因为过于相信一些承诺（我比较看重义气二字），但实际上这个世界什么人都有，有些人就喜欢做一些让人不是那么高兴的事情来，这并不是光伏行业独有的现像，在很多行业都有，或者是中国大环境所致，或者是某些人的基因有问题，我们必须得承认这种事是客观存在的。

对此，我的建议是多了解且不放弃，在做一件自已不能掌握得了的决定的，可以向一些行业人士特别是比较资深的行业人士了解，可以多百度，在百度里很多人声讨的企业必定是有问题的，一定要谨慎，有时也难免交一些学费，我有将近十个客户都是有受骗的经历，只要你不放弃，坚持下来，必定会看清一些事实，比如我就是这样。