2015年8月18日，以“新电改，新机遇，聚焦互联网+光伏的变革与创新”为主题的2015华东六省一市分布式光伏发展新趋势高峰论坛在浙江杭州宝盛水博园大酒店盛大召开。会议由阳光工匠光伏网与上海科雷会展（KL EXHIBITIONS）联合主办，吸引了来自全国的行业协会、分布式电站EPC、企业代表、媒体等近200名嘉宾报名参会。在此次大会上，来自宁波的锦浪科技总经理王一鸣先生做了《能源互联网对分布式光伏的影响》发言。王一鸣先生是80后，上海交大毕业后留学英国爱丁堡大学。回国创业成立宁波锦浪科技，目前是国务院特聘专家，国家海外高层次引进专家，会后记者有幸采访到王总。


记者：王总，你好，很高兴采访到你，首先您给我们介绍一下我们锦浪科技的背景和发展历程好吗？

王一鸣：锦浪科技最早的雏形和研发是在英国，大约是2003，当时整个全球光伏市场正处于刚刚起步的阶段，那个时候我的创业团队就在从事逆变器技术的研发。2005年回国后在宁波开始建设了自己的产品产业化基地。是最早一批做全球光伏行业做并网逆变器的厂家之一，具备了良好的技术沉淀和积累。开始一直专注于做国际市场，组串式逆变器我们在出口，看海关数据，我们基本上是数一数二的。2013年左右，因为国内分布式市场开始启动，所以呢我们加强了国内市场的开发力度，目前锦浪在中国也拥有了越来越多的知名度。

记者：目前对中国分布式光伏市场在逐步的蓬勃发展，对我们锦浪科技意味着什么呢？

王一鸣：首先我们感觉是个机会，同时也是一个挑战。机会呢，肯定是国内市场扩大了，对高品质的逆变器产品会有更多的需求。挑战呢，我认为国内市场一下子发展太快了，市场会进入一种混沌的不成熟状态。很多业主和消费者对光伏系统还不是很了解，不能做出正确的判断和选择，市场需要一步一步来。一个成熟市场，价格混乱、竞争激烈都不可怕，那是正常的市场行为。但是现在中国分布式的市场一下子从没有到8GW的市场规模，了解和专业的人太少。所以会产生盲目的、无序的市场状态。这是我最担心的。一个人，一个企业，一个市场总是得需要经历一个过程，该有的步骤还得要有，不能太快了。目前我们观察中国光伏市场有点跳过一些步骤，以后是需要补的。比方说产业链的分工，金融体系的完善，这些缺口需要补的。未来中国的分布式光伏市场，绝对会成为全球做大的市场，因为这是和中国的能源需求，国家实力密切相关的，现在是中国必须走可再生能源一条路，所以全球最大的光伏市场肯定在中国。

记者：下一步针对中国光伏市场，我们锦浪是如何规划的呢？

王一鸣：我们是专业做组串式逆变器的企业，所以呢我们市场分三大板块，首先就是户用分布式的市场，第二就是工商业的分布式光伏系统，第三块就是地面电站。目前我们国内的侧重点还是专注于分布式市场。而且我们重点会放在户用式分布式系统。现在大家都在挑有点规模的“肥肉式”分布式系统，但是那个市场比较有限，而户用系统呢比较分散，市场规模比较大，投资的资源会比较持续。

记者：未来3-5年锦浪科技的着力点在什么地方？

王一鸣：第一步我们打算把我们多年的国际市场经验逐步带到中国，绕过过去我们走过的一些弯路。第二步，就是把我的主业核心业务做好，把产品的品质做好。第三步，我们计划把我们国外比较成熟的电站监控系统应用的国内，加入能源互联网战略。第四步，我们还在关注光伏储能，以后国内工商业、户用系统储能非常关键，我们主要是电力电子方面的储能控制，不是做储能产品本身。

记者：锦浪科技比起同行产品的最大优势是什么？

王一鸣：首先我们不会贬低同行，我们的销售出去从来不会说别人的有多坏，我们的有多好。谈到优势呢，我觉得我们最大的优势是我们的历史和沉淀，历史其实不重要，最重要是沉淀。例如产品的技术沉淀，营销的沉淀、生产制造的沉淀、团队的沉淀，这些都是需要时间堆出来的。该走的步骤要走，改跌的跟头要跌，该犯的错误还是会犯。至于产品的最大优势，我认为是可靠性，我们做了全世界那么多国家，经历过时间的考验。产品是设计首先是功能实现，然后是可靠性，最后是工业设计。其中可靠性是最重要的。价格可以做的便宜，但是做到可靠性很难。

经过短暂的采访，笔者对王总的睿智、沉稳深深折服，其不光是具备工科男的专业水平，还有一个管理者的雄韬大略。我们讲人生能够做到“看的清楚，想得明白，做得到位，说的精彩”的人必定是大赢家。笔者认为王总就是这样一个人。我们相信未来在王总的带领下，必定会有一个更灿烂的未来！