汉能怎么办？

早在去年底今年初，汉能就已经开始进行调整和变革。突如其来的5·20事件，更加坚定了我们的调整理念，加速了我们的变革进程。面对巨大的挑战，汉能不仅能够深刻反思自身的问题，而且还制定和执行了一系列卓有成效的变革措施。

第一，向移动能源战略转型

汉能经过不断地探索以及“试错”，现在的战略定位更加清晰，目前的战略定位是：以传统清洁能源为基础，坚持薄膜发电发展方向，以移动能源开创人类能源利用新时代。具体说，是以核心薄膜发电技术，实施“移动能源+”战略落地实现，通过与产业链其他相关行业的合作，为各行业提供差异化和独有的“薄膜芯”解决方案，引领全球太阳能薄膜发电技术和产品应用发展。

汉能的“移动能源+”战略正是 “互联网思维”的基本理念的具体体现，其核心是产品的用户极致体验、迭代创新、大数据、生态化、社会化、跨界等新思维。例如，汉能根据薄膜太阳能电池芯片轻便、可折叠、易附加等特点，以该芯片作为技术基础提供开放性平台，让众多其他的产品生产商借助“薄膜芯”获取了产品在功能上和应用上的增值空间，从而带动其他产业的创新与发展。

第二，业务运营策略聚焦调整

汉能的业务将更加聚焦。汉能将加快全球领先的CIGS技术和砷化镓技术的国产化以及在市场上的广泛应用；在大力发展经销商，推动户用发电系统和分布式发电的同时，我们将全力以赴开发民用新产品, 通过“产业+”模式，与其他行业开展全方位合作，构建一个开放的创新应用开发平台，加快开发新产品，培育新业务，例如全动力太阳能汽车和无人飞机等。未来一两年，汉能会推出一批市场应用潜力巨大的新产品，“移动能源+”产品的广泛应用指日可待。

第三，实施快速响应市场的组织变革

为构建面向市场的生态组织，建立快速响应的业务流程和工作机制，汉能近期对组织结构进行了重大调整，包括：人员精简、组织优化、流程再造等，其目标是把汉能转变成为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务型、平台型公司。

具体做法是：对汉能原有的上、中、下游分割的组织模式进行深度调整变革，打破公司内部壁垒，成立了移动能源、柔性工业应用、柔性民用、分布式能源、汉能装备五个新的事业群和产品孵化中心，精简合并后台管理部门，持续优化公司的部门结构和人才结构，建立合理的人才结构和人才梯队，并在内部引入竞争上岗机制。通过简政放权、强化责任共同体意识，实现企业内部组织的高效协同。

第四，建立开放、透明的合作机制，做到“四个开放”

一是股权开放。汉能要开放股权，引入战略投资者，让更多的社会资本参与薄膜发电产业，而不是一股独大。二是资源开放。汉能将与其他各个行业联合开发应用产品，实现技术、资源、人才、渠道共享，将薄膜发电产品应用迅速扩张到各个领域，充分体现汉能“产品+”的应用理念。三是技术开放。加强与太阳能领域其他技术的整合与合作，专注于技术桥梁架通，参与开放标准制定，创建健康活跃的产业生态环境。四是渠道开放。汉能以前采取的是直销、直营店的自建渠道模式销售产品，现在采取经销商加盟合作的方式，与经销商共建销售渠道，实现利益共享。此外，汉能与第三方销售平台合作，在天猫和京东开设电商，建立了“汉能商城”官方电子商务和客户管理服务平台，并开发移动客户端App，通过大数据的管理，实现移动互联时代的最佳用户体验。

相信通过这一系列调整和变革的创新举措，汉能的运营和管理水平、竞争力和盈利能力，都会有非常大的提升，变革成果大家很快就会见到。

汉能明天何处去？

如果我是一个安于享乐的人，我现在什么都可以不做，我们的水电站项目每年可以提供足够的现金流。但我却不这么想，也不会这么做。

自由、平等、公正、文明、美好，是人类追求的终极目标。在实现这些终极目标的过程中，做清洁能源的汉能人可以找到自己存在的价值。清洁能源的大量应用，必然会减少雾霾，还自然以更多的蓝天，让整个生态更加健康，还人类以美好的生活。

但是，我们全体汉能人也都明白，我们从事的事业是一个耗时漫长，而且需要投入巨大的事情。外边有的人说我是“赌徒”，很遗憾，他们只是看到了清洁能源所展现的商业前景这一个层面，他们没有读懂我们的追求和理想。了解我的人知道我从来不赌，但我从不讳言企业家需要有冒险精神。大家都知道，企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意就是指“冒险事业的经营者或组织者”。

未来的太阳能应用，是让人们能像植物一样，随时、随地、安全、便捷地使用太阳的能量。我们的薄膜发电产品就像是叶绿素，能直接转化和高效利用太阳的能量。

目前薄膜太阳能已经成为全球新能源产业竞争和争夺的焦点。欧盟、美国、日本等在国家产业政策的扶持下，都加快薄膜太阳能特别是铜铟镓硒（CIGS）研发，企图抢占技术制高点。今年5月，欧盟将CIGS技术纳入其Sharc25项目开发，目标是集结全球权威的CIGS研究机构共同将CIGS电池的转化率提升至25%。美国麻省理工学院不久前发布的研究报告，呼吁美国政府转向支持薄膜太阳能这种“面向未来”的技术。中国建材集团2015年7月宣布，将在未来5年内打造10GW铜铟镓硒薄膜太阳能生产能力。为什么薄膜越来越受到关注，因为它的技术已经趋于成熟，产业带动力强。这个产业对我国实现节能减排目标、保障能源独立和能源安全、以及拉动民间投资消费和经济增长都具有战略和现实意义。

今天，汉能在战略和实施落地上已经领先迈出了一大步，已经幸运地走在了前面。经过5年多的努力，汉能已经打下了良好的太阳能薄膜发电产业的发展基础，掌握了全球领先的技术，实现了高端装备国产化，建设了产业基地和销售体系，产品开发也有了实质效果，商业合作模式逐渐形成并日渐丰富。

遗憾的是，在我们准备起航的关键时刻，股市遭遇了做空机构的突然袭击，误导了不明真相的外界对汉能的认知。这么好的前沿产业，这么大的市场，中国千载难逢的可以领先一把的机会，中国怎么能够错过？汉能怎么能错过？我们又有什么理由停下来不继续前行呢？我们该怎么办？相信大家和我的答案是一样的，而且只有一个：团结起来，克服一切困难，为我们的使命而奋斗!

现在，最困难的时期已经过去，各方面已经出现了良好的发展势头。全新研发的技术产品即将推向市场，装备国产化进展顺利，市场对我们已经上市的产品反映良好，“移动能源+”的模式得到了很多行业认可，很多战略投资者也正在和我们积极洽谈合作，跨产业合作正在加快推进。

5·20事件对汉能和我本人的影响很大，让我再一次深刻体会到了在中国做实业不易。对艰难发展的中国民营企业，许多人只盯着我们“光鲜”的外在，而内心的纠结只有我们自己知道。我们汉能虽然是一家民营企业，但更是一家中国的民族企业。实体产业是中国经济发展的基石，我们汉能是纯粹的实体产业。 21年来，我们踏踏实实做实业，专注搞清洁能源，没有去搞房地产、搞金融去挣“快钱”，挣“大钱”。对于这些好的传统，我们一定要发扬光大。

看到绝大多数员工在汉能遇到困难的时候，仍然坚定我们的信念，依然充满激情地工作，我很欣慰，也很感动。不可否认的是，也有一些人却在这次危机考验中，与汉能文化渐行渐远，表现出不思进取、不敢担当的负面情绪，甚至有个别人背道而驰，做出诋毁汉能形象的不妥言行。汉能需要的是同心同德、同甘共苦，有共同理想追求和共同价值观的人，为了保证企业的健康发展，我们对任何有损汉能发展的有害的行为都是“零容忍”。

在这里，我对每一位和汉能并肩作战的员工提几点希望：

一是要坚信我们国家的未来，国运则我运。中国作为一个负责任的大国，将带领世界共同走向绿色低碳, 从根本上改善化石能源使用中对环境的污染和破坏。此次习近平主席访美发表的《中美气候领导宣言》，又一次坚定地表明这一决心，薄膜发电产业的发展，无疑会对解决这一世界性的难题做出积极的贡献。

二是要坚信汉能的战略判断。要坚定清洁能源改变世界的信仰，坚信汉能选择薄膜发电产业的战略方向和广阔前景。

三是要坚定变革的方向。每个汉能人都要积极配合集团的变革，以实际行动和成果让外界重新认知真正的汉能。

四是要运用机制的力量。我常说“制度在人之上”，要积极投入到系统性的机制流程建设中，尊重每一位员工的意见，尤其是一线员工的意见，通过他们把我们的价值理念传递给客户和合作伙伴。

五是要凝聚团队的智慧。个人再有能力，终究不是全才。要从单打独斗变成团队作战，依靠组织来实现公司的发展和提升。

六是要发挥激励的作用。企业的发展，与员工的共同发展同步。发挥每个人的潜能，体现每个人的价值。我们在兑现之前对员工承诺的同时，将在新的业务模式基础上，推出创新的激励回报机制。

作为汉能人，大家都要传播积极的正能量，营造健康向上的工作环境。社会上有很多关于汉能的负面报道，给企业的经营和大家的信心造成了一定影响。主要责任在我，怪我平时与外界、与大家的交流太少，许多时候信息不对称，不仅社会各界和一些媒体不了解甚至误读汉能，而且连公司员工都不明就里。我会引以为戒，不断调整和改变自己，增进信息公开透明。

在这次企业调整变革中，不少同事因为业务和岗位的调整离开了汉能。这是汉能在特殊时期做出的特殊调整，在此我对大家深表歉意。感谢大家对汉能的贡献和理解，调整变革后，随着汉能事业的发展壮大，我们一定优先邀请他们重新回归汉能大家庭！衷心地祝福他们！

我常说：“克服大困难大成长，克服小困难小成长”。为什么呢？从这个意义上讲，这场股灾也是个好事儿。过去没看清楚的问题，现在想明白了；过去没暴露的问题，现在都暴露出来了；过去想干，但是干不了、推不动的事儿，现在可以痛下决心干了。

我坚信，经历了这样一场苦难和洗礼，汉能一定会浴火重生、凤凰涅槃！

错误已经结束，正确已经开始！

谢谢大家！