游历全国演示，所访问企业尽皆采用

该公司一直把展会作为主要的销售平台。在展会上接洽顾客，对于希望在自己的光伏电站进行演示的企业，该公司会亲赴当地，演示清洁效果。

自2015年5月中旬以来，该公司以鹿儿岛为开端，北上游历日本各地，截至7月底，已经在30座光伏电站作了演示（图11）。据称在演示后签约租赁的清洁机器人有25台。其余企业也成了受托清洁的客户。在进入10月中旬之后，该公司还将在全国各地进行这样的演示。


该公司表示，进行演示的光伏电站所在的地区和地理环境差别巨大，在这个过程中，又积累到了更多的知识。

比如说，包括多雪地区在内，电池板设置角度越高的地区，电池板表面的污垢越少。山区的光伏电站可能是因为空气清新，电池板表面的污垢比较少。而在靠近农田的电池板上，尘土等污垢较多。

清洁的对象还包括与越野摩托车赛车相邻的光伏电站。因为每次举办比赛都会落满尘土，所以效果非常明显。

在与竹林相邻的光伏电站，电池板表面覆盖着黑色的污垢，很难洗掉。原因是竹子的汁液。除此之外，该公司还在沿海地区清洗过海风造成的白斑，在河边清洗过水鸟随处排泄的大块粪便，在山区清洗过可能是猫头鹰吐出的野兽的尸骸。

对于阵列排列、电池板间缝隙的不同，该公司每次都通过改进机器人的操作等，扩大了可清洁的条件。

除了清洁之外，还取得了其他效果。该公司在清洁3座光伏电站时，发现了太阳能电池板保护玻璃上的裂缝。因为在操作时会留意残余的污垢，所以容易发现电池板外观的异常。

这些裂缝在光伏电站的定期目视检查中都未发现，清洁居然成为了目视检查的补充。