暗战1：精心策划保证金骗局，扬言再来每人卸你一条腿

宝鸡龙奕环保科技有限公司总经理 任洪道

我从事光伏行业已经七八年了。接触光伏前，我一直做的是军工技术支持和项目开发工作。

08年的时候，有人给公司一份光伏行业发展规划，那是我第一次听到“光伏”这个词。我们公司经过集体讨论，认为光伏市场前景一片光明，最终决定找项目，上项目。于是公司先成立了研究组，之后是分公司，最后成立独立运营的光伏公司。

光伏江湖，其中的水可不浅。下边说的这事就发生在今年年初。

众做周知，在光伏业内，资金紧张是不得不提的事。于是行业内出现了各种各样奇葩的付款方式。什么0-9-1，还有干脆不给钱，电站分成的。还有更奇葩：不但不给钱，还要让提供保证金。

业内有一个搞承建的哥们——王总和我合作好几年了。年初，我和王总又合作建了个5千瓦的屋顶电站，我是总包，他做施工。一天吃午饭的时候，我接个电话，对方说是银川某光伏电站的业主，手里有个50兆瓦的电站要找施工，报价还可以，想分包3家赶在5月份建完，让尽快安排人来洽谈。

有生意上门，当然不能放过！

于是，我和王总就安排人到银川找到那家公司。奇怪的是，他们的办公地在租住的一处民房里，也没有看到营业执照。对方气定神闲地表示：已经有两家的合同已经签过了，一家北京的，还有一家外地的承建方，并拿合同给我方的人看。

还好，我们派出去的伙计留了个心眼，用手机把合同照了个相，传了回来。我和王总仔细看了合同。其中甲方的收款方式引起了我们的警觉：对方使用的并不是公司账户而是个人的私户。

对方的电话很快又来了，说为了保证工程的质量，合同签订后承建方必须先交30万元的保证金。王总隐约觉得这公司有点不靠谱，但是还不太确定。于是很快找了当地的一个行内人，深入了解了这个50MW的项目情况。我们得到回馈是：这个项目确切是有的，并把电站负责人电话给了王总。

王总马上给业务负责人进行咨询。结果大吃一惊——电站的进度和之前签合同的那家公司所说的情况并不一致，当问到此前来电话的“张总”的近况，才知道项目公司里并没有这个人。

至此，我们基本确定这是一场精心设计的骗局，目的就是为了骗取保证金。

王总为了让公司考察人员全身而退，跟这家公司“张总”讲，公司里临时有急事，需要派过去的人马上回来。同时王总马上订票把飞过去把此前派出去的伙计替换回来，这才稳住了那伙骗子。

然后，我们向对方质询是怎么回事。刚开始对方还尽量的圆谎，到最后看到骗术已被彻底拆穿，便凶相毕露，破口大骂，差点动起手来。我们临走时，对方还放出狠话：如果再敢来银川，一定每人卸一条腿！

这是我亲身遇到的过骗局，分享给大家，免得兄弟们再走弯路！光伏行业不好做，江湖纷繁复杂，千万小心别被坑了！

暗战2：对手搞砸我们的发布会现场：安置干扰器材，关电源总闸

大型光伏企业总裁 刘先生

有一次，我们在非洲某个新兴市场国家召开一次非常重要的产品发布会。

当时，台下坐的，都是当地政要和我们潜在的客户，热热闹闹有四百多人。

发布会刚开始的时候，一切正常，很顺利。但就在最关键的环节却出茬子了。我们的区域市场领导在讲解产品和整体解决方案的时候，大电子屏不断闪跳，画面效果很差。调试了一会还是不行。于是，领导多做口头讲解，坚持到了最后。但就在他放下话筒的一瞬间，竟然停电了。一看这整个过程，可以想象，整个发布会的效果有多差？！更进一步讲，这对我们开拓当地区域市场的负面影响是极大的。

这事非常蹊跷！为了准备这个发布会，我们提前做了精心准备，设备经过多次调试是没有问题的，为何会出现闪跳呢？这引起了我们的警觉！

于是，发布会还没结束，我们马上在大厦周围做了非常仔细的调查。结果发现，在大厦的一个死角里，竟然有信号干扰装置。而大厦的电力总闸，并非是出现了故障，而是被人偷偷关掉了。

大家想想，这样的事情，除了我们主要的竞争对手，还有谁干得出来？真是太坏了，暗中使坏，完全不讲任何规则的恶性竞争！

暗战3：为了项目夺标竟然人为制造交通事故

某逆变器企业高级副总裁 陈先生

我们在非洲一个国家竞标一个非常重要的项目。当时，我们竞标的主要对手就是国内的一家企业。

那是一个新兴的市场，法规和市场体系也还不是很完善。而且当地的交通非常落后，从我们的驻地到竞标现场只有一条坑坑洼洼的黄泥路，而且路途有20多公里，平时的话去一趟得一个小时左右。

当天的竞标时间定在上午9点，我们的工作人员为了不出意外尽早一些赶到，特意不到7点就出发了。倒霉的是，车开出去不到4公里没法再走了。在路中央，一辆大型挖掘机和一辆小汽车撞上了，虽然没有人员伤亡，但也一时挪不了、过不去。

这可让我们的工作人员火烧眉毛了！可双方都说已经报警，警察和拖车可能一小时内会到。怎么办？我们的工作人员只好等，但直到快八点半了也没有警察的身影。无奈之下，我们的工作人员亲自给警察局打电话，但蹊跷的是警察却告知没人报过警。

在接到我们的报警电话后，只要了半个多小时，警察和拖车就都到了。将挡道车辆脱开之后，我们的工作人员加大油门往招标现场赶，但是当我们的人赶到，竞标会基本都结束了。由于我们没有按时到场被取消掉竞标资格，最后中标的是我们的那家竞争对手！

后来，在一次和同行知情朋友的闲聊中得知，那次“车祸”是故意人为制造的，是我们的那家竞争对手故意制造的，并且骗我们报过警实际是故意拖住我们！

恐怖吧？想象不到吧？类似这样子的暗算，让我们防不胜防！