在全球加快绿色转型，碳中和成为国际潮流的背景下，中国光伏一马当先，步入高景气度的快速发展期。

国家能源局统计数据显示，8月国内新增光伏装机6.74GW，同比增长64%；1至8月累计新增光伏装机44.47GW，同比增长102%。截至8月底，全国光伏发电装机约3.50亿千瓦，同比增长27.2%。

中国光伏装机的稳步增长，离不开国家政策的支持，离不开龙头企业的带动，更离不开产业链上经销商、安装商的支撑。龙头企业与其经销商伙伴互相配合、共赢协作，共同构建起了更好服务业主的生态体系。

成立于2018年的江苏巨擘能源科技有限公司（以下简称“巨擘能源”），是一家主营光伏产品经销的民企。近年来，江苏巨擘一直是晶澳科技在华东地区（江苏等地）的组件经销商。

一谈到光伏，张加振就异常兴奋起来。从太阳能愿景到创业，从晶澳科技到户用光伏，张加振侃侃而谈。


张加振大学学的是化工专业，临近毕业选择课题，一个偶然的机会张加振想到了晶硅，“晒晒太阳就能发出电来”，这简直充满神奇。于是，张加振将毕业课题选定光伏方向。

在课题研究中，张加振认识到光伏是未来的发展趋势，既改善人类生态环境又调整能源结构，市场空间大、发展前景好。大学毕业后，张加振就进入了光伏行业。

2018年，张加振下海创业，创立了巨擘能源，主营光伏产品经销。当年恰逢“531”光伏新政出台，加上补贴退坡，对行业打击不可谓不严重。但是在张加振看来，这恰恰给光伏产业带来市场化发展的新空间。

在市场不好的时候，优秀的、靠谱的合作企业选择就很重要。经过多方对比，巨擘能源最终选择了与晶澳科技结成稳固的经销代理关系。

谈及当初为何选择经销晶澳科技的产品，张加振表示，晶澳科技“开发太阳能，造福全人类”的企业使命，与自己的梦想以及对光伏行业前景的判断相契合，也与巨擘能源的企业文化合拍。

而在产品和合作层面，晶澳科技更是给巨擘能源留下深刻印象。张加振表示，晶澳科技在技术研发和产品创新方面大力投入，这大大提升了晶澳的科技产品的高可靠性，晶澳科技的出货量连续五年一直位居全球前三。

从经销商的角度来说，晶澳科技的组件产品技术先进、发电稳定可靠、相对衰减较低，这都带来较高收益。而从终端用户的角度来说，晶澳科技的组件产品发电量高、材料相对过硬、品质较好、售后服务也比较好。


张加振举出实例称，2021年巨擘能源做户用光伏“整县推进”示范项目，用户从公司手中采购了包括晶澳科技在内的三家厂商的组件产品，其中晶澳科技的产品EL抽检率最高，没有退货，这使得晶澳科技组件在巨擘能源的销售中占比达到80%以上。
此外，晶澳科技对经销商的支持也很到位。晶澳科技定期为经销商的新老员工做安装应用方面的技术培训，也包括产品营销亮点方面的培训。晶澳科技还积极配合经销商做招标项目标书，辅助经销商做招投标项目。晶澳科技还邀请经销商一起做光伏直播活动，共同举办和参加行业展会，联合经销商在展会上做品牌宣传。

这样的全方位支持，让巨擘能源发展的顺风顺水。2022年1-9月，巨擘能源经销的晶澳组件近100MW 。

谈及户用光伏的前景，张加振表示，户用光伏市场是足够大，从中国到全球这个市场体量足够大，欧洲能源危机催生了德国等欧洲国家户用光伏大爆发，而新能源就近消纳、就地平衡的需要也将推动中国的户用光伏大发展。对于未来的发展前景，张加振信心满满。

2022年，晶澳科技确定了“以光伏智能制造为核心业务、以智慧能源和光伏新材为两翼”的“一体两翼”战略。到2022年底，晶澳科技的组件产能将超50GW。随着在建和规划产能明年将陆续投产达产，预计到2023年底，晶澳科技组件产能将超过75GW。

8月26日，晶澳科技发布2022年半年报，报告期内实现收入284.69亿元，同比增长75.81%；归母净利润17.02亿元，同比增长138.64%。这一净利润规模已经逼近2021年全年水平。2022上半年，晶澳科技实现电池组件出货15.67GW，同比增长了55%。

“晶澳科技的稳健发展，不仅自身实现了营收与利润大幅增长，同时作为光伏制造龙头企业，也惠及包括供应商、经销商在内的产业链伙伴。与这样的企业合作，我们很安心，也很有信心。”张加振说。

原标题：突破100兆瓦销量，光伏经销商自述“生意经”