随着分布式光伏市场的逐渐开放，分布式光伏企业不断闪现新模式。更有新一批跨界企业闻风而动，盯上分布式光伏这块“大蛋糕”。

新电改机遇

航禹能源有限公司的执行董事丁文磊非常忙碌，他很少待在航禹能源有限公司济南的总部办公室里，在记者到访后的三四天，他又踏上了南下的路途。今年34岁的丁文磊，已经从事光伏产业十多年，被业内人士誉为“光伏小百科”。

丁文磊这样专注于分布式光伏的企业家近几年开始陆续像雨后春笋一样涌现出来。

2013、2014年，分布式光伏发展处于政策推动时期。出现了“全额上网”、电站享受标杆电价、增加发电配额、允许直接售电给用户、提供优惠贷款、按月发放补贴等一系列明确而有力的举措。

在强有力的补贴政策下，分布式光伏迎来第一个发展高潮。除了国家补贴外，全国11个省份在此基础上又陆续推出了当地补贴政策。在这一波政策的带动下，“嘉兴模式”一度成为破解分布式光伏难题的新招。由政府引导、市场运作、统一管理，形成了以政府主导的分布式光伏发电发展模式。

但“嘉兴模式”下的分布式光伏上网电价，每度电补贴高达8毛多，“烧钱式高补贴引来争议。到2015年3月，针对“嘉兴模式”的炮轰层出不穷。

不过，嘉兴模式的确是率先提出了一个分布式光伏落地的方案。随着新的政策导向，新的探索也在持续进行着。旧有高补贴模式正在被逐渐弱化，新兴市场模式开始崭露头角，分布式光伏项目投资补助开始逐渐转向发电运营补助。

准许个人投资建设的分布式电源接入各电压等级的配电网络和终端用电系统。准许鼓励专业化能源服务公司与用户合作或以“合同能源管理”模式建设分布式电源。新电改对于诸多个人用户和像航禹这样专注于分布式光伏的中小型分布式光伏企业来说，是又一次机遇。

新电改方案是从市场角度来帮助分布式光伏突破困局。一位业内人士谈到，此次电改最大的亮点是开放售电侧。对于鼓励分布式光伏就近售电，改进并网服务，允许拥有分布式电源的用户或微网系统参与电力交易。

更重要一点，直购电模式意味着电厂和终端购电大用户之间直接交易拟定购电量和购电价格，电网企业成为输配方，收纳输配服务费用。推动电网公司改革，成为真正的“只负责电力传输，不参与买卖电力”的企业主体。

丁文磊表示，可以预见，未来大批售电公司将会在市场上竞争。带来的不仅是优化的市场结构，更是倒逼光伏发电成本的进一步下降（平价上网），吸引更多的资本投向分布式光伏领域。

多重模式之争

分布式光伏产业与老百姓间的缝隙市场，成为诸多企业新的标的市场。“在这种新机遇、新政策的导向下，分布式的工程、技术都是成熟的，为何分布式光伏一直找不到合适的切入点？”丁文磊这样理解，“实际上市场的风险才是难点。”

丁文磊一再强调，他们像屋顶分布式光伏的包工头。目前来说，老百姓有屋顶，大型光伏投资公司有资金，但如何接入成为了难点。说白了，航禹力推的全民光伏PV plus要做的就是屋顶与光伏的中介。“让有屋顶的人能够一目了然的看到自己的屋顶有多少价值。另外，将屋顶项目的风险控制在一定程度，让投资方一目了然。”