“对此，我感到深深的忧虑。”
面对户用光伏市场乱象，2017年，山东省光伏农业促进会会长杨敬东如此说道。
彼时，杨敬东指出，随着一系列利好政策的相继出台，光伏小微电站迎来一片繁荣景象。但是，无论生产、销售环节，还是安装、售后服务环节，从业者鱼龙混杂，良莠不齐，整个市场一片乱象，甚至出现劣币驱逐良币的现象，一些劣质电站以低价抢占市场，正规厂家却遭受冷遇。
以史为鉴，再看今朝。五年过去了，户用光伏变的更好了吗？
凭借“碳中和”带来的东风，当前户用光伏发展迅速。2021年，户用光伏在全年新增装机中占比达到历史新高的39％，成为光伏新增装机中至关重要的项目类型。就此而言，户用光伏走向高质量发展之路已然问题不大。
然而，快速增长的不止有装机量，还有诸多户用光伏乱象。夸大宣传、攫取农户收益、巧立合同名目致使农户收益与风险不对等等问题频繁曝出。户用光伏在表面的风光之下，依旧隐忧重重，本是惠农富农的户用光伏，在一些地方甚至变成了坑农害农的“套路”。
对此，国家能源局明确发文表示，“对农村户用光伏开发建设中一些企业和机构损害农民利益问题，要认真组织排查，对发现问题要严查重处。”在户用光伏发展大潮中，清新环境、规范运作、鉴别套路、汰劣扶优，已成为当务之急。

1、四大模式，本质不变

户用光伏从诞生之日起，本质出发点就是惠民富农的。正因为如此，国家才大力扶持，并在2017年时给予分布式光伏电站高达0.42元的度电补贴。
如今，伴随光伏进入全面平价时代，行业走向成熟，安装户用光伏电站的门槛与风险已经大为降低。整个产业链更为完备，模式更为丰富，能拿到稳定收益的机会也更多，户用光伏惠民富农的本质没有任何变化。

发展至今，户用光伏出现了四种开发模式，分别为业主自投、经营性租赁模式、零首付光伏贷模式以及出租屋顶模式。这些模式各有特点，针对不同应用场景运用灵活，可以给业主安装光伏带来极大方便。
业主自投模式即业主全款安装，资金成本最大，但也是所有模式中收益最高的。以生命周期为25年的20kw户用光伏装机而言，单瓦价格以4元/W计算，投资成本为8万元，在江浙沪一带按照一半自用一半上网的方式，8年即可回本，剩余年份全为收益。

经营性租赁模式，用户只需付较低的首付款，分别与企业签订合作协议租用设备、与融资租赁公司签订融资租赁协议，然后再将租用的电站设备装在自有屋顶上发电即可。在发电收益偿还租赁设备费用之后，其余收益皆归自己所有。

零首付光伏贷模式则更为简单，就是业主向银行贷款用以投建电站。在与业主自投模式相同条件下，按10年期贷款8万元，贷款利率6.5%计算，十年左右即可回本，余下时间皆为收益。

与前三种模式相比，出租屋顶模式更为稳妥，但收益也更少。该模式业主无需投资，仅提供屋顶，光伏企业负责投资，并每年支付给业主一定的屋顶租金。当电站运营25年后，所有权将属于业主。在此种模式下，业主风险低，但是收益非常低。

由此可见，以上四种模式选择空间很大。业主可以根据自身情况选择一种模式。

值得一提的是，相较2017年户用光伏萌芽期，如今市场上光伏组件产品、销售运维服务等都更有保障，业主不必再为电站质量而担忧，收益更为稳定。就此而言，户用光伏行业的确更加进步了，对老百姓也更加友好。

2、玩法更高，谨防套路

然而，正如“阳光之下有阴影”，当前户用光伏在进步之下，市场乱象也是层出不穷。

2017年前后，户用光伏市场乱象还是以“硬件”为主，如组件质量、安装质量、售后服务不过关等。但如今，“硬件”上的乱象逐渐消失，而那些藏匿于不可发觉之处的乱象，则比以往更加隐匿，玩法也更加高级。
这主要体现在“模式混淆”与“风险转嫁”两个方面：

在“模式混淆”方面，有的业主希望不背任何风险，哪怕少赚一些也可以，因此选择了出租屋顶的模式。但在实际签署合同时，光伏企业通过“阴阳合同”或其他隐瞒手段，利用一般老百姓看不完、看不懂合同的弱点，进行模式调换，把出租屋顶变成经营性租赁，令原本想躺着赚钱的业主变成了给电站打工的人，开始承担债务与风险。

而在“风险转嫁”方面，部分光伏企业更是花招频出，几乎做到了无论和业主签订哪种开发模式，都可以全身而退的地步。

如2021年被曝光的某企业，一直都以“免费”安装光伏来吸引业主眼球，实则就是按照“出租屋顶”的模式来开发户用光伏电站。但在其与业主签订的合同中，“权利与义务”部分几乎都是业主的责任——
在光伏电站长达25年的生命周期中，电站被盗窃、人为损坏或灭失，业主要赔偿；房屋遭遇返修事项，必须安排其他房屋改装电站，并要负担拆装费，提供不了房屋的，需要全款购买电站；业主去世，继承人必须继续履行合同，否则全款购买电站；安装商后期可以对电站进行更改，改造、加装等，业主须无条件配合。此外，电站所产生的收益，还要先由安装商保管，业主想要提现收益需向安装商申请。

有业内人士对此评价道：“很多合同条款都是把风险最大限度地推向了抗风险能力最差的个体，企业倒是迅速回款了，却把包袱全都甩给了农户。一旦电站有了什么差池，农户一定会觉得自己上当了，这样的事已经发生了不少。”

由于这些“套路”的存在，收益与风险不对等，已成为户用光伏为人所诟病的一大“毒瘤”，让安装光伏的老百姓很受伤。

诚然，部分光伏企业运用这些“高级玩法”是降低了自身风险、提高了开拓市场的效率。但此种玩法对于户用光伏的口碑已造成相当程度的打击，乃至已经令这些企业自食其果。

例如在当前“整县推进”背景下，诸多区县政府为了统筹屋顶资源，排除非合作光伏企业，将一些户用光伏开发商或品牌企业称作“骗子”。对此，不少光伏企业都觉得“冤枉”，但此种说法并非空穴来风，皆因部分光伏企业利用不正规的模式谋利导致终端利益受损。

在光伏大发展的当下，户用光伏有太多可规范之处，老百姓须要擦亮眼睛，耐心与开发商“较真”。这不仅是为了自身利益及免除后患，更是为进一步规范行业增添一份助力。唯有终端用户的防范能力提升，才能使户用光伏真正惠民、惠农，走上更加健康可持续的发展之路。

原标题：安装光伏的农户竟成资本打工人！商家套路深似海