先培育行业，再做好市场

太阳能光伏产业这类新能源产业与老百姓日常生活的关联不是十分密切，这个产业的培育更多依赖于国家政策的支持和节能减排的环保理念倡导。关于传统能源的替代解决方案，关于国家节能减排的责任与目标，这些与民生关联不是特别大的行业往往更需要一种长期的行业培育。

就拿光热产业来说，皇明做太阳能热水器科普万里行的时候，将太阳能热水器直接摆放在消费者面前，太阳一晒就出热水，省电还方便，如此浅显直观的效果展示，消费者当然买账。
那对光伏产业的市场培育又该如何切入呢？我们需要根据市场现状，灵敏的找出新的市场需求并迅速填补需求。

我国光伏产业发展的特点一直以来是以地面大型电站为主，但大型地面光伏电站主要建设在西北地区，由于电网容量不够，当地又不能大量消纳，已造成严重的阶段性及区域性产能过剩；另外，大型光伏电站的一次性投入成本较大，除了大型光伏企业之外其他投资者很难介入到大型光伏电站的建设中来。

反之，我们可以看到分布式光伏电站由于可以安装在工厂，医院，学校，居民及办公楼顶之上的灵活特点以及应用范围广，电力易于就地消纳，并对电网冲击小等优势，被看做是未来光伏产业发展的主要方向。

固德威人认为要在市场竞争中取胜，企业和经营者就不要被市场上所谓的“热点”迷惑住双眼，而应善于倾听市场的声音。他们还认为不要老想着分享市场，吃最肥的那块肉，而应该想着如何培育更广阔的市场空间。

正是这种清醒才使他们认识到不论你愿意不愿意，只要想继续在光伏应用领域有所作为，就要做好重点发展分布式光伏电站的准备。而要想做好分布式光伏电站的市场培育，最关键的要素是围绕分布式电站客户最为关心的几个问题，解决好用户的痛点：比如说如何提高分布式光伏发电投资回报率；如何降低光伏组件生产成本；如何提高光伏产品单位及系统效率；如何解决分布式光伏发电收益预期等。