全球储能系统集成商和制造商Fluence公司高管日前在财报会议上表示，该公司有望在多年的基础上将收入增长近三分之一，使其在2024年实现EBITDA盈亏平衡。

Fluence公司日前举办了财报电话直播会议，报告了该公司截至9月30日度和2022年全年的财务业绩。该公司还分别就其制造和国际扩张计划发表了几项新的声明。

欧盟委员会代表团最近对Fluence公司在立陶宛部署的一个项目进行实地考察

根据行业媒体的报道，Fluence公司刚刚实现其首个季度的盈利，全年收入达12亿美元，并提供了2023财年收入指导，预计为14亿美元到17亿美元。

虽然这也表明Fluence公司2021年的收入达到6.81亿美元的预期，但该公司首席执行官Julian Nebreda和首席财务官Manavendra Sial表示，收入增长将会持续，但速度会更平稳。在不确定的多年期间，预计收入每年增长约30%。

该公司对实现EBITDA盈亏平衡的预测将部分基于降低运营成本(OpEx)。该公司首席财务官Sial表示，2022年，运营成本占收入的15.5%。Sial表示，虽然该公司在运营支出将会增加，但其增长速度仅为营收增长速度的一半左右。

截至今年年底，该公司持有的现金和等价物达到5.4亿美元，大部分现金使用是调整EBITTA驱动的，该公司首席财务官表示，这一趋势将持续到2023年。

从逆风到顺风

从新冠疫情引起的航运和供应链问题到锂电池材料价格飙升，在经历了一段时间的逆风（低谷期）之后，Fluence公司和其他行业参与者的业务都受到了重大影响，而今年的财报会议的重点主要放在了即将到来的顺风上。

其中最主要的是美国削减通胀减少法案(IRA)得以通过，该公司的高管引用彭博社新能源财经公司的估计，该法案的3690亿美元的气候缓解和电网加强激励措施将为储能行业提供350亿美元的效益增长。

彭博社新能源财经公司预测，潜在的储能市场规模在一夜之间增加了100GWh。这意味着储能市场的规模每年增长40%到50%，远远超过美国市场目前已经非常健康的30%的年增长率。

投资税收抵免(ITC)现在将适用于独立部署的电池储能系统(BESS)项目以及太阳能发电设施和太阳能+储能项目，将对下游需求产生直接影响。

但Fluence公司表示，它也将受益于生产税收抵免(PTC)，这适用于国内采购和制造的产品。

今年早些时候，该公司在美国犹他州开设了自己的代工工厂，目前负责定制和完成Fluence公司在越南生产的Cube电池储能设备，该公司现在希望进一步进行垂直整合。

根据Fluence公司日前发布的一份新闻稿，该公司还将从2024年开始在犹他州的工厂生产电池组。它将继续从多个供应商那里采购电池，但模块和电池组将由Fluence公司制造，以及驱动它们的电池管理系统(BMS)技术。

Fluence公司首席执行官Julian Nebreda表示，该公司在犹他州工厂将拥有接近6GWh的年产能。在美国生产自己的储能产品意味着Fluence公司有望以10美元/kWh的价格获得无上限的直接支付生产税收抵免(PTC)。

也就是说，制造更多客户项目的主要动机本身并不局限于生产税收抵免(PTC)激励。Fluence公司首席产品官(CPO)兼高级副总裁Rebecca Boll表示，该制造计划是“Fluence供应链灵活性的下一个关键步骤”。

与Fluence公司自己的电池管理系统(BMS集成也意味着将项目与该公司的数字产品套件、投标平台Mosaic以及最近收购的目标Nispera的优化软件集成起来将更加简单。

Fluence公司首席执行官Nebreda在网络直播中表示：“Fluence公司电池组的主要好处之一是更容易整合新电池，使我们的电池供应商基础多样化，在电池层面上形成竞争。我们的电池组可以更容易地在新产品中更换电池组。它还允许我们将自己的电池管理系统(BMS)技术与更细粒度的数据访问系统控制相结合。它还扩展了Fluence公司的电池智能能力。”

Fluence公司与Ørsted公司签署5亿美元合同，与泰国能源部门签署谅解备忘录

在该公司的其他产品消息中，Fluence公司还将开始针对输电细分市场开发电池储能解决方案。Fluence公司一直看好这一领域的潜力，如今已经在德国获得了250MW的“电网助推器”输电电池储能合同，并在立陶宛为类似目的部署了200MW的电池储能系统。

Fluence称，这款名为UltraStack的新产品将是一款高性能解决方案，具有更强的网络安全性、更快的响应时间、更高的技术性能，并配备了先进的控制设备。

正如行业媒体日前在报道中提到的，Fluence公司也提到了与欧洲电力厂商?rsted公司的一项重大项目交易，其价值超过5亿美元，最近已经签订了合同。

Fluence公司领导层在他们的演示中提供了更多细节，指出该项目是计划在美国部署的300MW/1200MWh电池储能系统。该协议于今年11月签署，将于2023年和2024年在一个未公开的地点交付和调试电池储能系统。

最后， Fluence公司又宣布了另一个消息：该公司已与泰国发电局(EGAT)签署了一份谅解备忘录(MoU)。

Fluence公司和泰国政府部门将共同开发泰国的电池储能市场，以帮助该国提高可再生能源的份额。在此之前，另一家储能集成商阳光电源公司最近与泰国地方电力局签署了一份谅解备忘录，以探索在东南亚国家部署储能和生产绿色氢气的可能性。

泰国拥有一些石油和天然气资源，但预计到21世纪20年代末，这些资源将枯竭，而泰国政府最近将国家目标提高到2036年从非水电可再生能源中获取能源的比例提高到30%，与之前的目标相比提高了10%。从长远来看，该国的目标是到2050年实现碳中和，到2065年实现净零排放。

原标题：全球储能系统集成商和制造商Fluence公司预计2024年实施盈亏平衡