而从某种程度上来说，华能靖边二期项目也在不经意间成为单晶成长史上的一座重要里程碑。该项目之后，华能集团加大了单晶组件的采购力度。

对隆基中国地区部客户经理李晶来说，2015年10月26日或许是其毕生难忘的日子。这天，他入职隆基的时间刚好“满月”，新东家也顺利与华能签订靖边龙洲光伏项目组件采购合同。

华能靖边光伏项目位于陕西省靖边县，总共规划容量75兆瓦。其中，一期30MW工程于2014年底投产，二期一阶段30MW工程于2015年底投产，二期二阶段15兆瓦工程则于2016年3月18日开工，当年6月14日投产。

隆基与华能的故事就发生在靖边二期。彼时，隆基刚进入组件市场，亟需找到突破口打响单晶冲锋的“第一枪”。而靖边项目同样是华能陕西发电有限公司在新能源赛道上打响的“第一枪”。

但到了二期开发时，项目却在工程用地上遇到困难，打乱了华能陕西公司的既有部署。这意味着，华能陕西公司不得不面临着在更少的土地上，实现满装，甚至超配。

不过，华能陕西公司总经理助理宋戈并没有因此气馁，这位基建老兵敏锐地在“土地”、“造价”和“发电量”三要素中寻找到了新的平衡点。

当隆基的客户经理向他推广更加高效的单晶组件时，他立刻产生了浓厚的兴趣。直觉告诉他，倘若单晶组件在同样报价情况下真的更加高效，这或许就是新的平衡点。

此后数月，隆基、华能陕西公司、设计院等多方你来我往，在提出问题、解答疑问的无数巡回中，单晶组件赢得了这场“拉锯战”，隆基也最终在招标中杀出重围，成功拿下华能靖边二期45MW项目。

靖边二期有着诸多的光环。在华能集团内部，它创下了多个第一：第一个采用单晶硅光伏组件（同时也是华能集团当时最大单晶硅组件项目）；第一个采用大容量集散式逆变器的项目；第一个采用2MW逆变器单元项目。二期二阶段更是创造国内多个领先：全国首次单晶275W组件超配到1.2；全国首次采用箱逆变一体机的项目；全国首次采用2MW 1500V逆变器（2MW试点），全国首次采用1500V单晶硅组件。

而在性价比上，靖边二期项目的优势非常突出。以2016年7月的发电量数据为例，二期项目发电量达到664万度，是一期项目387万度的1.72倍，单位兆瓦发电量比一期高6.8个百分点，月度利润是一期的2倍。2017年和2018年，靖边光伏二期净资产收益率是一期的3倍，数据说明了一切！

更重要的是，靖边二期项目之后，华能集团加大了单晶组件采购的比例。而继华能之后，其它央企也很快紧随其后，将天平向单晶倾斜。

毋庸置疑，对当时实力尚为弱小的隆基而言，该项目让它成功打响了单晶向多晶发起冲锋的“第一枪”。

01“第一枪”

倘若站在时间的维度，华能和隆基的合作是历史的车轮滚滚向前的必然结果。

在经历2012年前后欧美“双反”调查的沉重打击后，我国加快了启动国内光伏电站市场的步伐，这个新的万亿级赛道以巨额补贴的姿态粉墨登场。

以“五大四小”为代表的电力央企将很快成为这场大戏的绝对主角。

对华能和隆基而言，2014年是其“起步之年”。这年8月，华能正式进入光伏领域，陕西公司顺利拿下靖边项目。仅仅3个月后，隆基收购浙江乐叶，开始向组件市场发起冲锋。

不过，隆基创始人李振国深知，他和他的公司必定要打一场实力严重不对等的“遭遇战”，站在对面的便是实力超群的多晶群雄。

尽管这位光伏大佬从始至终都坚信单晶的度电成本优势，但隆基需要在实战中证明自己。倘若能够得到央企的认可，单晶的市场开拓必定事半功倍。

机会很快来临。2015年4月的一天，在一次商务活动上，当得知华能在陕西靖边正在立项新的地面电站项目时，隆基立即进行了一次“自我推销”，提出新项目如果采用更高效的单晶组件，就可以获得更高收益。

彼时，业界对单晶的印象仍停留在“高档货”，因价格太高无法参与到光伏电站的普世游戏中。在央企招标公告中，组件尽管统称为晶硅组件，但实际上指的就是多晶产品。

不过，隆基的单晶技术仍旧引起了华能陕西公司的好奇与兴趣。对地面电站投资方来说，能否获得更高投资收益始终是考核项目的最核心指标。

另一个重要契机是，华能陕西靖边二期项目上马在即，却不料受到一些事件的波及，造成二期一阶段30MW工程用地量不能满装难题。

“靖边二期规划的是45MW，但设计院告诉我们，按照当时已批的土地规划只能建38MW，少了7MW。”宋戈说。

这无疑打乱了华能陕西公司的既有部署，也给宋戈出了一道难题。为了确保安装量，设计院提出调整组件安装角度的办法，但这也意味着要损失1%发电量。

土地、造价和发电量被认为是光伏电站的核心三要素。由于靖边二期项目一阶段必须在2015年12月30日前全部并网，才能享受0.95元/度的上网电价补贴，因此当征地出现困难时，宋戈转而将目光投向了造价和发电量两项指标上。

一个很简单的逻辑是，如果使用发电效率更高的组件，“发电量”指标不难实现。所以，当隆基业务员介绍单晶组件时，这位精明的基建老兵脑子里立即有了一本经济账。

而对隆基来说，靖边二期项目亦是该公司得到央企认可最好的“敲门砖”。

为了拿下这个大单，隆基主动跟项目设计单位进行交流，并多次前往华能陕西公司进行商务交流和技术探讨。尤其是对技术发展方向、产品可靠性，以及价格计算上进行了充分交流。

“几番交流下来，最终让客户坚定了要尝试新技术的信心。”李晶说。

但实际上，整个过程并非一帆风顺。

有一次，李晶原本约定当天下午2点见客户汇报交流。当时华能陕西公司正与设计单位中国能建西北院召开一个技术研讨会，讨论的焦点正是靖边二期究竟该用多晶组件还是单晶组件。

研讨会直到下午18：00才结束。

作为基建部主任，宋戈对单晶技术持开放包容态度，但设计院仍旧顾虑重重。由于工期紧张，继续采用多晶组件在当时的背景下不失为更加稳妥的方案。

为了打消设计院的种种顾虑，隆基当晚也参与到了研讨中，回答了关于产品可靠性、产品供货能力等核心问题。

在李晶的印象中，这样的情形属家常便饭。甲方、设计单位提出问题，隆基会立即找实证数据加以解答。在此过程中，原本对单晶抱迟疑态度的设计院也对新技术有了更深刻的认识。

事实上，经过一整年（2015年3月到2016年3月）在海南实证基地的户外测试，隆基单晶组件平均首年功率衰减率仅为0.39%，在全国31家被抽检光伏企业、32种组件规格型号（包含单、多晶）中衰减最低，名列第一。

此时，政策又来了记“助攻”。2015年6月1日，国家能源局、工信部和国家认监委印发了《关于促进先进光伏技术产品应用和产业升级的意见》（国能新能〔2015〕194号）。

选用高转换效率、低衰减率的产品势在必行。

2015年8-9月，在进行了三次重要的技术交流研讨会后，各方终于认可了单晶技术产品，并倾向于在靖边二期一阶段项目中采用单晶组件。

至此，隆基的一只脚终于迈进了央企的“圈子”中。

据宋戈介绍，在靖边光伏二期设计招标中，从设备选型、减少占地、降低工程造价、提升发电量等多个方面，提出了18项专题报告，对光伏电站的建设进行了深入研究。

02打造“标杆”

为了能够顺利拿下该项目，隆基报出4.03元/瓦招标价，组件单块功率275W，比投标报价中综合排序第二的多晶硅组件报价低0.13元/瓦，降低工程造价近400万元。

这个报价打消了宋戈最后的顾虑——造价。在他看来，如果单晶组件的造价太高，即便它有再多的优越性，也不会得到甲方采用。

最终，隆基拿下了华能靖边二期总计45MW项目，也由此打响了单晶攻城拔寨的“第一枪”。而对华能来说，它的采购天平也从这个项目开始逐渐向单晶倾斜。

2015年10月26日，隆基与华能正式签约，靴子落地。当天中午，李晶和同事们一起吃了顿羊肉泡馍以表庆祝。

不过，另一只更重要的靴子——按期交付，还需落地。

由于项目必须赶在当年12月30日前实现并网，若再考虑到靖边当地的天气原因，以及隆基组件需从浙江衢州运抵陕北，留给各方的施工时间就更加捉襟见肘。

事实上，11月份的靖边已是大雪纷飞，外面最低气温可达零下20多度。对该项目来说，最怕出现的状况便是大雪封路。

恶劣的环境下除了导致施工困难，设备供货难、运输难是另外一大难题。紧张的工期与极端的气候，加上全国范围内的抢装，使得设备供应问题非常突出。

为此，华能陕西靖边公司副总经理李军带领人员在全国各地催讨设备，涉及华北、华南、西北、东南9省市，保证了所有设备按期到货。

而在项目现场，为了赶进度，长期有两三百人一起施工，从白天到晚上，加班加点。华能工程部人员甚至创下了4个月没有回家探亲的记录。

在各方努力下，靖边二期一阶段30MW项目共计用时85天实现并网发电，成功赶在了12月30日前并网。

靖边二期二阶段15MW工程同样面临着“抢装”潮，必须赶在2016年6月30日前并网。该项目工程于2016年3月18日开工，并成功在6月14日投产，用时78天。

至此，华能陕西靖边二期项目全部完工。

不过，让宋戈也没有想到的是，当华能陕西公司对靖边一、二期项目的发电量等数据进行统计对比时，二期项目的“性价比”优势竟然如此明显。

以2016年7月的发电量数据为例，二期项目发电量达到664万度，是一期项目387万度的1.72倍，单位兆瓦发电量比一期高6.8个百分点，月度利润是一期的2倍。

事实上，除了选用高效、长期衰减低的单晶组件外，华能陕西公司在靖边二期项目上还有着更多创新。

靖边项目创新地将同一电流档位的组件安装到汇流箱同一组串内以提升发电量，并大胆使用1500V集中式逆变器。

相比1000V系统，1500V可以串接更多组件，节约整体成本，同时降低交直流侧线损及变压器低压侧绕组损耗，提高发电量约2%，每瓦造价可以下降0.2元；降低电缆使用量约20%；减少汇流箱数量约30%，较大幅度降低了安装及维护成本。

此外，二期二阶段项目为降低箱变空载损耗，在国内光伏电站首次采用2MW大容量非晶合金干式变压器，箱变空载损耗由此大幅降低了70%；也是全国首次采用2MW集散式逆变器和非晶合金干变一体化单元设计。

通过箱变和逆变器一体化设计，节省设备费和土地使用费累计448万元，造价成本下降0.25元/瓦。之后箱逆变一体机在全国已经成为集中式逆变器的标配。

二期二阶段直流侧单位兆瓦占地2.967公顷，比一期单位兆瓦占地减少5.17亩，比二期一阶段单位兆瓦占地减少3.08亩。

宋戈团队所坚守的这些创新举动最终在造价上得到了好的回报。尽管二期土地较一期相比大幅提升，上涨1.5倍以上，使用设备也更高端，但最终整体造价却下降了近20%。

这其中二期二阶段项目起到了突出的作用。数据显示，二期一阶段单位造价为8422元/千瓦；二阶段单位造价降为7490元/千瓦，比集团标杆造价减少1066元/千瓦。

而在组件价格高0.13元/瓦的情况下，二阶段每瓦造价较一期还降低1.40元/瓦，单位造价降幅达15.8%，较二期一阶段造价降低0.931元/瓦，单位造价降幅达11.1%。

这些数据让华能靖边二期项目在当年足以抢占整个光伏圈的制高点。宋戈也不禁感叹：“不是领跑者项目，比领跑者项目做的还好！”

另一个令宋戈倍感自豪的是，陪同靖边二期项目一起成长的华能陕西公司员工如今个个被历练成专家型人才，成为华能集团的“香饽饽”，屡次受邀“授课”。

而从某种程度上来说，华能靖边二期项目也在不经意间成为单晶成长史上的一座重要里程碑。该项目之后，华能集团加大了单晶组件的采购力度。

2020年9月，中国华能与隆基绿能签订全面战略合作协议，双方开启全面合作的新篇章。而截至目前，双方合作的项目数超过27个。

在华能之后，其它央企也陆续将天平偏向单晶，光伏产业由此进入单晶主宰的新时代，光伏发电也在不久之后顺利过渡到了平价上网。

原标题：华能靖边光伏二期启示录：打响单晶崛起“第一枪”