（二）国际营销渠道开发不足，目标市场单一化，抗风险能力差

到2010年为止，我国光伏产业的各类问题日益加剧，新兴能源市场瞬息万变，“两头在外”的问题也没有得到解决，从而阻碍了我国新能源产业的发展。因而加快调整我国可再生能源国际营销策略具有重要意义，也是我国政府应当解决的重要问题。

2008年，我国太阳能电池生产企业就达到62家，组件企业330余家。随着产业需求的不断扩大，越来越多的大型企业进入到光伏产业中。现在全国很多省市把发展战略性新兴产业，特别是新能源产业作为地区发展的支柱产业，许多省市产业规划同质现象严重，我国有超过17个省市地区把光伏产业列为发展的支柱产业，甚至一些县级城市也提出打造物联网产业，超过20个省市提出要建立新能源基地，有的省市甚至要投资上千亿、上万亿元新能源产业的计划。

光伏行业投资过热并且都处在产业链的低端，在短期能容易造成产能过剩的现象。由于同行业内激烈的竞争，恶性的价格战这些都不利于我国光伏产业的健康发展。而现实中，这样的情况也已经发生，随着经济危机的不断继续，欧债规模的进一步扩大，欧美市场的产品需求进一步下滑，国际市场已经由原来的卖方市场变为现在的买方市场，我国光伏产业的国外的占有率不断萎缩，产品不得不低价处理，陷入恶性竞争的不利环节。

而我们国家光伏产业的目标市场过度集中于欧美国家。我国光伏行业在经历了以美国和欧盟为代表的发达国家对我国进行“反倾销反补贴”的双反调查，原材料价格猛烈上涨，产能过剩等众多影响下，我国的光伏企业如果不进行新兴市场的开发，那么将很难走出现今的困境，加速国内应用市场开发已是迫在眉睫。

（三）对日渐增多的贸易壁垒缺乏有效的应对策略

随着欧债危机的蔓延和太阳能行业补贴的不断削减，欧盟和美国以政府补贴及倾销为接口不断对中国光伏企业进行“双反”调查。由于我国企业没有对国际市场前景作出理性的估计，盲目的跟风扩大生产规模，导致一直高速发展的光伏业逐渐出现产能过剩的现象，产品价格也过低，许多光伏企业都在国际营销中受到很大影响。

其中无锡尚德电力有限公司也受到了很大的影响，尚德电力是我国光伏行业的龙头企业，也是世界四大光伏企业之一。2001年，著名的光伏科学家施正荣创立无锡尚德电力。在企业建立之初，无锡尚德一直快速稳步的发展。在2002年10月首条封装线投入生产，12月就开始产生利润。

到2005年，施正荣注册成立了百分百控投无锡尚德的“尚德电力公司”，并且在纽交所上市。刚上市不久股价就涨到40美元。2006年，受上市的影响，施正荣本人也以23亿美元成为“中国首富”。

尽管无锡尚德掌握着先进的技术，拥有知名的品牌，2012之后无锡尚德便开始下滑。到2013年3月，无锡尚德的负债总额已达到35.82亿美元，负债率高达81.8%，股价也从49.22亿美元跌至1.49亿美元。