二、本地分布式光伏发电市场发展瓶颈及阻力

1、目标群体不明确，就本人总结而言，应有上述五类。在这五类客户群体中，结合本地实际发展情况，正常的优劣顺序应该是必需者、省钱者、理财者、使用者、环保者，而实际情况是我们侧重发展了“理财者”，而且是借助第三方融资平台介入的理财者，其他几个群体涉及太浅，重视挖掘程度不够。

2、我们暂且以这五类群体为讨论对象，看看本地市场的分布式发展瓶颈、阻力究竟在哪里？

第一、必需者指那些根本无电网接入且离电网系统较远的的终端客户，这部分的工作我们基本涉及很少，根本原因是因为离网系统技术不太成熟，后续问题过多。

说到底是逆变和存储问题，但这个问题并不一定是死扣，鉴于这部分利润非常可观，我们应重视起来，找办法、找技术，我们不做，迟早会有人去做。

第二、省钱者指电费过高的商业用电使用者。

根据国家和政府职能部门颁布的政策精神来看，分布式的发展重点是就地发电、就地消纳的用户，最近的政策也已指出：在十年内分布式补贴逐年递减直到取消，在这期间用户侧成本会逐步减少至现在市场价格的一半。

虽然这部分工作我们也一直在做，但因为各企业资金周转不灵，所以工作进展很不顺利。直截了当地说，企业接受意识非常强，但没钱，这就是这部分客户的尴尬，也是分布式发展的主要瓶颈，也就是业内常说的分布式融资渠道不畅通。这是业内面临的普遍问题，大家都在积极想办法解决，我们若想企业长期发展，这个问题无法回避，越早涉入越早受益。 

第三、理财者指那些手头有富余资金且理财观念较强的人。

虽然我们近一年的工作主要成就就是以理财的名义动员那些农户投资分布式，但不得不说，这些客户绝大部分并不是理财者，而是投机者。首先这部分客户猎奇、跟风、盲目、投机的心理大于投资心理，其次，哪有理财者借银行的钱实现理财愿望呢？醉翁之意不在酒！再其次，补贴逐年递减，这个消息会逐渐不胫而走，想靠补贴发财甚至发家的人会越来越少，虽然，这部分客户暂时出现繁荣的趋势，我们可以把握不放弃，但应该做到心中有数，早作打算。

因此，可以更大胆的说，鉴于本地经济的实际发展状况，理财者这个概念对于分布式来说几乎是个伪命题。

第四、使用者指那些资金充裕且接受新事物意识较强的人。

这部分人追求新事物，虽然也有理财、省钱的心理，但更多的是注重新事物的使用功能，那么，问题就出来了，分布式发电有什么优势的使用功能呢？仅仅能发电并不能满足这部分客户的消费愿望。

第五、环保者环保话题在甘肃分布式光伏市场没有过多想象空间。

要么兴建公共建筑，要么取代火电厂，后者显然不可能，前者有潜力，但周期长、问题多，不用重点考虑，可以注意的是，分布式光伏扶贫，分布式政绩工程等。

第六、除了五类客户群体外，最重要的是公司自身建设。

公司自身建设取决于投资人，中国古语：一人兴邦，公司的发展决定于投资人的综合实力和素质，投资人面临的问题很多：资金、人员、理念、意识、格局、人脉、产品、环境、修养、经验等等，并不一定都需要做到最好，但一个都不能忽视。