三、是否能突破本地区分布式发展瓶颈及阻力？

根据以上第二部分内容所列举的几类客户面临的问题，简单建议如下：

1、“必需者”必须要重视，因为利润大于需要克服的困难；

2、“省钱者”是分布式长期发展目标，不放弃、不抛弃，树立“复合客户”群体观念，搭建第三方投资或融资平台；

3、“理财者”是短期重点，但口号是长期的，心中有数，不倚不靠；

4、“使用者”需要进一步开发，追加附加价值，才能把这部分顾客的消费欲望鼓动起来，如：电壁挂炉采暖，壁画采暖，甚至可以赠送热水器、空调等等；

5、“环保者”重点关注分布式光伏扶贫、分布式环保政绩工程等；

6、公司自身建设，根据发展规划与目标，建立健全组织机构和软件建设；
　　
四、甘肃地区分布式光伏发电前景趋势预测

1、补贴优势逐步淡化，突出实际使用省钱功能；

2、主要客户群体为工商业企业，个人群体以附加功能为主导占领市场；

3、分布式企业如雨后春笋般冒出来，国家大力推荐分布式，企业门槛不会过高，各企业综合实力良莠不齐，市场较烂，但品牌产品或品牌企业可独树一帜，如现在的地暖市场，谈到产品会想起日丰、金德、金牛，谈到安装和服务会想到日丰；以此推及，分布式将来应该是企业品牌占领市场；

4、附加功能产品或服务层出不穷，附加功能产品是个体家庭客户选择分布式的唯一理由。