2023年，储能已经被视为最具成长性的赛道之一。

那么这条赛道究竟是哪个环节的天下？系统集成商还是储能电池？系统集成商如何像整车厂一样，走向“强硬”的品牌终端，这是当前系统集成商所思考的。

储能规模化发展，必将吸引更多系统集成商走向“品牌觉醒时代”。进入觉醒时代后，系统集成不再停留于传统系统集成能力的比拼，而是呼唤更具综合号召力的品牌系统商。

当前在“狂飙”的储能赛道上，天合储能等一批更具综合品牌实力的系统集成商加速“出圈”。

一方面，天合储能在原有业务的助力下，加快全球化市场布局，进一步拓展海外市场渠道，提升海外工程技术服务能力，强化属地服务响应优势，同时借助光伏分销渠道，天合储能产品快速进入欧美市场。

另一方面，天合储能加快纵向一体化布局，实现国内外重点市场渗透，目前已具备行业领先储能电芯、电池舱、户储等核心产品的研发和制造能力，进而形成了较强的品牌壁垒。

天合储能2022全年出货量超2GWh，呈现超15倍速增长，成为行业内高成长性的主要代表企业之一。据高工产业研究院（GGII）调研显示，天合储能在中国储能系统企业出货量全球市场居第七，国内系统集成市场居第四。

2021年以来，电池级碳酸锂一路飙升，电芯成为2022年度系统集成商卡脖子的重要环节。去年，广汽集团曾庆洪一句“我们不是在给宁德时代打工吗？”广为流传，也让电池下游系统集成商、整车厂等开始思索自己的定位。

作为为数不多具备综合能力的企业，天合储能及时洞察到储能产业的痛点，开展纵向一体化布局，加快打造有“芯”的储能产品及解决方案，不断开拓储能市场。

天合储能在2022年正式对外推出了自研306Ah 、12000次循环超长寿命磷酸铁锂电芯。搭载该款“天合芯”的储能液冷系统实现了万次循环。对比其他系统集成商，这代表着天合储能通过自主创新，在储能经济性和安全性两大痛点上实现了较快突破。

基于上述产品和市场攻势，2022年可称得上天合储能的“狂飙年”。

激流奋楫 构建全栈能力

随着“光储一体”已逐渐成为新能源发展共识。包括阳光电源、天合光能等一批光伏圈的重量级企业，提前“卡位”储能赛道，跃升为储能赛道重量级厂家。

具有天生“光储融合”基因优势的天合储能自2021年起围绕新型电力系统进行产品和市场布局，明确了“有芯的储能产品及解决方案提供商”的战略定位。

总体看来，在储能系统集成赛道，凭借对新能源赛道的理解，光伏圈等领域进入赛道的玩家已经占据相对优势，促使其向综合品牌商跃升。

高工储能分析，从系统集成商向综合品牌商跃进，往往会选择迈向纵向一体化，介入上游环节，首先能够保障供应链稳定，其次进一步“吞并”上游毛利。业界也认为，这是以品牌商为起点的纵向一体化。

储能电池占据储能系统成本的60%左右，为了解决这一难题，不少系统集成商向包括储能电池、BMS、PCS、EMS等在内的全栈能力进发。天合储能是最早的“觉醒者”之一。

在储能走向纵深时，储能电池需要向更低度电成本、更长循环寿命、更高安全的特性迈进。天合储能十分重视电力储能的全生命周期成本，加快攻克储能电池难关。

天合储能破解了磷酸铁锂电芯循环衰减至EOL（寿命终止时）的975密码，从而围绕如何减缓并补充活性锂损失，创新研发出“3减1补1智造”技术，成功开发出306Ah 、12000次循环的长寿命“天合芯”。在安全性方面，“天合芯”作为车规级电芯，通过了国标要求的热失控、过充、挤压等储能电芯的全部滥用性能测试，以及更为严苛的针刺测试。

天合储能此前推出的新一代万次循环液冷系统TrinaStorage Elementa就采用了“天合芯”，通过高集成化的系统设计和先进的热管理，以安全可靠、高效收益、超长寿命、智慧应用四大特征，使得度电成本相比于上一代产品降低32%。

凭借电芯在内的全栈技术能力，天合储能两年内快速实现转型升级，在电力储能赛道乘风破浪。2022年天合储能系统出货量实现几何式攀升；新一代电网级液冷储能系统TrinaStorage Elementa受到海外市场的广泛关注，签约项目已超500MWh。

迈向最高级 走进品牌觉醒时代

中国企业加速在全球市场“狂飙”。相关数据显示，2022年，国内新增投运新型储能项目装机规模超过了过去十年累计的装机量，中国一跃成为全球第一。

储能产业不断向规模化、规范化发展，中国在储能产业链方面的优势，已经成为全球储能产业的中坚力量，为全球的能源转型发挥举足轻重的作用。

当前系统集成主要以光伏系和锂电系为主，但无论锂电系还是光伏系，也无论是独立的系统集成商还是更上游的锂电池企业，综合品牌出圈或将成为储能 “终局”。这也是天合储能多年来的“一以贯之”。

构建具备综合实力储能品牌商的驱动力，使得天合储能加速在科技自主创新领域不断发力。近年来，天合储能围绕全球能源转型，发挥综合优势，加速市场开拓。

天合储能以自主创新为发展引擎，持续加大研发投入，引进全球高端人才，提升自主研发知识产权数量，突破卡脖子的技术问题，逐步提升核心技术壁垒的竞争优势。依托于总部光伏科学与技术国家重点实验室，天合储能目前拥有储能电池研究院、电力电子技术研发中心、储能工程技术中心、数字能源研究院的四大研发平台，高级研发人才300余人，成功获批电化学储能省工程技术中心，依托产学研结合，加强储能领域核心技术与知识产权的专利布局，落实多项电化学储能产业标准，申请专利260余项。

天合储能不断在产品和技术精进，除了加速大储市场竞速，户储产品已经经过严苛的日本市场考验，2023年将借助光伏营销渠道的优势，将快速进入欧美市场，这也会成为天合一个不可估量的业绩成长点。

在已有品牌意识的基础上，天合储能坚守“储能产品及解决方案提供商”的定位，全速走向品牌觉醒。

自2015年入局储能以来，天合储能加速自主品牌建设，树立“创新、可靠、绿色”的可持续发展品牌形象，不断提升新能源企业的国内外品牌影响力。此外，天合储能正在加速构建开放合作共赢的储能生态圈，在全球能源变革中不断贡献着中国力量。

原标题：储能开启品牌时代 天合储能“纵横”策略出击