2023 年是工商业储能市场快速爆发的一年。高工产业研究院(GGII)数据显示，工商业储能2023H1出货量约为3GWh，预计全年出货量将达8GWh。

多省峰谷价差拉大、地方用户侧储能补贴、电力市场改革是今年工商业储能出货量实现高增长的核心驱动力。当前工商业储能市场存在区域发展不均衡的态势，受电价、补贴政策影响较强，浙江、江苏、广东地区的工商业储能项目平均投资回报周期在 3-5 年。

尽管当前工商业储能主要盈利模式仍为峰谷套利，未来随着电力市场改革推进，工商业储能收益来源将多元化发展，推动市场加速成长。

从产品角度来看，高集成度、高安全性、高灵活性、智能化成为工商业储能产品发展的方向。同时针对细分应用领域如光储充，部分企业已推出对应产品以满足市场需求。电芯形态以方形为主，也有部分厂商向长薄化、大圆柱电池发展。同时，行业标准亟待出台以规范市场发展。

品牌、渠道资源和软件服务能力成为企业竞争的核心要素，由于终端用户分散多元，需求多样，用户对集成商产品设计、渠道开发和软件运维提出较高要求。目前工商业储能市场新进入企业众多，竞争格局未定，具备渠道资源的中小型厂商具备成长机会，未来 2 年将是工商业储能市场发展的关键期。

2023行至一半，工商业储能发展逐渐出现五大发展特征或者痛点：

一，行业标准亟需出台，填补工商业储能空白

当前电力、通信、便携式等细分储能领域均已形成相关产品标准，如通信用锂电池行业 标准主要包括《DB37/T 2752-2016 通讯基站及储能用磷酸铁锂电池组通用技术条件》系列， 电力储能用锂电池主要指现行《GB/T 36276-2018 电力储能用锂离子电池》。

然而，工商业储能行业处于快速发展期，但行业标准制定和监管制度体系的建设存在滞后性，导致当前工商业储能用锂离子电池依然沿用电力储能用锂离子电池标准，而相关并网、安装行业标准匮乏。

总的来看，行业标准的匮乏与监管体系的不完善在一定程度上制约了工商业储能行业的发展。

二，参与群体多元、分散，市场格局未定，未来2年是关键机遇期

自 2021 年“能耗双控”政策发布以来，限电席卷全国，越来越多企业加大对工商业储能市场的关注，除锂电池及系统制造商、分布式光伏和储能系统集成商企业外，越来越多的企业也在涌入该市场。

从市场竞争格局来看，由于国内工商业储能市场处于发展初期，市场规模基数小，下游行业应用差异明显，暂时没有出现一家独大或者多强主导的竞争局面。

未来两年将是国内工商业储能竞争演变的关键期。首先，工商业储能尚未形成明显的竞争壁垒，大部分参与者均处于同一起跑线上；其次，未来两年工商业储能装机有望在政策鼓 励、限电刺激、电价改革等利好因素刺激下进入高速增长期，“十四五”时期复合增速有望超过60%；同时，虚拟电厂、电力市场改革示范为软件智能运维提供广阔市场空间，后进入者有望通过产品技术打磨和差异化竞争，实现“弯道超车”。

三，品牌、客户和后端软件能力是新进入者构建差异化竞争优势的关键

在未来工商业储能市场开拓中，设备厂商在目标领域的品牌效应、客户资源、销售渠道 资源、软件服务、运维能力以及方面的能力将是企业竞争力所在。

首先是品牌效应、客户以及销售渠道资源方面，相较于于宁德时代、比亚迪等掌握电芯 技术的工商业储能玩家，新兴玩家的劣势在于电芯及系统产品技术、供应链管控和成本控制 能力。但由于工商业储能下游用户数量众多，行业广泛且彼此之间差异明显、经营壁垒客观 存在，即使对于老牌玩家而言也难以全面覆盖，这也为后进入者的发展提供了发展机会。

其次在软件服务方面，工商业储能在未来不仅是通过峰谷套利模式实现盈利，还需要配 合虚拟电厂对合作的、海量的分布式可调节负荷、电源进行高效聚合、调度，从而使签约用 户能够获得最大的收益。因此后端软件方面的数据监控、分析、预测将成为未来智能运维的基础。

从终端运维的角度看，当前大部分用户侧储能仍然采用人工运维方式，随着工商业储能 设施的规模化建设，运营方对于人工成本以及对于专业人才的需求将逐渐增加，进而推高工 商业储能投资的成本。区别于新能源配储的大型集装箱储能，工商业储能对精细化管控的策 略和算法难度要求更高。在未来电力开放与应用场景多样化的背景下，软件和系统管控能力 将是工商业储能企业的核心竞争力。

四，工商业储能模块化产品设计

模块化储能产品是将电池系统、电力变换系统、空调与消防系统等融合于单个柜体，形成标准一体化产品。当前，晶科能源、库博能源、远东电池等多家工商业储能企业均推出模块化储能系统，电池簇与 PCS 一对一连接，避免簇间不均流，优点在于安装便捷，可以做到即插即用，同时能够自由搭配、多机并联，线性扩展电池单元和储能双向逆变单元，适应不同场景下不同的用地规划与项目需求。

对于工商业场景来说，储能系统选址受限，且楼宇用地面积通常紧张，对系统集成度要求较高，模块化储能高度集成、箱体轻巧、扩容便捷、 部署灵活，可有效解决以上问题。同时模块化设计实现电池系统的分区安全隔离，提升系统安全性。

通过模块化产品设计解决储能产品在多场景中的应用，同时在研发生产和安装调试方面实现降本，是当前工商业储能集成商降低终端多样化场景需求实现难度，从而实现规模化生 产的主要解决方案。例如，采日能源All in One智能液冷户外一体柜产品高度模块化设计， 配合智能液冷模块，高速调度响应，使簇间电芯温差≤3℃，在显著提升电池寿命的同时，也大幅提升了同等体积下储能系统产品的能量密度，易于扩容；奇点能源在用户侧的 All in One 分布式模块化产品 eBlock，将长寿命电芯、高效能 BMS 放置于户外储能机柜，通过交流侧并联实现积木式搭建以及弹性扩容，令设计安装费用降低 50%，单机柜占地＜2 ㎡，通 过集群控制把电站能量从 MWh 级扩展到 GWh 级。

五，工商业储能将与分布式光伏加强结合

从电源建设的角度来看，近年来分布式能源发展迅猛，部分省份提出“集中式与分布式光伏开发并举”、全国范围试点的整县屋顶分布式光伏开发都极大地推进了分布式能源的开 发建设，部分省市对工商业屋顶光伏分布式发电给予重点关照，同时明确配储需求多数地区 通过鼓励分布式光伏配储的方式，促进了工商业储能的推广。

双碳背景下，电力、石化、化工、建材、钢铁、有色、造纸、航空八大高排放行业已被要求控制碳排放，并设立明确指标。随着双碳“1+N”政策体系构建完成，涉及多个行业 领域的 N 个配套政策文件不断出台，双碳工作将向更深层次推进，进一步影响生产和消费 两端，未来更多行业将被纳入双碳规划。越来越多的企业开始关注电力成本和碳排放，推进绿色转型、降低用能成本，实现能源自主可控。

光伏+储能的结合可起到进一步优化系统资源配置、提升企业清洁能源使用比例的作用，助力企业在降本降碳的路上转型升级。

此外，伴随着新能源汽车数量的不断增长，大量电动汽车充电对电网带来冲击，“光储充（用）”一体化系统作为储能充电的新形式，不仅能解决在有限的土地资源及电力容量资源中的配电网问题，还能通过能量存储和优化配置实现本地发电量与用电量实现基本平衡，达到效益最大化，新能源发电和电动车的快速发展为“光储充”一体化发展提供广阔的市场空间。

原标题：从2023H1工商业储能“涌动”看五大发展趋势