想要成功除了模式足够灵活，还要有更好的技术先进性。所以，在良好的商业环境之下，在团队决策层的战略设计及部署之下，企业能做成规模并持续证明商业模式的可变性和有效性，更易胜出。

阳光新能源开发股份有限公司（下称“阳光新能源”），作为阳光系麾下的新能源投资开发平台，已走过10年的光景，逐渐成长为全球最大的光伏电站开发商，自然有非常多值得学习、研究的地方。

如今，阳光新能源已对外发布“银河计划”，引领工商业分布式业务进阶升维，这个全球光伏电站开发商老大，是怎么想、怎么做的？

发力工商业光伏

集中式电站、工商业电站和家庭电站，是阳光新能源核心业务布局。其中工商业领域成为公司2023年的锚点。阳光新能源将从市场策略、技术方向、渠道生态、伙伴赋能等方面全面助力伙伴，并已与众多渠道商战略签约。


阳光新能源“银河计划”的核心是构建“2188生态圈”，即利用“技术+平台”双轮驱动，助力100个行业加速绿色转型，赋能超过800家渠道商伙伴实现年营收额800亿的目标。

“让技术驱动增长、让平台倍增价值、让经验复刻共享、让资源创造价值、让伙伴加速成长，让2188生态圈有充足的汲养。”阳光新能源总裁张许成向能源一号介绍到，一个光伏小白，凭借着想法与资源，就可通过“阳光e享”微信小程序成为阳光合伙人，与公司协同合作；想要成为工商业渠道商，无论是开发还是施工、运维，都能在2188生态圈里大展拳脚，“经营合作的主体完全不受限。”

对这些生态伙伴，阳光新能源提供技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台等全方位的平台支持，“我们将长期积累的经验、资源，都复刻给渠道伙伴，相互成就。”张许成称。

谈及“2188生态圈”，阳光新能源副总裁张彦虎博士则充满了技术自信，“与其他同行相比，我们最大的区别在于：阳光新能源是一家以先进系统技术为底层驱动的电站开发商，匹配上我们的平台赋能，无论哪种类型的伙伴，都可在生态圈里轻松拓业发展。”

他指出，企业级应用为主的工商业分布式光伏，场景更复杂、更分散、更非标，因而对系统技术的要求会更高。阳光新能源通过技术加持、优化的方案组合，尽量发挥对方的长处，并给出最高效、落地路径最短的工商业光伏方案。

举个简单例子，阳光新能源的iSolarBP工商业分布式初评估软件、iSolarRoof-B工商业分布式智能设计软件等，从评估开发、再到设计、施工等，为渠道伙伴提供了全生命周期的智能化服务，软件极易上手，不需要多强的专业知识和能力，让AI和创新型软件一同作战，可为参与的各方人员节省更多时间。“如果有人希望学习实战技巧，阳光新能源也提供了非常便捷的手机端课程。整体来说，技术实力的出众，会推动阳光工商业光伏的业务发展。”张彦虎表示。

就工商业光伏的安装模式看，无论客户是想要持有电站、租赁屋顶，或者是合作开发屋顶等，合作模式都是灵活可变通的。对于有融资需求的客户，阳光新能源也会协同金融机构提供专项服务。

张许成表示，现在工商业分布式既有机遇也有竞争。竞争不可避免，但这属于一种表象和形态。冰山之下，参与其中的分布式光伏开发商，比的更多的是核心系统技术及电站产品的先进性，以及开发合规管理、资源规划优化、项目高效落地等综合能力，而这些都是阳光新能源的优势所在。

虽然去年多晶硅价格高企，对下游电站业务有所影响，但今年随着上游供应链价格的不断企稳，有核心竞争力的开发企业，面临的市场形势正不断向好。“我们不去迎合价格战，而是专注于做品质，坚持技术长期主义。”张许成认为，做好自己的产品，市场自然会给予正向反馈。

十年长成参天大树

阳光新能源何以做到今天这一步？它在发力工商业时，有着怎样的优势与能力？这一切，要从阳光审时度势的前瞻性观察力与决断力谈起。

从新能源电站开发的潜力来看，无论是集中式电站还是分布式电站，中国市场从政策支持与资源禀赋等方面有着天然的优势。

不过，光伏电站的市场需求虽广阔，想要做成头部开发商，除了眼光、对资金的运用力外，还要有资源规划优化、项目精细管理等全维实力，对开发商的综合素质要求非常高。得当的战略布局、持续的技术创新、精准高效的管理等，才是做大规模的必要条件。

2013年，阳光电源正式布局新能源开发领域，旋即成立了“电站事业部”（阳光新能源前身），围绕电站开发业务，提供覆盖系统研发、开发投资、设计建设、运营管理等全生命周期的整体解决方案，要实现一体化。

全面承接国家战略工程，通过企业的产业化贡献为国家战略落地提供支撑。阳光新能源成立之初，就定下了企业发展战略的高基调。2013年公司向合肥市政府提出了“光伏扶贫”的建议，并将这一模式全国复制推广，奠定了全国光伏扶贫首倡者和践行者的地位。

此后，从国家首批光伏领跑者计划到风光大基地建设，阳光新能源的身影无处不在，用“长袖善舞”形容毫不夸张。中国首个超大平价上网光伏领跑项目、全球最大水面漂浮项目、全国首个污染土壤修复与光伏发电综合利用项目……阳光新能源成长路上的里程碑项目已经“花开成锦”。

在国内高歌猛进的同时，阳光新能源还将目光瞄向国外，确立了“国内为基、全球布局”的发展战略，在“一带一路”沿线国家广泛布局，作为前两批PPA唯一一家竞标成功的中国企业，中标澳大利亚95MW+85MW/100MWh大型光储融合项目，在西班牙建成的135MW光储项目成为当地示范。目前，其开发足迹已遍布全球10多个国家和地区。

在分布式光伏领域，阳光新能源同样是最早布局的企业之一，建成了首批国家分布式光伏发电应用示范区，阳光家庭光伏是全球首个荣获德国TUV认证的品牌之一，工商业光伏和家庭光伏全线持续领跑突破……从地面到工商业及家庭屋顶，从光伏到风电，从中国走向海外，从发电侧到用户侧，通过商业创新、技术创新，持续提升生存发展能力，阳光新能源已构建“大中小微”电站开发全线覆盖的业务生态布局。

阳光新能源开启开发业务的最初2年（2013~2015年），时值中国光伏市场的起势；当前，能源结构的调整也被上升至国家战略，光伏等新能源迈入新的发展阶段。对阳光新能源而言，其入主开发领域的时间窗口，正契合了光伏产业化应用的起飞期，与其说是“企运”，其实还是发展战略得当使然。

业务战略思路的明确、商业模式的精准加上系统技术的领先，促成十年后阳光新能源这一巨擘的诞生：公司累计开发建设光伏、风力发电站超过3100万千瓦，连续两年蝉联开发商（DBT）序列全球第一。光伏开发这一超级产业，虽然有众多巨无霸央国企竞争，阳光新能源业绩依然亮眼，更加凸显了这家民营企业的卓然实力。

技术实力派

十年，是个不长不短的时间刻度，却足以改变很多。十年，阳光新能源从一个市场新入者变成行业巨擘，原因有很多，但最核心的，是先进系统技术研发创新的内驱力使然。

与设备制造不同，阳光新能源从事的新能源电站开发务面对的环境更为复杂，尤其在分布式开发领域，分散、非标的场景特征明显，企业、家庭的用能要求差异悬殊，如何通过系统技术的力量，让电站既能多发电，又能更友好地与周边生态融合，对系统技术提出了严峻考验。

布局之初，阳光新能源就从战略上确立了以先进系统技术为核心竞争力的战略。张许成告诉能源一号，阳光新能源从市场思维出发，锚定项目开发的痛点，从技术研发的源点解决问题，自研形成了“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术，并在技术的底座上，迭代出高效的产品、智能化的软件、强大的信息化平台等。例如，阳光新能源创新推出的全球首款新能源开发全生命周期系统优化软件——iSolarTool新能源系统优化软件，仅需10分钟即可设计出一座100MW电站，发电量较常规设计提升0.6%以上，系统成本下降1.5%以上；推出的iSolarRoof-C户用智能设计软件，能提升电站设计效率400%，成为阳光家庭光伏经销商的开发神器。

具体到工商业光伏领域，在三大核心技术的底座上，阳光新能源推出了序列化的高效产品体系，以多发电为核心价值的iClean清洁分布式、以提升铺设率、缩短工期为核心价值的iBlock平屋顶分布式以及建筑光伏一体化的iBuilding智慧BIPV等产品解决方案，无论是在高效多发电、生产兼容匹配度等方面，都有着与众不同的先进性和独特性。

技术的领先型，也帮助阳光新能源不断收割市场份额，家电、汽车、纺织、仓配、造纸……在千行百业，阳光新能源与可口可乐、联想、达能、蔚来、蒙牛、恒安等一大批优质客户达成合作，携手头部品牌打造工商业光伏创新应用标杆，形成了众多行业零碳解决方案。

为了更好地推动技术创新研发，阳光新能源不仅自始就成立新能源系统技术研发中心，还在2021年牵头发起成立中国首个新能源系统创新技术行业专业组织，通过自身的“火车头”效应，带动整个行业技术进步。企业也因此荣获了安徽省企业技术中心、专精特新冠军企业等诸多荣誉，还获批成立博士后科研工作站。

正是在对技术不断的求索中，阳光新能源蹄疾步稳地走过了跨越式的十年。如今，“新能源发电系统技术实力派”的标签，已成了企业最鲜明的烙印。

从深谋远虑再到脚踏实地，从缜密到位的研发创新再到雷厉风行的项目落地……十年静水深流，阳光新能源从一个籍籍无名者变成全球第一光伏电站开发商，走上了光伏电站开发领域的金字塔尖。

现今，它正在全力拓展工商业分布式市场，用自己独特而出色的技术赋能，坚持长期主义，面对和把握未来的每一次机遇。

原标题：十年静水深流：金字塔尖的阳光新能源，如何引领工商业分布式？