随着内蒙古、重庆、江西、辽宁、湖南、贵州、新疆多地近20个风电项目主机和塔筒供应商中标结果公示结束，重工事业部将迎来下半年集中交付，时间紧任务重。重工事业部聚焦“党建引领+风电物资保供”攻关项目，紧锣密鼓安排项目经理全员出动奔赴各项目单位开展合同谈判，确保下半年保供工作务期必成，助力集团公司全年风电项目投产目标顺利实现。

未雨绸缪，精诚团结

本轮多个项目的合同谈判，是集团公司年度新能源产业发展的重要里程碑，重工事业部深入贯彻物资集团年中工作会议精神，按照总体保供工作部署，从严实施物资集团总体保供方案，以合同条款为基础，严控设备质量，确保精准交付，扎实推进风电各项保供工作。

每一次合同谈判，面对主机和塔筒供应商庞大的谈判团队，需要项目经理集思广益，换位思考，发挥集体智慧。

在各项目开始合同谈判前，执行部牵头，采购部和结算部建言献策，收集详细的市场信息和行业动态，深入研究合作模式和风险控制策略，就主机及塔筒采购合同范本多次展开集体讨论，咨询专业律师意见，将以往项目执行过程中的成功经验写入专用条款。通过精诚团结、群策群力，在谈判前做了充分准备，为后续谈判的顺利进行打下坚实基础。

字斟句酌、先事虑事

新疆项目主机合同谈判过程中，建设单位和项目经理针对主机供应商返回的合同修改稿，采用文档比对功能逐字逐句的对照，对每一个细节条款进行深入讨论和反复推敲，确保每一项条款都符合双方利益，规避后期合同执行过程中的风险。辽宁项目存在山地风场道路大件倒运的难题，合同谈判过程中对此约定了具体运输方式及各自的相应工作范围。从合同条款细节入手、预测后期执行难点，考虑周全，确保合同每一条款都具有实际可操作性和公平性。

据理力争、同心协力

内蒙古项目要求在2023年底投产。考虑当地吊装作业期的气象条件，至少需要6个作业面才能完成全部吊装，并且需要采用单叶片吊装。合同谈判中，各方团队根据各自的专业知识和经验，就各项条款进行了激烈的讨论和交锋。经过一个多星期的沟通和磋商，最终各方同意在投标文件的基础再增加2套吊具，为整个项目顺利推进而共同努力。重工事业部坚持平等、公正、互利的原则，通过多次沟通和磨砺，协商解决了争议，最终取得共识。

互利共赢、齐头并进

经历一轮又一轮的合同谈判，不仅进一步丰富了项目经理的专业技术知识储备，熟悉风电主机市场现状，紧跟行业和技术发展趋势，同时提升了个人的商务谈判语言技巧和应变能力，对物资集团改善保供服务水平，构建可持续的长期共赢合作伙伴共同体发挥了重要作用。物资集团与供应商合作伙伴坚持优势互补，携手共赢助力了集团公司新能源风电产业的快速发展。 

原标题：重工事业部稳扎稳打做好风电项目批量合同谈判