申请家庭屋顶分布式光伏，首先是公司的技术人员去用户家里勘察现场，然后计算有效的采光面积，并根据现场的情况进行勘察。然后携带有效的资料到电力部门进行申请安装。之后，等供电部门批复并网方案之后我们开始组织施工，最后是协调供电局与用户签订供电协议。

申请过程中，把客户群体分为三类

1.是自然人，也就是我们的居民，

2.是小型工商业，

3.是机关单位，医院，学校。

需要提供什么的资料

这三类群体申报的时候，只有提供的资料不一样。像自然人需要提供身份证，宅基地使用证，电表卡，银行卡。这四类证件必须保持持有人是一个人，姓名一致。其次在我们办理过程中，经常遇到一个问题是好多人其实并没有宅基地使用证，这时候就要去乡镇政府以上开具一个同意安装证明，还有一个房屋产权证明。

第二、三类群体，像小型工商业，刚才提到的农业大棚，医院，学校，这些单位我们需要提供身份证，营业执照，土地证，银行卡，电表卡，同样没有土地使用证需要开具乡镇以上的土地证明。

家庭分布式光伏市场推广经验及问题分析

在分布式光伏市场开拓前期，要注重软硬结合。营销硬件也就是指渠道为王，为什么说渠道为王？因为现在我们把我们的渠道建立分为四个要素，首先就是不同目标客户群体的实用特性，其次是产品的差异化，再有需要考虑谁手里有大量的客户资源？最后一点就是需要行之有效的拓展方案。

首先我们来分析第一类客户群体，农村居民。农村居民往往有一种保守心理，他对于新鲜事物，接受过程比较长，往往是一个观望态度，再一个就是农村居民有一个依赖信赖，看到身边有人尝试之后才去尝试。最后一点是农村居民还有一个焦虑心理，缺乏自主意识，对于不同的观点容易左右他的思想。 在我们拓展过程中，往往经常会遇到这样的现象，在同一个地区，要么是一个都没安装，要么是安装的特别多，这种情况为什么会造成这种情况？我们称之为以点带面，也就是说只要开发出一个点之后，他可以带起一片，这就是我们分销商称之为渠道为王。