分布式光伏要针对客户进行贴身服务，因地制宜去定制化服务，具有高效、灵活等特点，因此成为我国光伏产业的新风口，目前，分布式光伏开始向大规模的商业化阶段迈进。

分布式光伏的商业模式有哪些？

1　分布式光伏的商业模

即自有屋顶的单位或个人，自己投资拥有电站。资金来自银行小额贷款。收益主要来自节省的电费、多余电量上网、获得补贴。

难点在于既有建设资金又有积极性的业主少。

2　合同能源管理模式

即能源公司投资建设、管理、维护、运营。资金来自银行贷款或租赁融资。该模式下，能源公司可向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同时需要向建筑物业主支付租金和向银行偿还贷款利息。

3　网络众筹募集方式

能源公司投资建设、管理、维护、运营，但资金靠募集众多投资人资金取得投资回报或赎回。收益主要来自向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同时需要向建筑物业主支付租金和向银行偿还贷款利息。

难点在于政策不明朗，操作难度大。

4　“个人屋顶光伏电站租赁”模式

能源公司设计、融资、安装、监测一体化服务，资金主要依靠融资。能源公司的收益来自收取租赁费偿还本息，分享返现、税收补贴;终端用户可与能源公司签订采购合约，并支付租赁费分享收益。

“互联网 +光伏”的商业模式

1　第一种，光伏材料产品 B2B电商平台

光伏制造产业在全球市场里占据主导地位，完全有可能诞生这么一个光伏材料产品B2B电商平台，让光伏材料产品能够得到快捷销售。如该平台发展成熟，有了大数据积累，让光伏电站投资商头疼的材料质量控制问题将迎刃而解。

2　第二种，光伏系统 B2B+B2C服务平台

该平台可以让想要安装光伏系统的家庭业主或工商业业主，能方便快捷地享受到一站式光伏系统安装并网服务。在高额光伏发电补贴下，一个个可以建成光伏系统的闲置的无价值的屋顶或地面，突然成了香饽饽。该平台的出现，可以将供需双方有效对接起来，将会大大缓解目前的窘境，使得光伏电站的落地速度加快。

3　第三种，光伏电站交易平台

在光伏电站的整个生命周期里，会有 4-6次左右的交易转手。每一次交易，都是承担高风险要求高收益的资本向承担低风险要求较低收益的资本转手，最终，光伏电站会沉淀在承担低风险的四大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资本里。光伏电站交易平台记录了光伏电站的大数据，即后续的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重复的尽职调查），电站收益无端被耗散。

4　第四种，光伏金融平台

光伏产业发展到一定阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏电站风险被有效甄别和定价，光伏金融平台的出现，不可避免。光伏电站投资是资本密集型业务，对资金极度饥渴。除了银行贷款融资外，融资租赁、产业基金、股权众筹等众多创新的光伏融资方式，将会刺激光伏金融平台的出现。

促使分布式光伏商业模式打响的因素

1　国家的补贴政策保驾护航

国家的补贴政策一直牵动着人心，如果没有国家的大力补贴，相信现在光伏行业还在沉睡当中，除了国家的补贴，很多地方为了推动光伏行业的发展也出台了相应的补贴政策。

地方给出的补贴政策，如：

泰顺县

分布式：2015-2018年底前安装的分布式光伏发电系统，给予每度电0.3元补贴，自发电之日起连续补贴5年(不享受温州市市级补贴)。

金华市

2018年12月31日前，在市区注册的光伏应用企业，在市区范围内建设的企业分布式光伏发电项目和居民家庭屋顶光伏发电项目，自并网发电之日起，在国家、省补政策基础上按所发电量再分别补0.2元/千瓦时、0.3元/千瓦时，连续补贴3年。

注　按照国家制定的发展规划，光伏发电的补贴政策也将在2020年退出，实现平价上网。

2　光伏顺应了清洁能源的潮流

随着国家的发展，我国的传统能源出现了严重的资源欠缺的问题，因此新能源行业成为了一个新兴行业，清洁能源已经在逐步的取代了传统能源的使用，其中，太阳能是清洁能源中的宠儿，由于其节能环保、取之不尽的特点深的人们的喜爱，因此吸引了大批人想要加入光伏行业。

3　光伏技术的进步

1958年从开始研制第一片晶体硅光伏电池以来，到现在中国光伏经历了从无到有，从空间到地面、从小到大、从单品种到多种品种、从低效到高效的一段辉煌历程，可见中国的光伏技术在飞跃的进步。近几年，新型太阳电池、新型组件、新型逆变器以及1500伏系统等新技术层出不穷，这些技术推动了光伏行业的发展，正是因为技术的进步，使得分布式光伏开始趋向了商业化。

4　光伏的成本在降低

制约光伏行业大规模商业化发展的主要原因之一是其高昂的系统成本，因此光伏发电必须依靠补贴才能保证效益。近年来，作为光伏系统造价中占比最大的光伏组件受原材料成本下降、技术工艺升级等因素影响成本逐年下降。近10年时间，中国光伏发电的成本下降非常明显，组件价格从每瓦50元以上降低到每瓦4元以下，系统价格从每瓦60元降低到每瓦7元，降幅都在85%以上。站一个光伏电站不再需要昂贵的价格，因此越来越多人愿意去搭建一个光伏电站，随着光伏系统成本的不断下降，即使在补贴未能及时到位的情况下，也能让中国光伏产业持续“领跑”。

总结

光伏的属性使得其与什么生活的方方面面紧密结合，衍生出很多创新而实用的商业模式。随着光伏产业，技术和产品的逐步发展，还会有更多的新型模式诞生，这里不但是改善民生和生活方式的契机，也蕴藏着巨大的商机等待开发！ 

原标题：科普：光伏商业模式大全！