多方资本火热入局的储能赛道，繁荣之下“暗流”显现，摆在企业面前的是新难关。

前有集友股份1.7亿元跨界储能，后有马云新设公司高调入局。近期的储能，一如既往的火热，也引来更多资本入局。然而，储能一片火热景象之下，中标价格下行、储能配而不用、产能过剩等情况日渐显现，有关储能可持续、健康发展的探讨声，陡然增长。

简单理解储能，即将能源储存再释放的过程，通常应用场景有电池系统、系统集成、下游发电侧、电网侧、用户侧等。目前行业探讨居多的是工商业储能、大储（即应用在发电站或电网侧配储设备）。

“储能行业发展至当下，高景气的前景和市场需求被各界看到。”一位大储行业从业人员宋清（化名）向记者表示，但好比外行看热闹，内行看门道，行业发展还需要诸多方面的完善，储能如何用好，如何发挥最大作用，仍需要不断优化相关政策。

事实上，市场不断涌现入局者，也有行业人士评价当下储能市场已呈现出“赶公交”跨界现象。庞大的市场之下，是否真的需要如此多参与主体，储能赛道发展之路又该往哪走？

庞大市场需求催生的新机遇

随着我国风光大基地的建设和清洁能源装机容量的不断提升，如何解决弃风弃光问题，保证新能源发电的稳定性成为头等大事之一。市场需求催生之下，储能市场迅速火热。

当下，无论是从规模还是预期来看，储能行业都保持高景气。2022年新型储能新增规模创历史新高，达到7.3GW/15.9GWh，配储时长2.18hr，能量规模同比增长280%。2025年全球储能需求为331GWh，中国2025年预计需求152.8GWh；大储（发电侧+电网侧储能）需求276.9GWh，中国2025年预计需求122.0GWh。

庞大市场需求预期，催生诸多主体争先入局，相当长一段时间“储能”成为诸多上市公司的宠儿。

例如，近期8月22日晚间，国际实业发布公告，预计募资不超过3亿元，将全部投资于磷酸铁锂储能电池PACK集成生产线项目、桥梁钢结构项目、补充流动资金及偿还有息负债。而此前集友股份、荣盛发展、捷荣技术、松发股份等多家已发布跨界储能动态。

只是，记者查阅多家企业跨界公开资料时发现，“公司在储能领域尚无相关经验”成为风险提示中的常见句，仅仅是以增资或是收购形式进入行业，是否可行仍画一个问号。

“赶公交”跨储可否分得一杯羹？

近日，记者就储能发展的现状同业内多位人士和企业展开了探讨，储能赛道火热景象下，诸多现实还需被看到。

工商业储能从业人员王侃向记者表示，储能行业其实并不很好做，目前很多主体涌入，其中不乏大体量经济主体介入，诸如此前的房地产开发商，但目前行业技术迭代升级快，想取得一定市场份额并不简单。

从大储角度来说，大储行业资深从业人员向记者采访时表示，基于各地政策的鼓励和扶持，目前储能市场整体的需求量还是很大的，产业规模也在增速进行。“不过，当下多主体涌入、跨界入局储能，市场参与者增多也出现了产能过剩、行业中标价格下行的现象。”

对于跨界，宋清（化名）向记者表示，储能行业的入局门槛其实看似不高，进入门槛也比较低，但是想要长期可持续的在市场上发展存活，需要技术、品牌与资金等多重因素支撑。

从工商业储能来看，美克生能源方面接受记者采访时也表示，任何一个行业突然风来了后都会有大量赛手涌入，这是每个行业的规则，储能行业也不例外。但储能其实是一个技术要求密集、门槛非常高的赛道。资本的涌入并非绝对的坏事，在一定程度上能促进整个行业，尤其是技术层面的发展和突破。

不过，美克生能源方面向记者强调道，对于短期主义、只是为了赚“快钱”的公司来说，储能行业的竞争远超其想象。例如，虽然在国家密集颁布的政策支持下，用户侧储能装机增速三年来都保持快速增长。“但目前储能市场仍集中于电源侧、电网侧，用户侧仅占10%左右。如果没有核心的技术和产品，被淘汰是必然的，只是早或晚。”美克生能源方面表示。

针对储能细分另一大类动力锂电池情况，记者也采访到业务涉及锂电池环节的均普智能，其向记者表示，目前动力电池的技术更迭较快，对于企业成本控制以及产线增效的能力要求提升，想要取得市场认可，需要在供应价格、成本优势、客户满意度、综合竞争力多方面有所提升。

多方涌入市场价格受冲击

如前述受访人所说，记者调研过程中也了解到，大储及工商业储能都存在一定价格下行态势。

7月2小时系统的报价已经在1.1元/Wh，集采4小时储能系统最低报价跌破0.9元/Wh。对此，中关村储能产业技术联盟研究经理孙佳为向记者表示，目前储能行业已经出现了较为激烈的价格战，集成商为了抢占市场份额，纷纷压低储能系统报价。造成系统集成报价持续走低。

在孙佳为看来，今年储能系统价格持续下降的原因是上游原材料价格下跌以及储能系统集成供应商数量大幅增加，投资方可选择性增多，行业竞争加剧。这一情况对工商业储能及细分锂电池领域同样适用。

从锂电来看，均普智能方面在接受记者采访时透露，目前国内锂电市场已基本饱和，相对价格稳中存在一定下行浮动，其中主要是受到碳酸锂价格等原材料下调、库存增大以及锂电池终端需求下行的影响。据悉，此前7月末至8月中旬，碳酸锂期货价格几乎持续下行，在8月15日碳酸锂期货主力合约跌破20万元/吨。

对价格下行，美克生能源方面认为，可能主要还是上游原材料价格走低的趋势影响。这可能是目前行业内普遍存在价格战的原因之一。一方面是成本的下降提供了价格战的空间，另外也是行业竞争日趋激烈的结果之一。

前述资深人士向记者分析道，第一是市场参与者的主体增多，电芯等产能过剩，竞争加剧价格可能会下行。第二是原材料碳酸锂价格从高位持续下降。第三是随着电芯、系统集成技术的不断迭代升级带来的系统成本优化，也使终端产品市场价格有所下行。据悉，储能系统中电芯成本占总成本比例约60%～80%。

而就电池产品，价格也出现下行信号。8月初，楚能新能源董事长代德明公开宣布，其生产的280Ah储能锂电池将以不超过0.5元/Wh的价格销售，价格不受上游碳酸锂价格波动的影响且对产品质量进行质保。彼时这一消息引发市场巨大反响，业内多方报道甚至采取了“价格战”等形容词。

一位接近楚能新能源方面相关人士也向记者表示，储能行业当下是市场风口，规模化发展已经出现了价格下行，企业与其等待被动降价，不如主动降本增效。

是机遇亦是新的不确定性

美克生能源方面接受记者采访时表示，储能项目的周期通常在10年以上。签项目容易，运营项目才体现实力。

眼下，储能市场价格的波动与技术升级的迭代，无疑将进一步考验企业的综合实力。

王侃向记者表示，储能作为技术密集型产业无论是前期还是当下跨界入局，进军储能都存在风险，“加上目前电池材料进入迭代，预计储能行业很快会出现筛选、淘汰。”

宋清（化名）向记者分析道，如果要根据当下的市场行情判断，诸多公司的涌入会加速行业的洗牌和淘汰，预计这一现象可能会在未来1年至1年半左右出现，但具体情况还要看后续市场需求及政策导向，宏观来看储能依然是高景气的行业。

需要关注的是，高景气，是机遇亦是挑战。储能行业发展还需进一步优化相关政策。

一方面，记者调研了解到，多地政策目前都对新能源配储设置最低并网比例要求，常见大储最低配储比例大约在10%，配储时长大致要求为不低于2小时。但由于储能系统尚未并网调度或各地的实际需求情况等原因，存在储能电站“建而不用”的情况。

宋清（化名）接受记者采访时形象的类比道，“大储‘配而不用’，就好比要求新楼盘开发时配套建设商业项目，政策有要求，开发商有成本投入，但后期招商引资和盈利模式，并没有明确。”宋清（化名）向记者说道，现在个别项目储能不启动，可能是没并网，这种情况启动项目方还要自己担负成本。

据宋清（化名）介绍，目前大储是否参与电网交易，主要看各地政策和电网的需求调度，过程中存在较大变数和不确定性，整体电源侧与电网侧的协调统一尚待提升，储能如何参与市场电力交易，如何创造更高的价值，是需要解决的。

美克生能源方面接受记者采访时也强调道，“目前来看，工商业储能盈利模式还是主要依赖于峰谷套利，缺乏电力市场的直接刺激。储能的核心功能，比如真正实现和电网的信息交互、调节用能、降低成本、提升电力质量等，还未被完全充分地应用。”

前述资深人士接受记者采访时也强调道，大储层面，当下由于各地的强制配储政策，市场存在部分低价、良莠不齐的产品，未来储能的发展还需要政策进一步提升灵活性，促进储能与网源侧的协同，让储能真正拥有“身份”。“目前来看，各地也出现了因城施策和鼓励新型储能参与市场电网交易的积极信号。”

另一方面，由于储能存在“配而不用”的情况，在市场参与者增多的情况下，存在项目倾向配置低价储能产品，有关“价格战”“恶性竞争”甚至“劣币驱逐良币”的声音此起彼伏。

对此，美克生能源方面也向记者强调，储能发展不能以打价格战为策略，而是要坚持长期主义路线，需要以储能安全为核心载体，通过数字能源调节来实现用能的成本最低、价值最高。

不过，对于政策的尚待完善，宋清（化名）也说道，“政策是一个变化的过程，未来随着储能行业的规模增大，相信政策也将做进一步完善。”

值得关注的是，记者也留意到市场近期确有释放积极信号。例如贵州发布贵州省新型储能参与电力市场交易实施方案，对储能准入条件进行细化；云南能监办发布《云南调频辅助服务市场运营规则（2023年征求意见稿）》，表示独立储能电站额定功率准入下限为30MW，第三方独立主体调频容量申报值下限为5MW，调频里程申报价格上限8元/兆瓦，调频里程申报价格下限3元/兆瓦。

提及未来的储能发展，美克生能源方面认为，对于企业而言，一方面肯定期待电力市场机制的不断完善，从而为行业发展提供强劲的动力。同时，现阶段对于企业也是一个修炼内功的“窗口期”。谁先做好准备，谁更容易在政策一旦公布时跑在前面。

眼下，千千万万匹黑马涌入赛道，诸多企业争先恐后抢夺市场份额，快速规模扩张后的储能“大逃杀”即将开启，纷争中谁将“闯过难关”脱颖而出？储能的故事仍值得期待。

原标题：储能众生相：繁荣之下需“闯难关”