随着中国协鑫计划在中东的沙特建立硅料工厂，中国光伏企业向中东的扩张正逐渐成为现实。这一决策不仅标志着中国多晶硅企业的首次涉足海外，也象征着中国光伏产业的崛起。

在光伏行业出海的趋势中，中国光伏企业正积极抓住中东地区的优越发电条件和廉价的光伏电站土地，推动绿色能源变革。

一、热土千里，何以光伏

辐照强烈、沙漠土地，放在靠天吃饭的时代里，是屋漏偏逢连夜雨，而放在新能源变革的现在，却是难求的优越发电条件和廉价的光伏电站土地。中东地区普遍的热带沙漠气候带来了超2000小时的峰值日照时数，是我国内地的一倍不止。其中，以色列、约旦和沙特阿拉伯等国的太阳年辐照总量8640MJ/m2，约旦的太阳年辐照总量甚至达到9720MJ/m2。

这意味着什么呢？根据德国航空航天技术中心(DLR)的意见，太阳能发电的技术潜能测量值应当大于6480MJ/m2，经济潜能测量值则应当大于7200MJ/m2。中东国家的太阳辐总量不仅满足甚至远超。

二、追光正热，潜力待掘

良好的自然条件吸引了中东各国能源变革者的目光，并将希冀寄托于此。此前，中东6大产油国均对世界做出了相应的气候承诺，巴林、沙特及阿联酋均将本国气候目标终点定在了“净零排放”，而未做“净零排放”承诺的国家也都或多或少给出了在可再生能源方面的目标，其中沙特更是宣布要在2030年实现50%的电力来自于可再生能源。

这是一件难度不小的事情，但对中东国家来说，他们实现的难度只会是其他国家的加倍再加倍。

根据世界银行2021年的数据，海湾合作委员会的六个国家中有五个国家的人均二氧化碳排放量跻身全球前十国家之列。对于依靠石油的中东国家来说并非新鲜事，只不过怎么去实现这么目标，对中东各国来说是挑战，对我国光伏、风能等新能源行业则是机遇。

为实现这个庞大的目标，沙特于2017年公布了大家熟知的“国家可再生能源计划（NREP）”，力求实现2023年新能源发电装机58.7GW的目标。同时，沙特还计划到 2030 年，在电力行业投资超过 2600 亿美元，以提高清洁能源发电能力并增强输配电网络。

此外 ，在沙特还计划将砸入巨额资金的NEOM新城打造成一个零碳排放、可持续发展的城市，而利用太阳能和风能等可再生能源制氢则是这个计划中最重要的一环。

沙特以外，约旦同样计划在2030年，将可再生能源发电比例提高到31%；阿曼2030年目标是将可再生能源消费比例达到20%，2040年达到35%-39%。伊朗则计划在今年为低收入群体建造11万个容量为5千瓦(KW)的太阳能发电厂，去年未完成的2200兆瓦太阳能发电厂建设招标将于今年进行。

几千亿的真金白银砸出了实打实的效果，2022年中东经历了有历以来最大规模的可再生能源扩产，全年新装机3.2GW，其中大部分是太阳能。

需求拉动中国光伏出口，2022年，中东从中国进口的光伏组件总量累计达到11.4 GW，较2021年增长了78%。仅今年5月，进口的光伏组件就达到1.02GW，其中40%流向了沙特大电站项目。

尽管增长迅速，但到2022年底，中东的累计可再生能源装机总量也仅为28.54GW，仅占全球总装机量的1%，为全球最低的地区。

昔日马可波罗东行，黄金之国在西方掀起了狂热的“东方热”。

而今，中国光伏西进，正在还中东荒漠一片绿色。

三、中企密集布局中东光伏

据Infolink数据显示，2022年，中东全年累计从中国进口11.4GW光伏组件，相比2021提升了78%。以往的中东市场，进口组件的主要是巴基斯坦、以色列，而2022年，阿联酋、沙特阿拉伯两国则出现了大幅度增长。

其中，沙特阿拉伯在2022年从中国进口了1.2GW的光伏组件，相比2021年不到100MW的需求，涨了10倍。而阿联酋，则以2022全年从中国进口约3.6GW的光伏组件规模，同比340%的增幅，一跃成为中国在中东地区最大的组件客户。

面对难得的商机，中国光伏企业不再仅仅满足于供应货品，纷纷应时而动，从国内卷到国外，加速抢夺中东市场上一切可能的机会。

就在5月24日，TCL中环宣布拟与Vision Industries Company共同成立合资公司，并在沙特阿拉伯地区开建光伏晶体晶片工厂项目。

Vision Industries 公司是沙特一家新能源企业，主营业务为新能源全产业链投资开发，包括太阳能光伏、风能、氢能等，在风电、光伏、储能等多个领域拥有丰富的本地化经验及相关资源。

而在此之前，晶科科技、隆基绿能等企业，均在沙特光伏市场有了深入布局。

2022年12月，晶科与当地另一家重量级企业——沙特国际电力与水务公司（简称ACWA Power）签署谅解备忘录，将为其提供4GW的N型Tiger Neo组件，用于项目开发建设。

ACWA Power公司是由沙特公共投资基金（简称PIF）控股的一家电力和可再生能源、海水淡化、绿色氢能等领域的运营商，是沙特推动能源转型的重要力量。承载沙特2030愿景的重点工程——红海新城项目，其开发商就是ACWA Power公司。

除了晶科，隆基、阳光电源也都与ACWA Power建立了合作关系。2022年，隆基完成了对沙特红海新城项目的406MW光伏组件交付。而阳光电源则于今年为这一项目提供536 MW/600 MWh的储能系统。

在沙特，晶科同样不甘于只卖组件。今年1月，晶科科技宣布获得合约，将在沙特阿拉伯国家第三轮可再生能源计划（NREP）下开发300 MW萨德光伏太阳能独立发电项目。该项目投资总额约为2.27亿美元，建设期预计22个月，运营期预计30年。

华夏能源网注意到，不仅民营光伏巨头，南方电网、国电投、中国能建、中广核等央国企也与沙特签订了相关新能源合作协议。

去年11月，中国能建宣布启动2.6吉瓦的Al Shuaibah太阳能光伏项目。该项目位于沙特阿拉伯麦加省吉达市Al shuaibah地区，是中东地区目前在建的单体最大光伏电站项目。

12月7日，在沙特投资部部长哈立德·法利赫的见证下，中国广核能源国际控股有限公司与沙特知名企业AlJomaih集团签署框架合作协议。双方将在阿拉伯波斯湾区域、孟加拉、阿塞拜疆和亚洲其他区域共同发展多个太阳能、风力、燃气和热力发电项目，累计签约装机容量超1000万千瓦。

沙特国际电力和水务公司董事长穆罕默德·阿布纳扬表示：“我们从中国的强大能力和技术中受益，这些领域体现在建设方面，也体现在设备器材的供应方面。”

随着越来越多的中国企业涌入沙特，这个万亿规模的市场竞争也愈发激烈，内卷程度丝毫不亚于国内。

四、中东土豪的钱不好赚

对布局中东的中国光伏企业来说，这里的市场前景看好。不过，要想从中东市场上抢到蛋糕，也并不容易。

首先，环境因素决定了这个市场对光伏项目的质量要求非常高。

中东的光伏电站往往建在偏远的沙漠里，而沙漠环境下的风沙堆积，会严重影响光伏组件的发电效率。据卡塔尔环境与能源研究所(QEERI)研究项目经理Ben Figgis博士表示，在卡塔尔，由于污垢的存在，每天的发电量会下降约百分之五十，这就提高了对光伏项目的运维技术要求。

从气候来看，中东并非都是干旱沙漠，在海岸线上也存在潮湿沙漠，这种环境下，高温、高湿、高盐碱，条件严苛。在这里建电站，光伏组件不仅要抗风沙、抗高温，还要具有很强的抗盐碱、抗腐蚀能力。

虽然技术要求标准高，这里的招标价格却屡创行业新低。

这与中东地区的招标机制有关。为促进太阳能发电市场的发展，2015年阿联酋与沙特阿拉伯先后展开能源市场改革，改革内容之一是光伏发电引入竞标机制。这使得中东的光伏发电项目竞标价格自2017年以来，一直是全球范围的价格洼地。

以最近揭晓的迪拜1.8GW马克图姆太阳能项目第六阶段投标电价为例，阿联酋Masdar报出了1.62154美分/千瓦时的价格，使光伏项目竞标价格再创新低。这意味着，中东市场的光伏价格战更加残酷。

需要注意的是，目前，中资承包商直接成为投资商的很少，多以EPC模式参与项目开发。由于EPC合同通常约定合同价格不因设备、原材料价格上涨而调整，使得EPC承包商往往是低价竞争中风险最大的一个环节。

2021年，上海电气(SH:601727)就曾发布公告，称受到全球疫情对供应链造成的影响，导致其作为EPC承包商参与的迪拜光热电站工程项目亏损10亿人民币以上。这种风险波动导致的收入受损，值得中国企业警惕。

此外，中东地区的民族问题和地缘政治风险也需要中国企业做好防范。中东地区素有世界“火药桶”之称，冲突战争不断，几千年来没有停止过。一有风吹草动，中东火药桶就吱吱作响，如有战火纷飞，企业损失就难以计数。

跟着世界能源转型的大势，中东新能源市场正在起飞，但风险永远是机会的另外一个面。如何在抢下市场的同时确保收获全部收益，是众多布局中东的中国光伏企业需要思量的。

原标题：中国光伏西进，能否从中东市场上抢到蛋糕？