“今天的事今天不做，明天可能就是别人的，”创维集团管理层一句话道出当下分布式光伏市场“内卷”程度。

9月27日，创维集团董事会主席林劲在接受记者采访时阐述了这家老牌TV巨头在光伏赛道高增长逻辑。跨入光伏赛道三年来，创维新能源业务营收占比已经迅速攀升至37%以上，成为仅次于传统电视业务的第二大业务板块。

在业内看来，目前分布式光伏市场格局分散，仍处于发展前期。创维方面也认为，目前分布式光伏厂商行业竞争犹如“跑马圈地”。

不希望利润太高而失去市场

创维集团成立于1988年，是一家老牌家电企业，其跨入分布式光伏赛道已三年有余。在这三年中，以分布式光伏为代表的新能源业务已经逐渐成为该公司业绩增长“第二曲线”。

在2022年，创维集团营收总额达534.91亿元，新能源业务占到其中119.34亿元，占比为22.31%。而到了今年上半年，在创维集团323亿元的营收中，新能源业务收入已经超过去年全年，达到121.22亿元，同比增长188%。

而且，该业务占整体营收比例达到37.53%，已经迅速超越智能系统技术业务收入，成为公司第二大收入来源。

创维集团光伏业务何以如此迅猛增长？林劲解释，光伏业务嫁接了创维过去35年的营销网络体系。他举例表示，光伏公司董事长、总经理等人都在创维电视担任高级管理人员，其在营销体系的积累有助于光伏业务快速切入市场，“他们能在代理商、上下游建立起一些牢固的信任关系。”

今年上半年，创维新增运营户用光伏电站超过13万座，累计建成并运营户用光伏电站超过33.9万座。用林劲的话说，“增长如此迅猛，在三年前也并没有想到。”

不过，他同时表示，分布式光伏市场目前最重要的是规模。“这种情况下，我们不希望利润太高而导致失去部分市场”。在他看来，当前分布式光伏赛道犹如跑马圈地。

创维光伏副总经理兼财务总监程相帅更是直言，“分布式光伏市场确实非常大，我们今天能做的事情，就不会留到明天，因为留到明天可能成为别人的。”这也折射出光伏赛道的“内卷”。

开源证券此前一份研报便显示，2022H1国内分布式光伏新增装机规模19.65GW，根据2022H1各企业装机以及营收规模情况预计分布式光伏EPC领域CR4 40-50%，分布式光伏行业格局仍较为分散，仍处于发展前期。

从户用光伏装机来看，目前正泰安能、天合光能和创维集团占据绝大部分市场份额。从规模上看，截至2022Q3正泰安能户用光伏累计装机规模9.03GW；天合光能2022H1分布式光伏出货量超2.2GW；创维光伏2022H1新能源业务收入42亿元。

而且，创维并非是电视厂商跨界光伏的孤例。在2021年年底，TCL也跨入分布式光伏领域，成立TCL光伏科技。该公司2022年光伏业务收入3.3亿港元，订单收入7.4亿港元。

值得注意的是，电视厂商跨入光伏赛道，在电视行业“红海”厮杀的背景下，显得尤为重要。根据TrendForce 集邦咨询统计，2022年全球电视出货量为2.02 亿台，创近十年历史新低。该机构预计，宏观层面不利因素将持续存在1-2年，电视市场环境难以出现根本性变化。

向储能进军 尝试布局光伏上游

“我们一直以来都是聚焦于如何满足客户需求，比如客户有储能需求，我们就把储能产业和光伏产品做一个融合，提供完整的解决方案；我们也可以单做光伏，比如某个区域日照条件很好，但储能需求不大，我们就可以单独开展业务，”林劲表示。

据了解，今年6、7月，创维集团新组建成立了储能业务子公司。记者从该公司了解到，目前储能业务产品包括工商业储能、基站铁塔备用电源、家庭储能系统等。

林劲解释，国内基础设施比较完善，一般不会断电，发展分布式光伏业务较多。但在部分海外市场容易停电，所以需要发展光伏、储能一体化的业务。据他透露，创维新能源业务已经开始布局海外市场。

实际上，光储一体化一直备受市场所看好。太平洋证券一份研报指出，2022年国内光伏装机共 87GW，其中分布式光伏装机占比约60%，参考集中式光伏，按照分布式光伏配储10%的比例乐观计算，则储能市场空间有望翻倍。

该机构认为，政策将推动建立有效机制提升分布式光伏接网能力，有利于分布式光伏长期发展。同时，积极采用新 型储能、需求侧响应、虚拟电厂等方式有利于提升电力系统接纳分布式光伏的能力，令分布式光伏有望加速拥抱储能。

国开证券也认为，在电力需求增长、分布式光伏配储政策及补贴大力支持的背景下，通过完善分时电价机制，扩大峰谷价差，工商业分布式光伏配储经济性逐步提升。

在业内看来，随着未来电力辅助服务市场的成熟、虚拟电厂业务的开展、“两充两放”地区增多等情况的变化，工商业分布式储能盈利模式逐步得到验证，分布式光伏配储政策有望进一步渗透，储能市场将迎来新一轮机遇。

不过，需要注意的是，创维集团在中报中表示，由于新能源业务正处于高速增长期，其毛利率较本集团其他业务板块低，其销售同比大幅增长的同时亦使本集团整体毛利率稍为下跌。数据显示，今年上半年，创维整体毛利率为13%，较去年同期的16%下降3个百分点。

程相帅对记者表示，创维目前已经尝试向光伏上游布局，目的也是希望提升新能源业务整体利润水平。

原标题：老牌TV巨头，光伏赛道“跑马圈地”逻辑