近日，领英与储能领跑者联盟（EESA）宣布达成战略合作伙伴关系，将通过资源和优势互补帮助中国储能企业完善全球化布局，拓宽营销思路，更高效地连接全球商业机会。当前，“风光”和储能行业全球化发展已经步入关键节点，如何从“走出去”变成“融进去”、如果打造出中国化的国际品牌，无疑是“出海破圈”的关键。

凭借产业集群优势与技术创新能力，中国光储企业全球化发展势头正猛，海外市场拓展在相当长的时间内将会是行业发展的引擎。从需求端来看，“碳中和”提速带来的长期需求之外，地缘因素也增加了新的增量。

在全球化布局维度，中国光储企业正逐步构建海外建厂等全球化能力，以获得更大市场空间。随着海外市场份额的不断提升，价值链垂直一体化加深，光储企业将超越“中国生产，海外出口”的定位，并加速与当地生态伙伴融合。

储能领跑者联盟秘书长段明星坦言：“企业需要凸显产品独特的特性和价值。‘核心市场+核心产品’是企业长期发展的核心要素。”

根据领英和波士顿咨询公司联合发布的《中国企业国际化发展白皮书》，中国企业全球化发展经历了三方面的路径变化：从产品输出到模式输出、从单枪匹马到产业抱团、从粗放收购到精细整合。

“品牌效应和差异化特质，是企业把握全球化发展的关键。”领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹对《中国能源报》记者表示，“企业能否脱颖而出，取决于国际化路线和打造差异化品牌这两大课题。中国光储企业在过去几年积极拓展海外市场，保持逆势高增长的同时，全球化的实力在不断增强，在初期容易被忽略的品牌建设也呈现增加的趋势，逐步打造了中国光储品牌的整体影响力。我们认为，未来几年仍是中国储能企业出海的黄金机遇期。”

从技术、产业、政策三个维度来看，我国光储企业行业在技术上具备明显领先优势，且仍在高速迭代，这带来了产业结构高集中度的特点。一方面为我国光伏生产制造、成本控制带来了无可匹敌的比较优势，但另一方面也对光伏生产企业的差异化能力提出了挑战。

当前，价格战加剧、产能过剩和产品同质化等，都是横亘在光储企业面前的难题。在这诸多挑战当中，品牌也成为制约企业“走进”海外市场的一大障碍。缺乏当地市场和用户的洞察、缺乏信任，以及品牌的立体化体系建设是中企在海外品牌建设过程中普遍面临的挑战。

针对部分市场提升“绿色门槛”给中国企业设障的情况，蔡晓丹直言，这是挑战更是机遇。“要知道，这看似形成了准入壁垒，但对于一直在‘风光’、储能领域保持领先地位的中国企业而言，反而是驱动力，让我们的企业更加重视布局绿色制造、环保认证，从而在海外市场站稳脚跟。”

在全球业务不断扩张的环境下，加大海外营销投入是大势所趋。对中国企业而言，一方面，不断强化国际化的战略韧性，确保自身应对外部风险的防御能力；另一方面，打造符合企业发展目标的品牌形象，平衡企业的短期盈利与长期发展。此外，还要在技术创新、人才培养等方面不断发力，从而夯实海外市场发展根基，为进一步“破圈”铺平道路。 

原标题：中国光储企业“出海破圈”主抓差异化