储能行业正陷入“冰火两重天”的窘境。

2023年前三季度，新型储能装机量增长势头强劲，此前密集扩产下产能持续释放，新玩家仍持续涌入。与此同时，储能行业价格战愈演愈烈，从电芯到EPC和直流侧储能系统价格一降再降，甚至是“赔本赚吆喝”，盈利成为全行业难题，诸多企业面临生存困境。

价格战带来更可怕的连锁反应是，市场悲观情绪蔓延，下游需求端逐渐进入观望状态放缓采购，业内甚至出现已经没有订单的“鬼故事”，不少企业已开始停产。于是，进一步加剧供给端无底线低价竞争的乱象。

此外，行业存在的更深层次问题是，新型储能的功能和价值尚未得到有效体现，储能电站实际运行数据表明，“建而不用”现象依然十分突出。

业界引起了对储能价格与价值偏离的担忧。如何让储能行业回归正轨，走上健康、可持续发展的道路，成为重中之重。

近日，多位行业人士就“储能市场如何从价格导向转向价值导向”这一话题进行深入探讨，包括中国电力企业联合会副秘书长兼标准化中心主任刘永东、宁德时代新能源科技股份有限公司总工程师许金梅、国能信控互联技术有限公司董事长高彦超、北京海博思创科技股份有限公司董事长张剑辉、阿尔芬公司销售副总裁比特·安德烈·布兰克及昆布鲁克基础设施合作伙伴高级董事布赖恩·雷斯托尔。

储能市场的真实需求是什么？

储能必须要发挥实际价值，理清储能用户、业主的真实需求是第一步。

中国电力企业联合会副秘书长兼标准化中心主任刘永东指出，市场关心的第一是效能，第二是安全。效能也就是储能发挥的作用体现在哪，是否发挥作用，储能的发展还是要回归本质，发挥作用解决电力系统的问题；安全则是底线，是储能发展的根本门槛。

在国能信控董事长高彦超看来，如何让新能源系统产生效益是首要关心的事。从新能源发电客户的角度来看，要满足新能源强配储能的要求，整体造价等于新能源造价加上储能造价。但储能不单独产生收益，是纯粹多出来的成本。

“只有让我们终端客户和用户爽，储能才有机会。”宁德时代总工程师许金梅指出，卷其实是一个好现象，如果能够高质量的卷，储能应该会有更广阔的市场。高质量的卷，目的就是让客户“爽”，少故障多吞吐，少故障就是问题少一点、维护成本低一点，多吞吐就是衰减曲线下阴影面积越大越好。

对于客户需求的问题，海博思创董事长张剑辉认为，在不同客户面前，价格、安全、性能的排序是不一样的。对强配储能的客户而言，价格>安全>性能，而对共享储能或海外客户而言则相反，性能>安全>价格。

为何会出现截然不同的需求排序？张剑辉指出，不同国家发展角度不同，要达到价格和价值没有偏离的最终结果，有两条道路，其中一条是先做规模，价格打下来后再寻找商业模式，这就是中国采取的策略；

第二条路是在现有的价格体系下，用什么样的储能解决方案解决这个问题。海外市场蓬勃发展与国内储能电池价格快速下降，出口支持海外是密不可分的。国内储能行业达成价格和价值趋同目标可能是未来三年或五年后。

在海外储能市场，昆布鲁克高级董事布赖恩·雷斯托尔也认为，性能或是质量才是关键词。储能投资周期长达20年，系统的质量、性能能否依旧良好十分重要。

阿尔芬销售副总裁比特·安德烈·布兰克阐述了储能在欧洲零碳区的需求点。他表示，现在欧洲很多城市建立零碳区，十年内内燃机不能进入这个区域，其实很多时候城市最大的污染源并不是汽车而是工业区，耗电量非常大，但工业区很少并网，所以在这些零碳工业区有大量储能需求。

如何塑造价值导向的储能市场？

“储能如何产生效益，如何为客户创造价值，这是行业应该共同坚持的路径，有了效益和价值创造，才有行业生存发展的空间。”高彦超强调。

对此，高彦超表示，储能行业如何创造价值，需要解决好三个层面问题。

第一，扶持政策和市场机制间的关系。政府出台大量利好政策，但是发电侧储能还处在挣钱边缘，说明这一部分继续需要政策支持，行业同仁也需要不断技术创新和技术降本，让储能产业快速进入有效市场机制上来。

第二，解决好长期主义和短期效益间的关系。是精心维护市场环境还是一拥而上，光伏行业的发展值得大家借鉴和思考。

第三，解决建得好和用得好之间的关系。目前业内主要是聚焦储能系统如何建得好，而对于如何用得好，应该掌握智能系统控制技术，解决好怎么充、怎么放的问题；掌握功率预测，解决什么时候充什么时候放的问题；掌握预测性维护技术，该充的时候可以充，该放的时候可以放；掌握现货交易规则，每次充放都能多一份收益。

谈及塑造价值导向的储能市场，布赖恩·雷斯托尔认为，客户需要低成本和可靠的能源，储能投资者也需要有一个合理的回报率，价值链必须有一个公平的利润分配；市场稳定性和供应链稳定性都非常重要，专业的公司都是秉承着价值和稳定性，这样才能通过整个价值链持续提供高效、低成本的产品。

在储能行业塑造价值导向这个问题上，刘永东提出了更具中国特色的解决路径。

刘永东指出，第一，以规划推动储能布局和发展。储能需要多少量、布局问题等，这些都需要调动区域内的电力系统的构架和特性，并且消纳问题也需要解决。

第二，以功能推动商业模式建设。储能作用广泛，像万金油一样，商业模式建设要结合功能来推动，分场景分细节解决。

第三，秉持发展“一盘棋”的理念。发电与电网协同，推动设计、制造和运行的结合，信息互联，打通运营和交易。这样才是以“一盘棋”来发挥储能价值。

原标题：打破低价竞争怪圈，储能行业如何塑造价值导向？