八年前，是拥硅为王的时代，是光伏最具利润的时代，大恒能源正是在这样的时代背景下带着创新、坚韧、拼搏的基因，孤勇前行，终走出了一条独属于大恒自己的创新之路。

彼时，地面光伏项目建设如火如荼，分布式光伏推进热火朝天，行业的广阔蓝海、从业者们的热情，逐年增长的装机量，无一不深刻刺激着入局者们的感官。

如果是你，会不会想要在这样的蓝海中快速进场？在商业竞争中，一步先步步先，一步后步步后，很多时候就是看谁能踩对节拍、更快一步。

作为全球技术领先型光伏企业，大恒能源的经营理念，不单是快，更还有稳。

在的采访中，大恒能源总经理卞崇磊的战略定力，一直都是“坚持做好产品”，其战略态度，一直都是“稳中求进”。

从变局中来，向变局中去

大恒能源成立于2009年，自2015年进军光伏行业，与许多老牌的光伏企业相比，无疑是一家新兴企业。但与许多新兴企业相比，大恒能源对于行业发展节奏的把控，对于行业形势的判断，又体现出不输老牌企业的成熟与稳健。

2015年，就在大恒能源进入光伏行业的那一年，组件行业正发生剧烈的变动，半片+9BB为渐渐成为主流。大恒能源瞄准行业的前沿技术，上马9BB产能，吃到进入行业的第一波技术红利。

2021年大恒能源在拿到建设用地时，原计划建设4GW光伏组件产能。然而，就在2022年上半年，TOPCon电池技术初露峥嵘，晶科、天合等一线企业纷纷布局。大恒能源果断进行决策调整，废止了原来建组件工厂的计划，上马TOPCon电池产能。事实证明，大恒能源又一次“押对宝”。凭借在TOPCon电池技术方面出色的表现，今年前三季度，大恒能源已经完成了全年出货计划的90%。

如今，光伏行业再次迎来新的历史发展的拐点。在卞崇磊看来，随着“碳达峰”目标的进一步推进和成本的下降，未来1至2年，集中式大基地光伏项目将出现一轮增长期。此外，随着用电侧电力需求攀升，新的市场增长点将逐渐转向工商业分布式光伏。而大恒能源也对此早有准备，那就是大恒能源立足行业的杀手锏——全面屏组件。

突破边界，“全面屏”创新组件技术

2017年，初入光伏行业的大恒能源自主研发一款名为“光伏鹰眼”的智能组件，这款智能组件可利用在接线盒中内置的监控设备检测光伏组件的电流、电压、温度以及发电量。

为了验证这款智能组件的性能，大恒能源在合肥市某处两个工商业屋顶分别进行测试。其中一处为水泥屋顶采用最佳倾角，而另一处彩钢瓦屋顶则没有采用最佳倾角。

测试数据证明，最佳倾角和非最佳倾角，在发电量上有3%-5%差异，这在测试人员的预料之中。但出乎预料的是，随着时间推移，非最佳倾角安装的发电量极速下降。

大恒能源工作人员通过光伏鹰眼以及工作人员现场勘验发现，原来组件上的“积灰”才是发电量下降的“真凶”。

发现问题只是第一步，解决问题才是关键。大恒能源的研发人员尝试了多种方式解决积灰的难题，例如利用导水卡槽，但实践证明，这一方法并不理想，随着时间的推移，依然会产生积水和积灰。

这时，大恒能源的研发人员提出一个大胆的想法——将组件的边框去掉。这一想法对于光伏组件原有结构而言，无疑是突破性的改变。

这种改变，随之而来产生了两个最为严重的问题。

其一，原材料问题。原有组件的封装结构，即便边框与玻璃尺寸相差1毫米，仍可在封装工艺方面进行弥补解决。换言之，原有的组件结构有较高的容错率。而创新的无边框结构，容错率极低，误差要求不能超过0.1毫米。这对于生产玻璃以及边框的厂家而言无疑是一个巨大挑战

其二，机械载荷问题。没有边框的保护，如何维持原有的机械载荷需要不断改进，进行颠覆性的设计。

卞崇磊回忆，大恒能源先后经过两年多时间的设计与研发，在工艺、材料、设计理念等多方面进行尝试，终于解决了上述两大难题。2020年底，大恒能源的全面屏组件正式量产。

这款新诞生的组件，被业界誉为近二十年来光伏组件行业最成功的技术创新。与常规组件相比，它拥有诸多优势：全面屏组件采用A面无框设计，大大提升了组件的排水排污能力，真正实现组件不积水、不积灰；针对安装倾角较小的工商业分布式屋顶，全面屏组件有效解决积灰问题，相对于同版型的常规组件发电量提升6-15%；全面屏组件不积水、不积灰，可以减少组件清洗频次，提升运维效率，从而节省运维成本；全面屏设计，便于工人安装、搬运，大大提升了安装效率，从而降低安装成本。

同时，大恒能源全面屏组件，也经历了市场严苛的考验，获得的市场反馈远超预期。2022年10月，位于安徽省宣城市郎溪经济开发区的安徽省中易电力园区建设的1.04MW全面屏组件光伏电站顺利并网运行。该电站分别选装了同版型、同功率、同块数的全面屏组件与常规组件，并且采用同型号逆变器。10月当月电站监测数据显示，全面屏组件相对常规组件发电增益达8.2%。

此外，湖北十堰东风小康屋顶+车棚37MW光伏电站同样采用大恒能源的全面屏组件。当地灰尘大，电站自2023年3月并网以来，组件仅靠自然雨水冲洗，组件表面依然非常干净，无需清洗和单独的运维。目前发电量已超过2500万度，远超预期。

从全面屏组件面世以来，目前全球范围内累计装机已超过8000个，普遍发电增益在10%—20%。

差异化产品与品质化服务，拓展行业边际

在市场已经非常成熟的今天，产品同质化严重、价格战焦灼，光伏企业在这场时代的商战中，比拼什么？

我们知道，前几年行业内都做单晶PERC组件，今年以来大量上马TOPCon组件产能。近年来分布式光伏市场活跃，不仅隆基、天合、晶澳等一线的组件企业推出分布式光伏产品，许多中小企业也纷纷扎堆分布式领域，导致市场行情崩坏，企业利润微薄。这对于行业发展而言，无疑是一种巨大的伤害。

显然，大恒能源也意识到了问题。在采访中，“差异化”是卞崇磊的高频词。对于像大恒能源这样的新秀企业，如何才能搏击巨浪，在行业中稳立潮头？大恒能源给出的答案是——差异化产品与品质化服务。

卞崇磊坦言，以往针对工商业分布式项目，大恒能源不论是品牌和价格都难与一线企业匹敌。而全面屏组件推出之后，一切就不一样了。

大恒能源通过差异化的竞争策略，为客户带来更多发电价值，从而在市场竞争中，脱颖而出。“大恒能源无意于迅速跻身一线梯队，更在意的是终端市场，为客户创造差异化价值。”这或许是大恒能源稳中有进的关键。

如今，大恒能源以全面屏技术为立足点，不断深耕工商业分布式市场，在差异化竞争之路上不断拓展边际。其中一个重要的举措就在组建自己的安装团队。作为一家生产、销售组件的企业，大恒能源不仅卖组件，而且还帮业主安装组件。这是从产品思维到服务理念的一个重要的转变。

不论是成本还是专业程度，相较普通的安装商，大恒能源作为组件生产企业更具优势。将服务意识贯穿于组件销售之中，去掉中间商，为客户深度降本。这种模式在组件企业之中无疑是一大创新。

这种产品以及模式的创新，无疑会让大恒能源在激烈行业竞争之中获得更多的机会。

从单体组件到垂直一体化全产业链布局，大恒能源已发展成为年产能27GW的中等规模企业，从初入光伏行业的青涩，到3个月打破TOPCon电池量产效率，拥有与一线品牌同台竞技实力。铺差异化技术研发，慎产能规模扩张以及前瞻市场布局，这些都是大恒能源能够在众多新秀企业之中脱颖而出的经营智慧。

卞崇磊说，“我们将继续发挥在光伏领域的技术创新实力和业务拓展能力，不断为行业带来更好的产品，为用户创造更高的价值。”

这是大恒能源的战略定力，更是大恒能源对未来的思考。

原标题：全面屏组件×分布光伏场景，成就“发电增益”全新样本！