国庆节前，国家发改委一纸征求意见稿掀起圈内轩然大波。标杆电价下调的幅度让光伏人危机感重重，虽然下调的具体标准还未最终确定，但光伏行业平价上网之势不可阻挡。变革已经开始，光伏人该怎么开拓市场?

既然趋势不可逆转，那么就要思考，什么样的客户在这样的大趋势下会是光伏行业的刚需?什么样的客户装了光伏电站之后收益更高?

1、用电量大且电价高的客户。

在目前我国的用电体系中，工业用电和商业用电是电费标准最高的两类，因此用电量大且电价高的用户主要是执行工商业电价的各类主体，虽然各地工商业电价不统一，但其电价至少在0.6元/度以上，其中尤其以商业用电价格最高。

那么都有哪些主体执行工商业电价标准呢?根据电网各类电价的说明，摘录如下：

Ⅰ、商业电价应用范围

凡从事商品交换，提供有偿服务等的电力用户的用电：

①商品销售业：如商场、商店、批发中心、超市、加油站等。

②物资供销、仓储业：如物资公司、仓储等。

③宾馆、饭店、招待所、旅社、酒店、咖啡厅、茶座、餐馆、美容美发厅、浴室、休闲中心等。

④文化娱乐场所：如收费的旅游点、公园、影剧院、录像放映点、游戏机室、健身房、保龄球馆、游泳池、歌舞厅、卡拉OK厅等。

⑤修理、修配服务业及其他服务业：如洗染衣、彩扩、摄影店等。

⑥金融、证券、保险等业务用电。

⑦公路收费站，铁路、公路、水运、航空机场等客运站用电，对外营业的停车场用电。

Ⅱ、工业电价应用范围(包括普通工业电价和大工业电价)

凡以电为原动力，电冶炼、烘焙、熔焊、电解、电化的一切工业生产，以及下列各行业用电：

①机关、部队、学校及学术研究、试验等单位的附属工厂生产用电，或对外承受生产、修理业务的生产用电。

②铁道、地下铁道、航运、电车、电讯、下水道、建筑部门及部队等单位的修理工厂生产用电。

③自来水厂、工业试验、照相制版工业水银灯用电。

④中小化肥生产用电。

2、污染大的客户。

从明年开始，这些污染大户就得交更多钱了。

首先是根据国家发改委在年初发布的《关于切实做好全国碳排放权交易市场启动重点工作的通知》，2017年要在全国启动碳排放权交易，凡是污染大户，其碳排放量不能超出国家分配的份额，一旦超出，就得通过碳交易市场购买碳排放额度。

其次，《中华人民共和国环境保护税法》将要出台，未来再要排放污染物都得交钱!

因此基于以上两点，明年起这些污染大户将会变得十分有动力安装光伏电站，毕竟光伏发电可以减少碳排放!

那么哪些属于污染大户呢?

根据上述发改委的通知，首批碳排放交易涵盖的行业为：石化、化工、建材、钢铁、有色、造纸、电力、航空等重点排放行业。

3、不差钱的客户。

比如，有追求的土豪们，安装光伏发电主要为了以身作则推广清洁能源;

比如学校，虽然学校电价不高，但是学校经费方面是不发愁的，而且安装光伏电站还可以作为学生们的科普基地。

所以，以后大家可以重点关注如下一些客户和行业：

①当地大型商场、商业中心、酒店。电价高，用电量大，屋顶面积也大，通常也不差钱;而且一般大型商业建筑通常都是当地的标杆建筑之一，在这样的建筑上安装光伏电站，也能起到示范和宣传的效果。

②钢铁、化工等污染大的重工业生产厂家。本身能耗大，排放也大，因此特别适宜安装光伏电站。而且全国已经有不少地区出台了相应的文件，要求能耗超过一定标准、或者屋顶面积超过一定标准的工厂，必须安装光伏电站，具体可以看这篇文章：教你如何在各地寻找屋顶资源。

③高速收费站。虽然用电量可能不大，但是电价较高;虽然单体规模较小，但通常一个高速路主管单位旗下会有成百上千个收费站，整体打包谈下来，就是非常大的规模了。

④火车站、机场。人流量密集、用电量大，电价高，屋顶面积大且稳定，示范和宣传意义大，而且航空行业也属于被列入首批碳排放交易的重点排放行业。目前全国已经有不少火车站和机场都加装了光伏电站，如北京南站、上海虹桥站、武汉火车站、杭州东站、首都机场、深圳机场、海口美兰机场等等。

④体育场。用电量大，电价高，屋顶面积大且稳定。而且体育场馆安装光伏电站已不是新鲜事，在全球已经有过不少先例，具体可以看这篇文章：全球最酷的九个光伏发电体育场。

⑤学校。屋顶面积大且稳定，产权清晰，不差钱，有科普和示范意义。全国安装光伏的学校也很多，具体可以看这篇文章：孩子们身边的光伏电站。