“当前，我国光伏产品出口主要受美国、日本、欧盟市场拉动，新兴市场刚需尚未大幅增长，贸易争端势必会影响产品销售。”在众多业内人士看来，如何更好地实现走出去，是我国光伏行业急需跨越的一道槛。

一路走来，中国光伏产业并非一帆风顺。

曾几何时，凭借成本优势和政策支持，中国光伏产品迅速占领市场，几乎所有光伏企业都在迫不及待地扩张产能。然而，2012年欧美国家出台光伏“双反”政策，致使盲目扩张中的中国光伏企业受到重挫。在我国光伏行业危机持续恶化之际，2013年7月，国务院《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》适时发布，光伏产业重新崛起的大幕正式拉开。随即，各相关部门积极落实《意见》，配套措施相继完善，光伏贸易纠纷得到妥善处置。

一场扭转乾坤的光伏大戏就此展开。自2013年起，我国光伏发电连续3年新增装机容量超过1000万千瓦；2015年，我国光伏新增装机容量1513万千瓦，占全球新增装机的四分之一以上，占我国光伏电池组件年产量的三分之一，为我国光伏制造业提供了市场支撑。

公开资料显示，截至2015年底，中国光伏累计装机容量4318万千瓦，超越德国，跃居全球第一。短短10多年，世界光伏产业发展的中心已经逐渐从欧洲向中国转移，中国光伏快速崛起。

激发光伏行业新前景

2016年2月，招商新能源集团与FirstSolar签署战略合作协议，双方将在中国建立“中美光伏示范园”，并将借此经验在美国建立“美中光伏示范园”；2015年10月，晶澳太阳能位于马来西亚槟城的400MW光伏电池片厂竣工投产；同年5月，天合光能与印度一家公司签署合作谅解备忘录，将在印度建设1GＷ电池、1GＷ组件制造基地……

近年来，我国光伏企业将目光瞄准全球市场，投资光伏电站，建立组件工厂，光伏行业“走出去”步伐明显加快。来自国家能源局的数据显示，2015年我国光伏电池及组件出口量达到2500万千瓦以上，出口额达到144亿美元，出口国家数量累计约200个。

同时，光伏投资市场逐步扩大。阿特斯、中建材等进军德国、美国、日本等海外发达国家光伏市场，投资建设光伏电站项目超过300万千瓦；配合“一带一路”建设，特变电工、中兴能源正在巴基斯坦等国建设百万千瓦级光伏发电项目。此外，对外工程保持较快增长。

值得注意的是，我国光伏制造环节海外设厂不断增加。国家能源局数据显示，中国光伏制造企业在海外已投产电池产能达320万千瓦，电池组件产能380万千瓦；在建电池产能220万千瓦，电池组件产能200万千瓦；计划投资电池产能110万千瓦，电池组件产能近500万千瓦。

中国光伏行业协会在分析今年发展趋势时提出，光伏行业“走出去”步伐将进一步加快，除了在传统市场并购现有产能外，部分企业开始前往马来西亚、泰国、越南、土耳其、印度、巴西等地新建工厂，以规避“双反”和靠近终端市场。

供应与“双反”压力并行

更为利好的消息是，伴随着各国政府对“可再生能源替代化石能源”的呼吁，国外对光伏产品的需求亦在大幅增加。

诸多国家已制定可再生能源发展目标。中国计划到2020年将可再生能源比重提升至15%，到2030年提高到20%，德国、日本、美国亦分别计划到2020年将该比重提至到35%、20%、20%。泰国则计划到2021年该比重达到25%。东非和南部非洲，到2030年该比重达到40%。

这对中国企业极具吸引力。但中国面对的光伏产品出口环境并未改善，海外针对中国光伏产品发起的“双反”调查日趋频繁，海外投资各种政策性壁垒明显增加。

而光伏走出去所面临的一大挑战是，尽量打消海外对中国光伏产品出口和产能转移的顾虑。中国光伏行业协会副秘书长王世江指出，“早期中国光伏产业也是依赖国外的技术、人才发展起来的，这一点现在同样值得其他国家借鉴。”截至2015年底，中国光伏企业在海外已投产和在建的电池产能达5200MW，组件产能达5710MW。

中国光伏企业在海外建厂，除了迎合海外市场，产能“走出去”，还要规避“双反”，但普遍“水土不服”。“地点的选择很重要。”协鑫集成执行总裁邹西原称，其中不仅包括政治环境、财政政策和本国汇率的稳定性，还有合作伙伴的选择和对当地风俗的适应等，后两者往往会被国内企业忽视。“国外签合同的习惯和国内是完全不一样的，我们不能总拿着国内的一套去国外。”邹西原称。

亚太市场持续走强

然而，上述壁垒并未浇灭中国光伏积极布局海外市场的热情。晶科能源首席执行官陈康平指出，“行业正面临挑战，但预期在2016年四季度将有所反弹，下半年我们已锁定相当数量的大型订单，预期拉丁美洲、印度和日本市场发展迅速，公司的出货地理分布将更加均衡。”

经过多年经营，正信光电已在印尼、日本、沙特等全球多个新兴市场开发了多座光伏发电项目；其中，仅日本市场开发的电站累计规模已突破500兆瓦。“凭借丰富的光伏制造经验与产品研发能力，公司已在印度市场接触到多家潜在合作伙伴，并计划将自身的制造经验与印度潜在合作伙伴分享，在印度积极建设和提升组件产能。”正信光电董事长王桂奋透露。

“虽然目前我国已在新兴市场建立了一些优势，但光伏产品出口环境仍不稳定，海外针对中国光伏产品发起的‘双反’调查时有发生。”一位业内人士表示，从长期发展来看，企业单独走出去可能遭遇困难，需要整个行业抱团协作，提高整体应诉水平和抗风险能力。

而相对于成熟的欧美市场，新兴市场多为相关产业不够成熟的发展中国家和地区。开拓市场时，更需要因地制宜，深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规，并发展本土团队。晶科能源副总裁钱晶表示，企业首先要了解当地的政策差异、应用差异，以及目标客户的购买习惯差异，然后再选择合适的对口产品、推广沟通渠道、合作伙伴及合作方式等，“关键还是要看品牌、成本和服务，这才是制胜的王道”。

全产业链协作“抱团走出去”

因此，从规模和长期核心竞争力方面看，企业“单打独斗”的“走出去”可能会遇到困难，这不是一家中国企业仅靠自身力量所能克服的，需要新能源行业的整合与协作，抱团实施“走出去”战略，或联合应诉，以联盟形式提高新能源产业整体应诉水平，提高新能源行业的整体抗风险能力，大家一起共享海外市场，那么从走出去的成本考虑将更有保障。

天合光能有限公司副总裁尤泓明就此认为，中国并不是在转移落后产能，而是将最优秀的产品和技术引到国外，推动全行业发展，并通过增加就业和税收促进当地经济发展。据了解，天合光能去年的组件出货量位居全球首位，海外建厂的步伐亦在加快。天合光能已确定在印度安特拉邦投资2亿美元，建设1.4吉瓦电池片和1吉瓦组件工厂，同时在泰国投资1.6亿美元，建设700兆瓦电池片和500兆瓦组件工厂，预计今年投产。

春江水暖鸭先知。新兴市场的成功只属于具有勇气、智慧与魄力的先行者。

在光伏新兴市场的宽阔蓝海，除天合光能之外，还出现了其他中国光伏企业抱团走出去的身影。如保利协鑫已在印度和泰国投资光伏项目；晶澳已在马来西亚槟城建成一家400兆瓦太阳能电池厂，并和印度企业EIL签署了共建500兆瓦产能光伏生产基地的谅解备忘录；正泰太阳能已在越南和马来西亚投资建厂。

截至去年底，中国光伏企业在海外已投产和在建的电池产能达5200兆瓦，组件产能达5710兆瓦。“十三五”期间，随着国家支持光伏发展的各项政策措施的落实到位，以及国内光伏市场的不断完善成熟，将会有更多的光伏企业在国际舞台上崭露头角。