" 做不好，晚节不保，但若不做，一定会死不瞑目。"67 岁的黄宏生在跨界进军新能源时，撂下狠话。

如今三年过去，创维在光伏行业开始崭露头角。通过在能源业界 " 广交朋友 "，创维这个名字在分布式光伏领域，逐步在重拾起当初 " 彩电大王 " 的荣光。

记者获悉，继与晶澳科技、国家电投北京公司确立战略合作关系后，12 月 7 日，创维光伏又与隆基绿能、交银金租签署战略合作协议，三方将合作开发工商业分布式光伏项目。

隆基分布式业务中国区总裁牛燕燕介绍，今年已是隆基与创维光伏合作的第三年，双方合作非常愉快。" 创维光伏的工程管理、设备和系统运维以及 IT 管理等方面做的都非常好。创维光伏建的电站都是值得信赖的。" 牛燕燕在双方战略合作发布会上表示。

创维光伏成立于 2020 年，是一家集光伏等多种新能源模式电站开发、设计、建设、智能运维和专业咨询服务为一体的智慧新能源企业，是国内家电品牌创维集团旗下孙公司。

入局光伏产业，是创维开始发展多元化的一步棋。到 2022 年黄宏升之子、" 少主 " 林劲从职业经理人的手中接任创维集团掌门人时，旗下创维光伏已经迈入户用光伏领域的前三强行列。创维光伏官方披露，" 目前全国每建设 10 座户用 BIPV 电站，就有 8 个家庭选择创维光伏。"

同样是跨界光伏，对比一众以落寞收场的企业，创维光伏究竟做对了什么？

入局踏准行业爆发时机

创维光伏在业务布局的早期，就瞄准了户用应用场景。

户用因体量小、不受用地制约限制，且方便就近消纳利用，成为近年光伏发电发展的重点方向。2020 年，创维光伏开始入局时，在政策补贴和光伏系统成本下降的双重影响下，户用光伏已快速发展了五年，正处于爆发的前夜。

在此之前，虽然 2018 年 "531" 新政一度使户用光伏遇冷。但在 2019 年，国家能源局发布《2019 年光伏发电项目建设工作方案》，确定对户用光伏项目进行单独管理、单独补贴后，户用光伏市场很快恢复元气，再次进入快速增长期。2021 年启动的 " 整县屋顶分布式光伏开发试点 "，2022 年国家发改委将 " 千家万户沐光行动 " 写入 " 十四五 " 规划，直接带动了户用光伏市场的爆发。

受益于政策支持，户用光伏的可观受益受到投资者欢迎。据天风证券测算，2021 年，在全额上网模式下，户用电站的 IRR（InternalRateofReturn，内部收益率）达到 12.45%，远高于工商业的 9.04% 和地面电站的 7.14%。

在市场火热下，分布式光伏成为新增装机主力。2021 年，分布式以 29GW 新增装机规模、55% 的占比，首次超过了集中式。户用光伏以年度新增装机 21.596GW，同比增长 113%，在当年新增装机占比达到 39%，成为当之无愧的光伏新贵。

到今年 9 月底，全国户用分布式光伏累计装机容量达到 1.05 亿千瓦，占到我国光伏发电总装机规模（5.2 亿千瓦）的五分之一。目前我国农村地区户用分布式光伏累计安装户数已超过 500 万户，带动有效投资超过 5000 亿元。

创维转型光伏业务开局较为顺利，与踩准行业风口密不可分。创维做光伏的这三年，也正是 3060 双碳目标提出的三年。行业东风吹拂下，让创维的跨界之旅顺风又顺水。

对此，除了运气好之外，创维光伏工商业一部总经理宋剑侠认为，创维的企业文化与光伏行业的专业性 " 融合很快 " 也密不可分。

" 创维一直以来倡导的职业经理人文化，使得创维光伏在抓住了行业风口后能实现在业务上快速落地。" 宋剑侠告诉记者。

家电渠道优势横向 " 移植 "

如果说 " 好时机 " 是创维的运气，那么，多年深耕家电市场积累的打法，对于进军光伏的助力也是功不可没的。

广发证券在行业报告中提出，分布式光伏行业的壁垒主要为资源获取、渠道搭建、资金实力三个方面。具体而言就是优质屋顶资源获取；能够触达三线城市及农村的渠道建设及管理能力；以及前期垫资采购设备及运营周转。

前两项创维恰恰都具备。户用光伏的市场主要在乡村。宋剑侠表示，创维恰恰是所有家电品牌中乡村渠道下沉最深的，" 这是创维布局户用光伏的一个天然优势。"

现任创维集团董事会主席林劲也曾对媒体表示，创维的光伏业务是 " 嫁接 " 在集团过去 35 年的营销网络体系上面。创维营销体系的积累有助于光伏快速切入市场，与代理商、上下游建立起牢固的信任关系。

公开信息显示，创维集团如今已在山东、河北、河南、辽宁等 10 多个省设立了省级运营中心，渠道建设近 500 家，已建设电站超过 10 万个，并将陆续覆盖主要省市县。

这种渠道优势还带动了光伏电站开发之后的运维业务发展。" 此前的光伏企业多是设备生产商和制造商，它们在技术和产品方面更具优势。而创维则在服务端更具竞争优势，比如创维的销售网络和运维网络，均能触达网络最小单元。" 林劲认为，创维的竞争优势在于贴近用户，有更强的服务能力。

借助渠道优势，创维还独创了 " 装光伏送家电 " 的营销模式，进而带动了其光伏业务的市场开拓。创维光伏总经理马龙曾公开介绍，目前已赠送上百款家电产品，共计 70 余万件，金额达 13.8 亿元。

新模式降低 " 初始投资 " 门槛

分布式光伏的开发，呈现 " 农村包围城市 " 的特点，也就是说，在整县推进政策下，广大农村屋顶成为最早的开发蓝海。分布式品牌们直接面对的是家庭客户，第一批分布式光伏品牌完成了对广大农村的普及。

很多企业喊出的 "12% 收益率 " 在市场推广中足够诱人，但真要拿出真金白银来投资，农户们却很慎重。毕竟对他们而言，电站投资也不是个小数目。据天风证券分析，2021 年户用光伏装机成本为 3.28 元 /W。按照同期几个光伏户用大省 20KW 的户均装机水平计算，意味着安装一套 20kW 的户用电站总成本在 6.56 万余元。这笔成本成了横在电站开发商和农户间的一个障碍。

融资租赁模式的引入，使初始投资成本难题得以化解。该模式下，农户与金租公司签署融资租赁协议，金租公司出资买下电站，之后出租给农户，农户靠全额上网获取收益并分期支付租金。期满后，光伏电站归农户所有。这种模式其实就是通过贷款方式帮助农户实现电站投资，进而带动了创维的电站销售收入和长期运维服务收入。

创维光伏通过携手华夏金融租赁有限公司，构建了 " 光伏 + 惠民金融 + 数字科技 " 的商业模式。" 金融公司的加持，对创维光伏业务的发展起到了核心推动作用。" 宋剑侠对记者表示。

此外，基于用户需求的挖掘，创维针对屋顶应用场景上做产品创新，在业内首创了适用于自建别墅和现浇平屋顶等房型的户用光伏 BIPV（光伏建筑一体化）产品 " 小阳楼 "。这款产品最大的特点就是将光伏板与屋顶建筑相结合，安装电站 " 相当于为房屋免费加盖了一层楼 "，节省电费的同时，还节省了建筑建设成本。

搞创新的同时，制造业基因使创维在 EPC 业务上一直保持了高要求。据宋剑侠介绍，创维开发的所有户用电站，" 线下验收必须达到三次 "。

钱、需求、质量，这些横在客户心中或明或暗的障碍，就这样被创维光伏用产品和服务一点点清除了。基于上述三种优势，创维光伏业务实现了快速发展。

2020 年，创维的新能源营收还是 1 亿元，到 2022 年已经达到 119.34 亿元，在户用光伏领域仅次于正泰安能（137.04 亿元）和天合富家（129.88 亿元）。今年上半年创维光伏营收更是达到 121.34 亿元，超过去年全年。其在集团的总营收占比达 37.6%。光伏等新能源业务，已成为创维集团的第二增长曲线。

据了解，截至今年 6 月底，创维集团国内累计建成并运营的户用光伏电站超过 34 万座。目前，创维正进一步拓展市场空间更大的工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等领域。创维光伏与隆基、晶澳达成的战略合作，也都瞄准了工商业市场。

宋剑侠表示，预计明年的分布式市场是户用市场较为平稳，而工商业光伏仍将继续增长。据业内预测，2024 年工商业光伏的装机量或将达到 55GW。

尽管跑的快，但如今行业内卷加剧，创维也同样需要面临开拓期之后的挑战，即在规模化发展之后，能否保证足够强大的服务实力。

宋剑侠对记者表示，明年的 EPC 市场会很难做，" 由于大量的利润被中间的渠道商拿走，当前光伏产业链的降价并未使业主受益，反而助长了行业泡沫和竞争 "。

不过，宋剑侠同时表示，创维光伏不会走低价竞争路线，而是坚持以满足用户需求为核心，为用户提供物超所值的产品与服务。创维不挤 " 独木桥 "，避免无效同质化竞争，要寻找真正适合自己的行业视角和产业方向。

原标题：3 年营收增长超百倍、跻身户用光伏前三强，67 岁黄宏生再创业做对了什么？