由国家能源局、中国国际贸易促进委员会、中国能源研究会和江苏省人民政府主办，江苏省商务厅、江苏省贸促会和无锡市人民政府等承办的“第八届中国（无锡）国际新能源大会暨展览会”（CREC2016）于11月3-5日在无锡太湖国际博览中心隆重举办。在“如何推动分布式与微电网的结合？”主题讨论环节，无锡尚德太阳能电力有限公司执行总裁何双权表示，我个人预计2017年，2018年可能会成为分伏式光伏爆发年或者疯狂的发展年，至少2019年整个行业会比较稳定。

以下为何双权演讲实录：

何双权：首先我纠正一下，我不希望大家谈到无锡尚德的时候，把它定义成中国光伏的黄埔军校。我们看了很多电视剧，黄埔军校出来的将军都是打败仗的，所以尚德不应该用黄埔军校这个词来概括它。坦诚的讲，确确实实为中国光伏行业的发展，作出了很多开创性的作用，几乎所有大型光伏企业里面都有曾经尚德的同事在里面作出的贡献。

我本人是2009年加入无锡尚德，作为我现在还在尚德坚守的班主任吧，所以我还在持续不断地培养优秀的学员。但是我这个班主任压力很大，我希望我的学生不要再跑掉，而是留下来跟我一起坚守。

在这里也是开个玩笑，我也希望曾经优秀毕业生，有机会或者愿意再回到班级来看看母校或者看看班主任老师，或者看看我们那些同事，在这里也是做一个呼吁和号召吧，因为我们现在急缺人才，什么样的人才我都要，这是第一个方面。

第二个方面，刚才唐领导已经讲到了分布式的发展，无锡市作为老牌的组件提供商，无锡尚德定位成一个专业的组件制造生产型企业。怎么样在保持过去十多年积累下来的优秀质量管理体系，生产运营管控，包括务实的运营团队，结合海外多年打拼下来品牌的积淀，包括供应链渠道和销售网络的维护，来重新提升无锡尚德在行业的影响力也好，还是生命力也好，这个责任对我来说是非常巨大的，挑战性也非常高。

今年大家都在谈分布式，我们可以认为说2016年是分布式快速发展的一年，我个人预计可能2017年，2018年可能会成为爆发年或者疯狂的发展年，至少2019年整个行业会比较稳定，比较正常的发展。
经过行业的发展，国家政策的配套，还有尚德本身具有的优势，其实无锡尚德的组从十多年开始，我们销往欧洲、美国、澳洲，包括在日本，其实都是大量使用分布式能源上面，就是光伏屋顶上面，只不过在国内没有特别去宣传，所以我们的组件是经过严苛长时间检验的。

第二个，无锡尚德全资收购了日本尚德，日本尚德明年是成立50周年，他参与光伏是35周年，正式进军分布式是22年，所以无锡尚德是具有深厚分布式发展或者分布式项目系统开发、运用、管理一整套的经验。

现在无锡尚德怎么样散发新的生命力，那么我们就找到了分布式这个点，希望通过我们的努力，包括明天晚上我们也有一个尚德e家分布式交流晚宴，我是希望能够通过对分销商的培育，我自己不去找千家万户的屋顶，而是培育我们的分销商，每个分销商大概帮我们完成三兆瓦年销售额，2017年100家，2018年300家，2019年500家，控制到这么一个量就可以了的，我们希望无锡尚德高效优质的组件能够进入千家万户，通过分销模式把劣质组件在行业里消灭掉，让老百姓真正用到有质量的分布式组件。

微电网的稳定性也好，我们怎么去确保它的智能运维，我再呼吁一下，我们的从业者一定要让千家万户用上优质的东西，这样在长达25年寿命里面才能经得起时间的检验。智能电网的发展，包括管道配置方面，国家应该是考虑的更完善或者更全面一些。电力公司从业人员对分布式的了解，对光伏太阳能并网系统，并网技术的深刻认知也是需要提高的。

我本人2013年6、7月份家里就装了分布式，作为从业者，身体力行，做一个示范工程，所以我就发现电力公司小伙子们很努力，但是他们不懂，所以我们还是给他们一些培训和补充的辅助工作。分布式要真正大面积推广要的走路还很长，但是现在有一个巨大的问题，现在都是疯狂抢资源的时代。地面电站并网消纳都有问题，大家一窝蜂抢分布式资源，所以2017-2018年应该是疯狂抢资源的时候，那么大家有要注意微电网，系统集成和组件、逆变器这些质量的坚守，这才是真正重要的，不然的话，因为都是坐在老百姓，坐在自己亲戚家，或者村里面的生意，到最后你不敢回去了，因为你的东西经不起五年十年二十五年的检验，我想要表达的就这么多吧。

须婷婷：我刚才也挺想打断在讲到分销商方面，我提一个问题，可能我也不是特别懂，但是我的感觉，当时听的时候，现在抢资源很明显的一个现象，一旦说做分布式，大家肯定需要分销商这样的资源，那么每家资源在做分销商的时候，如果不排他的话，这就变成了公共的分销商资源，在这块怎么去协调一些问题？

何双权：这是很好的问题，这也是我定位尚德一家分布式发展分销商合作模式一个与众不同的地方。哪怕无锡尚德现在定位成要做行业最好的光伏组件，对内来讲要确保每片组件合格。但对于分销商来讲，就像苏宁国美不可能只卖一家电器，但是怎么样让分销商觉得在分销无锡尚德组件的时候，感受到我们的服务，我们的专业，我们的配套或者真正的质量确实让他放心，这是我们现在在做的工作。

第二点，我们对分销商是有要求的，你每年要给我完成3兆瓦的组件销售，我是不收取任何保证金的。但是你要有镇上资源，你要有一定的资金实力，因为它是长期的投入，还要对这个光伏行业非常非常了解，并且非常认同，你要认知到光伏行业是持续稳定发展，能够为蓝天白云，青山绿水做贡献的，所以我对经销商名额是有限制的，我要选拔最优秀的经销商成为我最优秀的合作伙伴，我们给他最优惠价格，同时我们不是管理他，而是服务于他，当把经销商合作好以后，相信他会把我们作为专一的合作伙伴，长期的走下去。