应对业绩下跌：拓展国际市场

梳理光伏企业的三季度财报还可以发现，在海外布局的光伏龙头企业，虽然国内业绩下滑，但通过调整国际市场的销售策略，一定程度上抑制了下跌幅度。

光伏
六家在美上市光伏公司中，晶澳太阳能在第三季度营收实现了环比上涨，42亿元人民币的营收较第二季度略涨1.2%，同比上涨9%。该公司董事长兼CEO靳保芳称，由于国内市场需求大幅下滑，公司调整策略，将销售对象瞄准几个需求更强劲的国际市场。从业绩报告来看，中国市场出货量占比从第二季度的六成下滑到三成，南美市场则从去年同期的零份额上涨到两成。

天合光能的报告也称，印度出货量第三季度已占到其总出货量的三成。

阿特斯的总营收中，42.7%来自亚洲，41.1%来自美洲地区，16.2%来自欧洲与其他市场。相较于上一季度和去年同期，阿特斯今年第三季度的全球业绩分布得较为平均。针对今年前三季度的出口情况，中国光伏行业协会的数据显示，日本占到了1-9月我国光伏产品出口总市场的19%，印度为16%，美国为12%，同时印度、巴基斯坦、土耳其等新兴市场正加速崛起。此外，三季度组件出口同比下降，电池片和硅片则同比增加，主要原因之一是国内光伏企业在国外如东南亚等地区自建组件厂，直接出货至国际市场。

王勃华对此表示，“整体来看，前三季度光伏产品出口额达到105亿美元左右，去年全年大概为140亿美元。但是考虑到去年全年没有今年国内自身市场大，今年上半年在国内需求大幅增长的情况下，前三季度仍然能达到105亿左右的出口额，加上产品价格大幅下降，今年出口总体情况呈进步态势。”

在中国可再生能源学会副理事长孟宪淦看来，市场需求大幅下降时企业调整战略瞄准国际市场，原因在于国内市场还不够稳定，影响市场的人为因素较大。如何在不断变化的市场中找到稳定的支点?对企业来说，稳定国内市场与开拓国际市场，需要同时进行。