编者按：王霞离开“欧乐”是因为想改变一下，她想探讨专为“大V光伏开发商”服务的思路。但她对老红说：目前还只是一种方向感，思路并未理清，实施路径只能摸索向前。可她已经成立了自己的公司，朝这个方向开始走了。

丰郅的韩进为了讲清“光伏优化器”的基础价值用了半个多小时，讲清它的未来价值更用了一个小时。最终他和老红有了共识：通过“优化器”采集光伏发电数据对提高发电效率、优化电站运维极具价值，但是这些数据“云”了、“大”了以后价值何在、如何变现?却是一个当前连马云都回答不了的问题。虽然光伏电站的数据开发市场还只是一种方向，难言现实市场，但是丰郅和韩进已经朝这个方向走了几年。

这看上去有那么点悲壮，其实当前光伏企业都是这么“悲壮”。无论企业是大型还是创业，无论实力是雄厚还是单薄，面对高速增长的市场诱惑，光伏企业都是在没有可以模仿的路上，一边探讨商业模式，一边“蒙眼狂奔”。

当前的光伏产业，特别是户用光伏市场的未来是知道方向，不知道终极形态，既不可能知道最佳的发展路径，更难言最佳的商业模式。在中国光伏企业发展的路上，模仿时代正在过去。

比如户用光伏市场，一边全球户用光伏市场规模增长的速度越来越快，一边可以借鉴、学习的先进国家成功企业却越来越少。前几年中国光伏企业言必SunEdison、Solarcity、Vivint，现在大都已经成为往日黄花。SunEdison已经破产，Solarcity正在大规模裁员。

但是这些，丝毫没有影响中国光伏企业对独特商业模式探讨的步伐，并且有的已经初具雏形。过去一年，朱共山、高纪凡、曹仁贤、刘汉元、李原、王柏兴等企业家想的是什么，人们不一定全都知道，但是他们企业干的是什么，人们却全都看得见。协鑫的未来清洁能源系统方案服务商方向，天合互联网思维基础上的光伏户用市场服务方向，阳光电源的数字+储能智慧能源管理方向，通威的做大做强光伏先进加工业方向，“熊猫”的熊猫光伏电站发展方向，中利的光伏扶贫带来光伏农业规模化市场方向等等。他们走到哪里，就代表着一种全球独特且领先的光伏企业商业模式、商业思维走到哪里。而他们路径选择的对错、结果实现的好坏和有无可以借鉴的地方，才是人们最关心的地方。

其实，当前中国政治、经济的发展又何尝不是在“蒙眼狂奔”的路上。“十九大”之前，我们一边坚持有中国特色的社会主义道路，一边努力学习先进国家的技术和管理。“十九大”以后，我们进入了新时代，一边自豪于过去的发展路径已被世人肯定，一边遗憾于在许多方面可以模仿的东西在迅速减少，一边却丝毫不敢松懈前进的步伐，今年后两个月的发展速度可能又要重回7%的水平。

一段时间来，境外专业人士谈论光伏产业先进的国家和企业，大都举例中国。一边寻找榜样，一边被别人当做榜样，中国光伏企业正在从被动到主动地转化角色的过程中。

角色的转换，首先是思维的转化。老红近期读到两个故事，总觉得对于“蒙眼狂奔”的光伏企业，当前思考生存与发展、互联网思维与创新思维、实践“十九大”提出的“由高速增长转向高质量发展”等问题具有借鉴意义。

不久前王利芬分享了她的创业经历：以前总觉得自己有主见有判断，受过最系统的教育，被马云的创业历程深深激励而离开央视这个平台下海创业，糊里糊涂在创业这条路上随大流、被各种互联网的泡沫裹挟着、浸泡着跌跌撞撞了好几年。而她最重要的认知是：还有多少人走不出互联网平台的阴影?所幸的是公司没死，现在还可以重新出发。

打败李世石让“阿法狗”一战成名，但是它马上就被“阿法元(AlphaGo Zero)”所替代。前者是用了几个月的时间，学习三千万个棋局，才打败了人类。后者却是只用了三天的时间，通过自己左右互博490万盘棋，就以100：0的成绩完败前者。后者胜在不依赖任何人类的棋谱，不再被人类过往的认知所局限。这种方法论，被人们称之为“深度学习”。

当前是个盛产新概念的时代，“深度学习”是与互联网、大数据、云计算、人工智能、物联网并列的最时髦概念之一。但什么是“深度学习”，什么是“不再被人类认知所局限”的学习，已经是老红无法体会的了。现在把它抄下来，供王霞、韩进们去体会吧。

参考资料：

《SunEdison瞄准英国住宅市场》

《阳光电源“iSolar智慧能源管理平台6.0”开启多能管理新篇章》

《阿法元100:0完爆阿法狗的启示，人类应该向人工智能学习三堂课》

《马的时代与牛的天下，过剩时代谁能赢在中国?》

红炜

2017年10月21日

原标题：红炜：“蒙眼狂奔”的光伏企业商业模式探讨