随着全球太阳能市场迅速增长，90%的德国光伏机械与设备制造商均预计，相比于2013年，2014年的业绩会有所改善。据在德国法兰克福市举行的德国工程联合会（German Engineering Federation, VDMA）光伏设备贸易协会年调查报告预计，2014年，销售额将增长27%。就协会成员而言，主要市场依然是中国。

 

　　据VDMA数据显示，去年，德国机械与设备制造领域光伏部门营收额同比暴跌45%至7亿欧元。与此同时，VDMA光伏设备贸易机构——VDMA的一部分——会员的数量从50下滑至45。

 

　　为了在这场严峻的危机下生存下去，机械制造商不得不提高其它领域业绩以消弭持续下滑的光伏业务。

 

　　尽管今年光伏部门前景乐观，但VDMA年会的气氛却并无过多喜悦，因为光伏部门主要客户中国一线制造商再次注资进行产能扩张与开发新生产线。显而易见，来自中国机械制造商的竞争力与日俱增，而且目前尚无完美对抗对方的解决方案。Simon Kucher & Partners公司的管理顾问Thomas Beducker建议，光伏机械工程师应该采纳“双产品线战略”，并减少向中型市场供应产品与服务。

 

　　事实上，部分公司在中国市场的运营获得成功。全球最大的光伏串焊系统生产商德国帝目（TeamTechnik）机械设备有限公司太阳能技术部门总监Axel Riethmueller在演讲中说道：“我强调的是服务、服务、还是服务。想要在中国市场斩获成功，服务至关重要。”

 

　　Riethmueller表示，2010年，德国帝目进军中国市场，在江苏省金坛市设立制造工厂。德国工厂生产出来的横梁系统运往中国工厂组装成工具包。中国安装机械的产品与服务质量与德国制造完全不同。然而，在中国市场出售的帝目横梁系统多采用红外技术，而非更为昂贵复杂的激光技术。

 

　　“根据我们以往经验，中国消费者的质量意识很高，但这并不意味着产品必须过度设计。” Riethmueller在接受记者采访中补充称。他声称，在中国成立工厂的主要原因之一就是能够更为迅速的交付，且在当地形成影响。事实上，这也是h.a.l.m. Electronik、Krempel这类德国公司在中国成立组装工厂与办事处的原因所在。

 

　　h.a.l.m.首席执行官Axel Metz与Krempel太阳能材料应用技术部门总监Karl-Heinz Brust均强调，对于中国客户而言，产品质量举足轻重。他们指出，中国是非常重要的市场，他们在中国出售的产品质量与德国完全相同。

 

　　VDMA年会参会者并未决定“双产品线战略”是否能在欠发到市场（例如印度）发挥作用。不过，在南非、巴西这类新兴市场设立制造工厂还是具有一定的必要性，只是这项行为带有风险。咨询公司Viridis.iQ高管Wolfgang Herbst强调道，在许多情况下，商业环境（包含付款行为）与规模较小工厂的经济可行性至关重要。这类项目通常非常复杂，需要系统的检查与准备。