对比了美国和澳大利亚从申请到电站并网的全过程，在澳大利亚，只需要线上提交并网申请即可，接下来的事情，政府和电网公司并不干涉。但在美国，则有许多必须的工作得做：比如必须有2名员工上门进行屋顶测量、房屋承载分析、用专业并且昂贵的鱼眼镜头进行全阴影分析；必须有专业的电气线路图，公司因此得为CAD软件制图付费；必须准备各类书面申请材料，不同地区要求的材料还有所不同；必须向申请机构当面提交各类申请材料；为了申请能够早点儿批复，需要经常电话或者上门与申请机构沟通；经常与顾客沟通，告知他们申请进展，告知延期的原因；在这个过程中，有任何一个环节沟通不畅，都需要再重新来过，最终成功到了并网环节，还有规定的验收过程，安装商也需要在场。这些繁琐的流程使得美国户用光伏交付周期比澳大利亚普遍要增加2-6个月。

 

 

除了流程繁琐，美国针对户用光伏系统的安装、施工等技术规定，与澳大利亚相比，明显更严格。比如美国要求走线必须使用金属导管，必须按照提交的电气线路图严格执行，在澳大利亚则用塑胶管就可以；根据不同地区的规定，在美国可能需要4个断开装置，每个断开装置都需要走线，以及增加的金属导管，澳大利亚对此则不作规定；美国还要求远程断开技术，澳大利亚则没有此项规定；在美国并网需要按照施工图严格执行，如何和房屋檩条固定、如何放置断路器，线路怎么走，这些细节都要和申请时提交的图表相符，在澳大利亚这些同样是不做要求的。

 

 

除了流程和标准要求，美国针对进口的光伏系统设备还征收关税，这也使得美国的光伏系统成本高于澳大利亚。

 

流程冗长、标准严苛、设备较贵，这增加了企业的获客成本，在美国户用光伏获客成本达到了2500美元，澳大利亚则只有400美元。此外，多出来的2-6个月的交付周期过程中，客户流失率必然大增。

 

 

以上种种原因，导致美国户用光伏市场进入停滞阶段，目前美国只有1.5%的家庭安装了太阳能电池，2017年下半年美国的户用光伏安装总量出现了大幅度的下滑。澳大利亚则受益于高电价、低关税、精简的流程、宽松的规定，户用光伏市场发展向好，目前澳大利亚已经安装了180万户，超过了美国的安装总量，考虑到澳大利亚的人口只有2400多万，和美国南加州的人口数量相当，180万户的安装量着实令人惊叹，也就是说20%的家庭已经用上了太阳能。

 

作者最后呼吁美国做出以下三点改变：申请改为线上申请；取消掉过细过多的规定，市场竞争会让消费者选择规范施工、质量合格的安装商；取消关税。

 

和美国以及澳大利亚相比，中国的户用光伏发展较晚，目前处于繁荣的初级阶段，2017年势头很猛，2018年预计势头不减将会继续引燃光伏市场，相比澳大利亚及美国，设备成本低廉、人工成本便宜，是非常显著的优势，在流程、标准方面，不像澳大利亚那么简洁、宽松，但也没有美国那么繁琐、严苛。

 

2017年越来越多的大企业进入户用光伏市场，由于他们有更多的资金，更专业的人才，因此倾向于推动政府及协会推出更加明确、同时也可能是更加严苛的标准，以此来构建护城河，挤压当前存在于市场的众多中小安装商、经销商的市场，拥有更多的市场话语权。

 

但从美国的市场发展路径来看，在当前阶段，决定户用光伏市场繁荣程度的不是有多少家大企业，而是系统的价格是否能够被终端消费者所接受，这个价格包含了设备成本、获客成本、时间成本、运营成本、人工成本等各项成本在内。