我们这次要采访的是兆能的战略总监陈争陈总监。见到她时，我有些惊讶，好年轻，好阳光 ！陈总监主要负责兆能的市场战略布局，以及户用市场补贴对于兆能受益及放弃区域分析。


“我们开始吧~”陈总监笑着说道。

1、 兆能推出的新品有哪些？能简单说下吗？主推是哪款？能详细说下吗？

兆能的产业链比较完整，此次snec展会中，主流机型还是我们的组串式逆变器，比如单相机从1.3kw到8.8kw，还有小三相机，从4kw到10kw，组串式逆变器，从10kw到60kw。

隆重推出的，是我们的7kw、8kw组串级逆变器，它能全面提升光伏电站发电量。该款新品不仅实行全数字化控制提升整体的性能，还采用高频化设计，减少整机的体积和重量。对通讯和产品的接口也进行了优化，完美的无线通信方式，GPRS信号稳定，监控界面友好，操作方便，极大的提升客户的体验感。
2、 国内外逆变器市场有何差异？

国外以户用为主，1-5kw机型比较多，是小范围的，也会有政策补贴和政府影响。

国内市场主要以政府为导向的，它比较多样化，像集中式电站，扶贫电站，户用市场；集中式有1MW逆变器集装箱，扶贫50-60kw为主流，户用3、5、6、7、8kw都有。

3、 兆能的户用市场布局 ？

主要集中在浙江、江苏、安徽、河南、山东、河北、东三省。

4、 户用光伏推广难点 ?

这块以央企、国企为主流，他们采用自己投资，租用老百姓屋顶的模式，老百姓只是出租屋顶，一年能挣几千块钱。局限性是需要很强大的资金支持，分散，后期运维困难。

政策、银行、电网公司这三大块，在户用市场这块起了决定性作用。比如浙江市场，他们都设置了较高门槛，实际上需求是在降低的，银行没有打通，户用市场发展有局限性。

5、 兆能在用户运维方面做过哪些努力 ？

兆能坚持将最好的产品提供给客户，建立最完善、迅速的售后体系。

国内外：成立售后服务中心，大客户直接与售后人员对接，一个/两个人专门负责一个区，区域管理。

6、《分布式光伏管理办法》（征求意见稿）出来了，分布式还有10GW的规模，对兆能有没有影响？

这个办法，我也看过了好遍，第一季度，我们已经装机了7.685GW，不知道户用和工商业算不算在里面，如果算在里面，那下半年就只有2个多GW了，我们量会下降，需求也会降低，

应对措施方面，公司会开拓另外的模式吧，像扶贫项目，山西、安徽，好的扶贫市场，都是很好的，我们的7、8kw新机型，也是户用市场的主流。

7、兆能同行竞争的优势 ？

兆能以技术为导向，像我们的总经理也是以技术为背景的，一个技术出生的人，可能会更专注于我的产品质量，专注于售后，产品质量是我们的核心竞争力。

采访结束后，陈总监又急忙去招呼客户了~

原标题：生而为光，以产品质量为核心竞争力—兆能战略总监陈争专访 ！