编者按： “20年之后，你们还可以找阿特斯，20年之后还可以找到我。当组件，或者这个产品有什么问题，20年之后这个企业是在的，这个人是在的，这个企业的经营状态就是足够好，可以继续支撑。”在2018光伏领袖峰会上，阿特斯董事长瞿晓铧如是表示。

但在近日，作为阿特斯经销商的省级总代理河南融光通新能源有限公司（以下简称“融光通”），却“找不到”阿特斯了。

《中国经营报》记者了解到，12月15日，融光通通过其官方微信平台发布消息称，阿特斯光伏电子（常熟）有限公司出现不兑现市场推广经费补贴承诺、光伏贷不及时解决、闭门不见、退货不退款等问题。阿特斯一时间被推至舆论的风口浪尖。

恩怨纠葛

时间追溯到2018年初，融光通缴纳了保证金及加盟费400多万元，与阿特斯达成《授权经销商协议》，成为其河南省级经销商，同时阿特斯提供银行担保，协调银行做光伏贷发展户用光伏市场。

不仅如此，融光通与阿特斯在招商会中宣布了更诱人的政策，只需1万元的加盟费，5万元市场保证金，便可以成为阿特斯位于河南的二级经销商，不少经销商投身其中。

王群（化名）便是阿特斯位于河南的二级经销商，做户用光伏已有五年的时间，成为阿特斯的经销商后，已垫付资金近50万元。

但是，光伏贷业务并没有想象中顺利，在银行贷款还没完全落实到位的情况下，阿特斯便要求二级经销商提货安装，并承诺安装客户并网验收，可以做光伏贷。

王群在接受记者采访时说道：“在招商会现场，阿特斯、融光通与河南当地的华夏银行三方签署了合作协议，当时给经销商的口头承诺是，安装之后直接并网，通过各方验收三天后，贷款便会发放。但等了一周，又等了一个月，贷款迟迟都没有下放。”

“本以为有阿特斯这种大企业兜底，觉得不会有问题，所以当时就没留下纸质文件，但谁料到会出现这种情况。”王群如是表示。

更为雪上加霜的是，今年5月31日，《关于2018年光伏发电有关事项的通知》（以下简称“531新政”）发布后，光伏市场骤变，金融机构更是谈“光”色变。

王群向记者表示，在531新政颁布后，其和部分经销商一起向阿特斯、银行沟通贷款事宜，但得到的回复是，政策有变，贷款下放不确定。

因此，2018年7月，多位二级经销商到融光通讨要说法。融光通向阿特斯求助，希望在这种情况下，能给经销商一个合理解决方案。

经过协商，阿特斯与融光通签订协议，同意以2元/W的价格，补偿经销商在2018年3月30日至5月31日1.1MW的提货，并提出与部分优质经销商继续合作的意向。

王群介绍，目前，阿特斯已将加盟费和保证金以及商品差价2元/W退还到经销商手中，并且已与融光通解除经销关系。不过，当时并不是所有经销商都选择与阿特斯一刀两断，一些经销商选择了与阿特斯直接签约。

王群表示，根据与阿特斯直接签署的合作协议，只要与阿特斯签约，若贷款没有协调下来，阿特斯单独给予经销商1元/W的补贴。

但时至今日，最初承诺的贷款迟迟未能下放，而后续承诺的1元/W的补贴也未得到兑现。

针对这些问题，阿特斯的工作人员在接受记者采访时表示，具体情况其不清楚，负责上述区域的负责人石磊在国外出差，不便接受采访。记者多次致电石磊，但均被拒接。

在融光通公开指责阿特斯的第二天，即12月16日，阿特斯发表声明进行了回应。

阿特斯方面表示，10月9日，国家颁布了《关于2018年光伏发电有关事项的说明的通知》发改能源（2018）1459号文件，规定6月30日前并网的户用电站可以享受0.37元/KWH的补贴。

这些二级分销商既享受了国家的电价补贴，又得到了很大的折扣，阿特斯无需再支付1元/W的剩余补差。同时，这些二级分销商本应由一级分销商融光通负责。

在阿特斯作出上述说明后，融光通再次发声。融光通方面认为，原二级经销商已经与融光通解除了合作协议，签字盖章都没有融光通，阿特斯单方承诺并签约单独补贴给阿特斯的新经销商（原二级经销商），现在却让已解除合作协议的融光通承担。

王群表示，作为经销商很愿意与阿特斯这种大企业进行合作，现在有了协议而不去执行，确实有失大企业的风范，无奈之下，只能走法律程序。

一业内人士对记者表示，户用光伏业务具有金融属性，难以真正实现市场化，过度地依赖国家补贴、依靠政策是户用光伏的症结所在。光伏贷只是业内开展户用光伏的一种推销形式。但是不要因为有了银行的贷款，企业在市场上就可以肆意地推销。倘若银行的资本和客户的利益受到伤害，那么其对光伏的信任度就会降低。而这不仅仅是某一家企业而是全行业的损失。

经销商之痛

事实上，不仅仅是阿特斯的经销商，531新政发布后，全行业的经销商反应都极为强烈。除少数背靠大厂家的经销商仍在坚持，部分经销商已大门紧闭，不知去处。

2017年被称为户用光伏爆发的“元年”，当年全国新增户用光伏46.5万户，是2016年的3.1倍。2017年，国家电网新增接入居民分布式光伏发电并网户数31.5万户，是2016年新增并网户数的4.5倍。2017年新增并网容量307.6万千瓦，同比增长208%。

随着户用光伏发展进入白热化的状态，市场乱象开始显现。比如利用老百姓对户用光伏项目不熟悉，开展各种类型的骗局，包括传销、非法集资等。

上述业内人士无奈地说道，因为利益驱动，越来越多的人进入到户用光伏领域。但是，其中某些人由于追求短期利益的因素，想要挣“快钱”，盲目地进入到自己不熟悉的行业，如果后期企业的培训不到位，服务的质量也将大打折扣。

今年531新政发布后，户用光伏仿佛一夜入冬。国家能源局新能源司和国家发改委价格司相关负责人指出，近两年分布式光伏一直保持迅猛增长的发展势头，部分地区呈现出发展过快、与电网不协调等问题。

山东一位光伏经销商对记者表示，2017年之前，光伏在农村市场的知名度一直很低，最近两年，经过大面积的普及宣传，市场才逐渐好转。但是，531新政后，户用经销商和客户之间的纠纷在增加，本来逐渐好转的光伏口碑开始恶化，“骗子”成为一些老百姓对光伏经销商的称呼，现在想在农村市场做推广的可能性越来越小。

上述经销商表示，531新政对于户用光伏的冲击是最大的，而在此时选择关门的企业一般入行时间比较短，但这也不见得是坏事，可以让整个行业变得更加“干净”。而对于在这个行业的“老人”来讲，只能默默坚守，等待后期政策以及市场的转变，重新出发。

原标题：光伏巨头阿特斯与经销商反目 协议承诺久未兑现