编者按：受531政策影响，光伏贷难获批，光伏巨头阿特斯与经销商对簿公堂。

12月15日，作为阿特斯经销商的省级总代理河南融光通新能源有限公司（以下简称“融光通”）通过其官方微信平台发布消息称，阿特斯光伏电子（常熟）有限公司出现不兑现市场推广经费补贴承诺、光伏贷不及时解决、闭门不见、退货不退款等问题。阿特斯一时间被推至舆论的风口浪尖。

从合作到实名举报 光伏巨头阿特斯与经销商反目

对此，阿特斯在声明中表示，公司本着照顾客户的宗旨，已经在合同义务之外予以了大量补偿，这些做法均超出了行业惯例。目前此纠纷已在司法程序中，阿特斯不愿做出公众评论，亦不愿公司的超常补贴给其他同行造成困扰。

时间追溯到2018年初，由于看好分布式户用市场前景，河南融光通新能源有限公司与阿特斯光伏电子（常熟）有限公司于2018年1月6日签署《经销商合作协议》。据融光通新能源张高翔介绍，阿特斯提供的全套系统解决方案，包括光伏组件、逆变器、配电箱河南地区分销商拿货价格是4元一瓦。更吸引他们加盟阿特斯的原因主要是阿特斯是加拿大独资企业技术先进、二是可以提供光伏贷解决项目融资问题。于是，融光通缴纳了保证金及加盟费400多万元，与阿特斯达成《授权经销商协议》，成为其河南省级经销商，同时阿特斯提供银行担保，协调银行做光伏贷发展户用光伏市场。

不仅如此，融光通与阿特斯在招商会中宣布了更诱人的政策，只需1万元的加盟费，5万元市场保证金，便可以成为阿特斯位于河南的二级经销商，不少经销商投身其中。

签约后，融光通新能源开始在河南地区推广光伏业务，其中包括发展二级经销商。由于看到2017年户用光伏的快速发展过程，为了快速达成安装，张高翔称在阿特斯高管石磊等的要求下经销商垫付了货款给终端客户安装，但光伏贷却迟迟没有下来，直至531后，由于政策影响，光伏贷更难获批，经销商在垫付安装后找到阿特斯希望解决光伏贷、库存及相关问题。这已经是省代不能解决的，但被长期拒接。

据张高翔描述，经过几轮谈判仍没有进展的情况下，导致矛盾升级。7月28日，河南区二级经销商多人到阿特斯总部寻求解决方案，经销商称到当日11点阿特斯并未派出具体接待人员，并报警。29日在警察协调下安排代表与阿特斯相关负责人对接。30日，二级经销商在阿特斯门外将诉求书面写下。31日，二级经销商与阿特斯代表达成初步协议。8月1日，双方达成协议：第一批只交加盟费保证金的二级经销商获得退款并陆续到账；第二批：补差价2元/瓦。第三批已安装并网的，达成补贴1元/瓦协议。此外，部分继续做阿特斯品牌代理的二级经销商，转为阿特斯直接签约。

截止目前，第一二项都妥善解决。第三项存在争议，二级代理认为光伏贷至今没有办理成功，希望阿特斯兑现1元/瓦的补贴。但双方在补充协议中的“9月之内”存在争议，二级经销商认为是2018年9月份之内。9月后，二级经销商先后找到阿特斯希望落实补充协议1元补贴问题，但由于双方争议，并未成功。在协商无果的情况下，11月二级经销商将阿特斯诉至法院。

而阿特斯认为，虽然二级经销商和阿特斯无直接的法律和合同关系，作为一个负责任企业，阿特斯依然做出了多方面的补偿。

阿特斯和融光通的纠纷，无论孰是孰非，都没有赢家。这背后最受损失的，是光伏产业。中国光伏产业要走阵痛、迎接发展的春天，要做的事情还很多，但不要在急刹车后猛提速。光伏企业要耐得住性子，切勿急功近利，在妥善处理好531光伏新政遗留问题的基础上，平缓地实现回暖和平价上网。 

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